【正文】 備制造、輕紡工業(yè)、礦產(chǎn)品深加工三大產(chǎn)業(yè)”的結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，確立了“國有經(jīng)濟以鞍鋼為主體、地方以非公有制 經(jīng)濟為主體”的發(fā)展思路。國家在資金、政策等方面都給予了有力的支持，在建立社會保障體系、構(gòu)筑維護社會穩(wěn)定的措施，資助試點城市修復城市基礎設施 ,進行棚戶區(qū)改造，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、財政轉(zhuǎn)移支付、金融信貸等政策方面對試點城市給以傾斜。 符合工業(yè)強市、科技興市的發(fā)展戰(zhàn)略 近幾年，鞍山市確立了工業(yè)強市方略，提出了“國有經(jīng)濟以鞍鋼為主體、地方以非公有制經(jīng)濟為主體”的發(fā)展思路。加快了以民營經(jīng)濟發(fā)展為接續(xù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，制定了相關政策扶持發(fā)展民營經(jīng)濟，實現(xiàn)跨躍式發(fā)展，為民營企業(yè)發(fā)展提供了良好的機遇，該項目符合鞍山市產(chǎn)業(yè)發(fā) 展戰(zhàn)略、符合國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為民營企業(yè)的發(fā)展，探索了一條可持續(xù)發(fā)展的道路。 10 實現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)，為政府減負 “十一五”期間，隨著我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟體制的改革，隨著城鄉(xiāng)一體化進程的加快，隨著產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?jīng)營的縱深發(fā)展，城鄉(xiāng)的再就業(yè)人員呈上升趨勢。 近年鞍山市加大了招商引資的力度，為園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展提供了優(yōu)惠政策，加速了民營企業(yè)的有序發(fā)展，極大地緩解了就業(yè)和再就業(yè)的矛盾，促進了鞍山市構(gòu)建和諧社會、奔小康的步伐。項目建成后，可再安置 50 人再就業(yè)，不但為政府減輕了負擔，而且創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 11 第 三 章 產(chǎn)品市場 分析 四大優(yōu)勢促進有機載熱體產(chǎn)品的加速發(fā)展 目前，中國有機載熱體行業(yè)經(jīng)過 十幾 年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術也日趨成熟，據(jù)預測，未來幾 十 年仍是中國有機載熱體的旺銷時期。從我國發(fā)展有機載熱體優(yōu)勢看主要有以下四個方面 : 首先，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國有機載熱體 的 市場需求和產(chǎn)品在不斷變化。未來，我國企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營將以市場需求為導向，使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，從差異化贏得競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)低端產(chǎn)品占領市場，擴大影響，提高占有率 ； 中、 高端產(chǎn)品引導市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。 其次，本土優(yōu)勢 ， 有機載熱體企業(yè)進軍海外市場步伐加快， 中國有機載熱體價格普遍低于國際供給商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價比優(yōu)勢，擁有良好的出口競爭力；本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國際一流 產(chǎn)品 水平 相當 ，所以本土優(yōu)勢企業(yè)生產(chǎn)的有機載熱體產(chǎn)品在海外將獲得更大的市場，出口量會日益增大。 