南孚電池培訓(xùn)資料-文庫吧
2024-10-25 09:31 本頁面
【正文】 量將逐步向小店傾斜同時(shí)小店受其他因素干擾較小相對較穩(wěn)定,?,穩(wěn)定的利潤來源,*穩(wěn)定的利潤來源.雖然在小店銷售中遇到批發(fā)市場價(jià)格的沖擊，但由于小店直接面對消費(fèi)者，同時(shí)我們提供各種銷售支持和服務(wù)故客戶對小店的供應(yīng)價(jià)格仍有足夠的毛利鋁。即使除去各種費(fèi)用也是客戶的穩(wěn)定利潤來源。,?,穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò),*穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。是建立長久生意的基礎(chǔ)通過覆蓋數(shù)目巨大的小店客戶建立穩(wěn)定的 客戶網(wǎng)絡(luò)能有效的提高客戶在當(dāng)?shù)氐闹葟亩鴰椭蛻艚㈤L久的生意基礎(chǔ),?,深度分銷,* 目標(biāo)：通過積極有效的方式把我們的產(chǎn)品分銷進(jìn)每一家的小店。 * 關(guān)鍵點(diǎn)：就是對業(yè)務(wù)人員以及客戶的量化管理。,?,深度分銷的步驟,STEP 1：基礎(chǔ)資料的收集及整理，收集所有的客戶及終端資料建立終端資料庫。 STEP 2：將終端客戶按客戶大小及銷售額分成A，B，C及D類，畫出客戶分布地圖。 STEP 3：內(nèi)部資源的合理配置根據(jù)經(jīng)銷商，終端種類，數(shù)量及檔次，區(qū)域大小進(jìn)行配置。確定人員，區(qū)域，工作內(nèi)容，拜訪線路，拜訪時(shí)間及拜訪頻率。 STEP 4：對分銷商進(jìn)行區(qū)域的劃分，形成分銷區(qū)域市場。,?,STEP 5：程序化的銷售管理。 拿定單，銷量與庫存調(diào)查，竟品調(diào)查，客情關(guān)系，產(chǎn)品生動化以及拜訪8步驟,?,拜訪八步驟,《一》訪前準(zhǔn)備： *每月工作計(jì)劃 *每日工作計(jì)劃 檢查客戶資料，了解上次拜訪的時(shí)間，問題及解決情況。帶好有關(guān)銷售資料及工具確認(rèn)本次拜訪索要解決的問題。,?,拜訪八步驟,《二》向老板打招呼： *確認(rèn)決策者 *做自我介紹 *與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系 *觀察店主情緒 *選擇恰當(dāng)?shù)脑掝} *主動處理緊急的問題,?,拜訪八步驟,《三》問題的回復(fù)及收集： *解決前次存在的問題 *回復(fù)前次提出的要求,?,拜訪八步驟,《四》店情查看： *店內(nèi)查看 *產(chǎn)品陳列 *導(dǎo)購人員的工作狀態(tài)及銷售情況 *收集竟品情況,?,拜訪八步驟,《五》產(chǎn)品生動化： *確保所有庫存產(chǎn)品的輪換
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