【正文】 靜的山，一片清澈的水，在青山綠水間，一個小女孩彈鋼琴，一個小男孩拉小提琴，一個少女彈古箏，新的樂器搭配出一段流動的音樂，悠揚而清新。鏡頭移動到微風(fēng)吹起石頭下壓著的譜子時，令人會心一笑，當(dāng)孩子開心的吃著薯片坐在青石上時，有說有笑，嬉戲于這山水之間，山風(fēng)拂動他們的發(fā)絲，蕩漾著他們的笑臉，讓人將這美境與上好佳天然薯片自然的聯(lián)系在一起。彈鋼琴的小女孩說：我喜歡山水，喜歡和大自然在一起，因為它讓我覺得自己在飛翔，自由而浪漫。彈古箏的女孩用手撥動了一下長發(fā)，也滿臉甜蜜的說：你們吃過一種和在自然中一般的感覺的薯片嗎？就是這種感覺！”，小男孩大聲說：“上好佳天然薯片！”她們一起咯咯的笑起來。（歡快自然的音樂響起。）廣告表現(xiàn)根據(jù)薯片產(chǎn)品的特點，宜采用感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更易于強化品牌形象。展現(xiàn)產(chǎn)品對現(xiàn)有消費者強烈的吸引力，從而誘導(dǎo)潛在消費者購買產(chǎn)品，并對現(xiàn)有消費者起提醒訴求作用。廣告創(chuàng)意（1）廣告創(chuàng)意重點： 根據(jù)廣告的訴求重點，訴求方法、廣告主題，發(fā)展出以下的中心創(chuàng)意：上好佳的清新自然的口味所帶來心理享受。（2）故事版：詳見廣告作品，因而著重電視媒體及戶外媒體的宣傳。①以電視廣告為主體，向目標(biāo)消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品特性及內(nèi)涵的信息。②以戶外廣告為焦點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。：（1）、選擇各大城市對消費者生活最具影響力的媒介。（2）、選擇各大城市消費者接觸最多的媒介。（3）、選擇比較時尚，都市化的媒介。：（1）、中央電視臺：覆蓋全國，收視率高（2）、各地方省臺及都市頻道（3）、各城市大型商圈及步行街的醒目位置：各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。：各媒體在廣告發(fā)布時間和頻率上互為補充。在廣告開始的兩個月內(nèi)采取集中發(fā)布策略，兩個月后采取間歇發(fā)布的策略。第二篇：廣告策劃案例廣告策劃專業(yè)篇：廣告之魂廣告創(chuàng)造需求：廣告和營銷的三個境界是：“滿足一種需求；發(fā)現(xiàn)一種需求，然后滿足它；創(chuàng)造一種需求，然后滿足它?！薄皠?chuàng)造一種需求，然后滿足它”乃廣告的最高境界。世界上最著名的鉆石牌De Beers用廣告誘勸消費者“一枝梅花兩度開”，雖然是老夫老妻，但仍要再送愛人一枝“永恒鉆戒”，過第二個蜜月?！坝篮沣@戒”的廣告是用詩一般的語言以一個妻子的口吻來開頭的:我們的第二個蜜月回首我們一起走過的路，永遠(yuǎn)銘記我們?nèi)松拇笕兆?。永恒鉆戒給你第二個機會讓你告訴我你有多么愛我。我們昨天的希望已變成了今天的現(xiàn)實。(就差沒有苦苦哀求：“再給我買一枚鉆戒”了。De beers成了妻子求禮的代言人)永恒鉆戒鑲滿了晶瑩的鉆石，既可以做結(jié)婚周年紀(jì)念，也可以慶祝嬰兒誕世。詳情請向當(dāng)?shù)刂閷毶滩樵儭?De beers在中國大陸推廣時廣告語是：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。那則草戒指的電視廣告溫馨動人。)鉆石本來是男人送給女人的定情物，但是為了擴大銷售，鉆石商人不惜顛倒乾坤，號召女人給男人送鉆石禮物。只有那些聲稱男人不懂得得感情的人，才不會給男人送鉆石贈他一枚鉆石讓他永生難忘男式鉆戒和婚戒。線條硬良，粗獷，盡顯男人氣概。價錢從500美元到2000美元不等。鉆石恒久遠(yuǎn)。男人的鉆石，當(dāng)一個女人愛上一個男人。何不送一枚鉆戒給他既然以消費者為中心，就要無微至，善于發(fā)現(xiàn)消費者感情上，心靈深處的潛在需求。Germaine Monteil唇膏的廣告標(biāo)題是養(yǎng)唇之道(Lip Service)詩人提到香唇說的是溫暖、柔軟、濕潤。絕大多數(shù)的唇膏廣告卻談?wù)撟齑降淖砣说募t艷，動人的粉紅。