再次，在中央 “ 抓大放小 ” 政策指引下，全國中小企業(yè)的民營化進程加快。中國有機載熱體企業(yè)中有比較大的一部分由中小企業(yè)組成，地方企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu) 秀的民營企業(yè)。市場競爭和民營企業(yè)的發(fā)展促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動中國有機載熱體產(chǎn)品 和技術 的 快速 發(fā)展。 最后， 中國有機載熱體 產(chǎn)品以其 良好的傳熱性能 和價格便宜等突 12 出優(yōu) 點越來越受到用戶歡迎。許多亞洲國家對有機載熱體產(chǎn)品的需求量很大 ， 另外，歐美國家勞動力價格很高，也 非常 看好 中國 有機載熱體產(chǎn)品。 有機載熱體市場預測 根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國市場上有機載熱體在工業(yè)換熱應用中的需求量從八十年代平均 1000噸 /年，發(fā)展到九十年代 5000噸 /年， 20xx年增加到約 50000 噸 /年；國內(nèi)有機載熱體系統(tǒng)最高使用 溫度（設計）為 378℃ ，最低使用溫度為 60℃ ；國內(nèi)使用有機載熱體數(shù)量最多的行業(yè)為聚酯工業(yè)，約有上百個大型有機載熱體加熱系統(tǒng)；國內(nèi)最大的有機載熱體加熱系統(tǒng)一次性用油量為 1600 噸；國內(nèi)最大的有機載熱體用戶在其 多 個加熱系統(tǒng)中使用有機載熱體總數(shù)量為 3000 噸以上。以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，有機載熱體在國內(nèi)工業(yè)換熱應用方面的重要性及其使用現(xiàn)狀和應用規(guī)模。同時，從另一方面也可以預測出有機載熱體在工業(yè)換熱應用中的發(fā)展前景。 根據(jù)國內(nèi)、外的經(jīng)驗和應用實例，采用有機載熱體為 傳遞 介質(zhì)的加熱及冷卻系統(tǒng)，已經(jīng)在以下工業(yè)領域內(nèi)得到廣 泛的、大規(guī)模的和成熟的應用 ： 石油 /天然氣工業(yè)：油氣處理、原油輸送及貯運、天然氣脫水、輕烴分離等； 石油及精細化工工業(yè)：塑料、樹脂、醋酸乙烯、有機硅、聚苯乙烯、苯酣、脫蠟油、潤滑油及柴油加氫等； 煤化工工業(yè)：焦油分餾、粗苯加氫、蒽醌、煤制油等； 13 聚酯及化纖工業(yè)： PET、 PTA、錦綸、氨綸、紡絲、無紡布等； 印染工業(yè)：染料、印色及染整等； 有色金屬工業(yè)：電解鋁用碳素等； 人造板工業(yè)：中、高密度板、刨花板、人造板貼面等； 化肥工業(yè)：合成氨等； 油脂及化工工業(yè)：食用油、工業(yè)油脂等； 涂料及樹脂工業(yè)： C C9 樹脂 、涂料、三聚氰氨等； 糧食及食品工業(yè)：食品添加劑、食品烤制、糧食干燥等； 建材工業(yè) :石膏板、塑鋼型材、瀝青等； 電子工業(yè) :電子線路板等 ?? 。 由于有機載熱體具有加熱均勻，調(diào)溫 、 控制溫準確，能在低蒸汽壓下產(chǎn)生高溫，傳熱效果好，節(jié)能，輸送和操作方便等特點，其用途和用量越來越多 ，為本項目建設提供了廣闊的市場。 市場環(huán)境 黨中央、國務院實施振興東北老工業(yè)基地重大戰(zhàn)略決策，為鞍山在新世紀實現(xiàn)加速發(fā)展創(chuàng)造了歷史性機遇。振興鞍山老工業(yè)基地，鞍山市確定了工業(yè)強市方略，明確了“建設具有國際一流水平的重要精品鋼材基地和培 育壯大現(xiàn)代裝備制造、輕紡工業(yè)、礦產(chǎn)品深加工三大產(chǎn)業(yè)”的結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，確立了“國有經(jīng)濟以鞍鋼為主體、地方以非公有制經(jīng)濟為主體”的發(fā)展思路。 鞍山市認真貫徹落實科學發(fā)展觀，以“加速經(jīng)濟隆起、構(gòu)建和諧鞍山”為主題，圍繞全面提升城市綜合競爭力，加快推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào) 14 整，加快推進體制創(chuàng)新，加快推進增長方式轉(zhuǎn)變，力爭用新思路、新體制、新機制和新方式走出老工業(yè)基地全面振興的新路子。到 20xx年，地區(qū)生產(chǎn)總值超過 2500 億元，基本建成具有國際一流水平的重要精品鋼材基地，基本實現(xiàn)工業(yè)化，基本完成老工業(yè)基地振興任務。這些政策和優(yōu) 勢為該公司提供了良好的發(fā)展機遇。因此要抓住機遇發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模，開發(fā)國內(nèi)國際兩個市場，研制開發(fā)先進的、環(huán)保的有機載熱體，為國內(nèi)外企業(yè)服務，創(chuàng)造財富服務社會。 產(chǎn)品銷售措施 在商品經(jīng)濟的環(huán)境中，根據(jù)市場情況，通過制定合適的銷售策略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。本企業(yè)對銷售措施、促銷手段和銷售服務采取了相應措施。 銷售方式采用如下三種方式： 一是加強售前、售中和售后服務，用戶需要什么樣的產(chǎn)品就研發(fā)、提供什么產(chǎn)品；為用戶增收、節(jié)支、增加經(jīng)濟效益服務。 二是質(zhì)量第一、誠信至上，視用戶為上 帝，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的產(chǎn)品回報用戶。 三是信守合同，準確、及時給用戶提供一切方便，一切為了用戶，為了一切用戶。 銷售措施：建立經(jīng)銷機構(gòu)、進行必要的廣告和媒介宣傳；對已銷售的產(chǎn)品進行售前咨詢服務和售后指導服務；銷售專員本土化，根據(jù)客戶市場具體情況，在客戶市場本地招聘優(yōu)秀的銷售專員，以利于開發(fā)客戶市場。 15 價格制度：新產(chǎn)品投產(chǎn)初期以較高價格出售，并采取相應的成本控制措施，在一定時期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價格趨于市場平均化。 根據(jù)原料就近 采購、產(chǎn)品就近銷售的 原則 。該企業(yè)處于東北地區(qū)石化行業(yè)比較發(fā)達的地區(qū) ，本項 目所需重烷基苯、 SN150、烷基苯拔出油、白油等原材料從撫順、南京石油化工企業(yè)購進。 河北、山東、遼寧 等 省 使用有機載熱體的 企業(yè)數(shù)量比較多 ，生產(chǎn)的產(chǎn)品可以就近銷售，因此企業(yè)的生產(chǎn)成本相對較低。該企業(yè)憑借價格優(yōu)勢，可以使其盡快的占領區(qū)域市場。 16 第四章 工藝技術方案 有機載熱體的特點 ： 在幾乎常壓的條件下，可以獲得很高的操作溫度。即可以大大降低高溫加熱系統(tǒng)的操作壓力和安全要求，提高了系統(tǒng)和設備的可靠性； 可以在 更寬的溫度范圍內(nèi)滿足不同溫度加熱、冷卻的工藝需求，或在同一個系統(tǒng)中用同一種有機載熱體同時實現(xiàn)高溫加熱和低溫冷卻的工藝要求。即可以降低系統(tǒng)和操作的復雜性； 省略了水處理系統(tǒng)和設備，提高了系統(tǒng)熱效率，減少了設備和管線的維護工作量。即可以減少加熱系統(tǒng)的初投資和操作費用 。 生產(chǎn)工藝 技術工藝，是衡量一個企業(yè)是否具有先進性，是否具備市場競爭力，是否能不斷領先于競爭者的重要指標依據(jù)。隨著我國有機載熱體市場的迅猛發(fā)展，與之相關的核心生產(chǎn)技術 的 應用與研發(fā)必將成為業(yè)內(nèi)企業(yè)關注的焦點。了解 國內(nèi)外有機載熱體生產(chǎn)核心技術的研發(fā)動向、工藝設備、技術應用及趨勢對于企業(yè)提升產(chǎn)品技術規(guī)格，提高市場競爭力十分關鍵。 按生產(chǎn)工藝的要求，將重烷基苯、 SN150、白油及烷基苯拔出油按工藝比例經(jīng)循環(huán)泵打入調(diào)和罐，經(jīng)攪拌器調(diào)和后，取樣檢測各項指標，并根據(jù)需要再次調(diào)整添加比例，直至達到指標要求，再根據(jù)耐熱 17 溫度要求，加入添加劑，經(jīng)混合攪拌后，打入貯藏罐或包裝桶內(nèi)。 工藝指標（各項消耗指標見下表） 表 41 序號 產(chǎn)品型號 消 耗 指 標 (t) 重烷基苯 SN150 白油 拔出油 添加劑 電kw/h 1 YT450 5 按耐熱溫度 30 2 YT500 5 按耐熱溫度 30 3 YT530 0 按耐熱溫度 30 4 YT550 5 按耐熱溫度 30 重烷基苯 SN150 白 油