(廣告只關(guān)心顏色)?？磥?，詩人們對香唇的感覺更敏銳。所以Germaine Monteil最新奉獻ActiVita Emollient唇膏，讓你的芳唇色彩鮮艷光彩照人的同時還象詩人形容的那樣溫軟、濕潤。ActiVita Emollient唇膏富含具纖柔功能的維他命，蛋白質(zhì)和潤唇劑，對發(fā)干的嘴唇有養(yǎng)護功能，尤其適合那些易于干裂的嘴唇。芳唇時新，狀態(tài)良好會使你人見人愛。在任何一家你常去的百貨商店咨詢GM美容顧問，都可以獲知專業(yè)護唇秘笈。舉手之勞打個招呼就可得到貼身的護唇服務(wù)。廣告創(chuàng)造市場科研創(chuàng)造產(chǎn)品，廣告創(chuàng)造市場。成功的廣告，使一個愛斯基摩人買一臺電冰箱帶回北極，因為他被說服用冰箱可以使魚保鮮，而天然冰塊做不到。把汽車賣給會開車的人已屬不易，而能把汽車賣給不會開車的人，則是超天才的廣告了。請看梅塞德斯奔馳的汽車廣告：事實證明：買奔馳汽車如同買股票一樣保值。如今，一臺保持完好的奔馳300SL(gullwing)型轎車的價格，可達1955年該車出廠時售價的兩倍。同期內(nèi)的金融時報工業(yè)普通股票指數(shù)大約增長了135%，只比車價多出35個百分點。如此明顯的數(shù)字，必定會使每一個嚴(yán)肅的投資者重新考慮其整個投資安排。難道他應(yīng)該在數(shù)年前賣掉股票，而買一臺奔馳300SL嗎？總的說來，管理良好的有價證券會高于股市的平均收益，但再好的有價證券都不如一臺奔馳轎車。你不可能把由塑料、無線電和其他各行各業(yè)的最明智的投資給以150公里的時速開到大馬路上去炫耀。股權(quán)收益可不象駕車兜風(fēng)那樣對女士有吸引力。作為午餐時的閑談之一，提起那輛奔馳300SL，可能會讓他人一直耿耿于懷。你不得不面對現(xiàn)實，當(dāng)年沒有買奔馳300SL可能是你犯的一個錯誤。重要的是現(xiàn)在不要再犯同樣的錯誤了。當(dāng)下，各種型號的奔馳新車都在熱賣中，有旅行車、越野車、小轎車及豪華房車。當(dāng)然，具體到每款車其價格將來有可能升也有可能降。但我們的建議是，即使你不會駕車，也應(yīng)該去買，今天就去買。不象其他的汽車，你永遠(yuǎn)不會知道奔馳車明天會值多少錢。看了這樣的廣告你會不動心嗎？反正，我已經(jīng)動心了。廣告的思想性英國詩人華茲華斯(William Wordsworth 17701850)有言：“天才，即將知識的宇宙引入新元素者”?？煽诳蓸分粤餍腥澜?，是因為它不僅僅是一種飲料，而且是美國精神的代表，象征著自由、奔放、無拘無束。廣告永遠(yuǎn)是前衛(wèi)的，代表著社會時尚，以及前衛(wèi)人群的意識形態(tài)。從廣告之中我們可以窺見社會思潮之一斑。Nordic Track健身器在廣告中說：“健康，無疑是最重要的。最大限度地享受生活，你需要保持身體和精神的強壯。最好的辦法，是參加有規(guī)律的健身訓(xùn)練?！边@不只是在推銷健身器，而是在推銷生活方式。Sanara洗發(fā)水宣稱自己是可生物降解(Biodegradable)的環(huán)保產(chǎn)品，廣告口號是：善待自己，善待大自然。(Kind to you,kind to nature)。當(dāng)今世界環(huán)保(綠色概念)愈來愈成為產(chǎn)品的賣點，也成為企業(yè)和公眾溝通的橋梁之一。桑塔那(Volks wagens)在其RABBIT型號車的廣告中標(biāo)榜其產(chǎn)品的完美之后，像一個哲人那樣感嘆道：在一個遠(yuǎn)不及完美的世界里能發(fā)現(xiàn)完美的東西，豈不讓人驚喜？(In a world that39。s far from perfect isn39。t it nice to find something that is practically there?)《時代》周刊則在廣告中宣稱：“你如何理解這個世界取決于你怎樣去了解世界?quot。(What you see of the world depends entirely on how you look at it.)”資訊不足，導(dǎo)致偏見“。(Looking at world news as isolated events can lea