醫(yī)藥高績(jī)效區(qū)域管理-文庫(kù)吧
2025-10-11 09:11 本頁(yè)面
【正文】 為規(guī)定 銷售費(fèi)用管理 銷售政策 推廣策略 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)制度 2004年銷售目標(biāo) 2003年費(fèi)用預(yù)算,2024/10/22,20,?,一、組織結(jié)構(gòu),2024/10/22,21,?,銷售人員配置計(jì)劃,2024/10/22,22,?,銷售人員配置計(jì)劃,2024/10/22,23,?,銷售人員配置計(jì)劃,2024/10/22,24,?,銷售人員配置計(jì)劃,2024/10/22,25,?,銷售管理 崗位職責(zé)（略）,銷售經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 代表,2024/10/22,26,?,銷售行為規(guī)定 （一）、銷售人員文明守則： ● 員工文明守則 1.熱愛(ài)公司，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，注重效率，遵紀(jì)守法，服從管理，團(tuán)結(jié)互助，為公司的發(fā)展盡智盡力。 2.嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上班，請(qǐng)假需事先辦理手續(xù)，上班時(shí)應(yīng)堅(jiān)守崗位，專心致志地完成自己的工作任務(wù)。,2024/10/22,27,?,3.努力學(xué)習(xí)文化、技術(shù)、業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，認(rèn)真參加公司的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，堅(jiān)持高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。 4.嚴(yán)格遵守安全規(guī)程和保密規(guī)定，正確使用與保養(yǎng)各種設(shè)備、工具，按規(guī)定程序進(jìn)行操作，節(jié)約各種原材料和能源，遵守公司的各項(xiàng)保密要求。,2024/10/22,28,?,5.自覺(jué)維護(hù)辦公室衛(wèi)生，創(chuàng)造整潔、舒適的工作環(huán)境。 6.衣著得體整潔，不穿奇裝異服和涼鞋、牛仔褲等休閑服裝。,2024/10/22,29,?,7.注意個(gè)人衛(wèi)生，常洗頭發(fā)，保持手臉干凈并常修剪指甲。 8.注意文明禮貌，不講臟話，注意行為舉止不侵犯或影響他人，注意不違反公共場(chǎng)所的管理?xiàng)l例。,2024/10/22,30,?,9.尊重客戶意見(jiàn)，作客戶的朋友和參謀，不欺騙客戶。 10.經(jīng)常與客戶和潛在客戶保持聯(lián)系。,2024/10/22,31,?,（二）、拜訪工作程序： 1.醫(yī)藥代表在地區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下完成銷售拜訪行程和計(jì)劃。 2.拜訪客戶前要目的明確，按照計(jì)劃準(zhǔn)備需要的工具和資料。 3.了解醫(yī)院的方位和內(nèi)部結(jié)構(gòu)。,2024/10/22,32,?,4.了解醫(yī)院的相關(guān)主要需拜訪人員：藥房主任、采購(gòu)和相關(guān)科室主任、院長(zhǎng)及相關(guān)科室主要醫(yī)生。 5. 對(duì)以上人員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或講解，注重專業(yè)形象，做好拜訪日記。,2024/10/22,33,?,6.報(bào)告拜訪結(jié)果和相應(yīng)的工作策略及促銷活動(dòng)計(jì)劃。 7.上級(jí)主管批準(zhǔn)后組織和執(zhí)行工作計(jì)劃。,2024/10/22,34,?,銷售費(fèi)用管理 （一）、銷售人員交際費(fèi)用使用的規(guī)定: 1.原則:強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥代表努力提高專業(yè)銷售能力,通過(guò)交際達(dá)到銷售目的不是我們促銷的主要手段。,2024/10/22,35,?,2.醫(yī)藥代表:每次200 元,每月有不超過(guò)5 次機(jī)會(huì)使用交際費(fèi)用,使用時(shí)應(yīng)事先向地區(qū)經(jīng)理口頭報(bào)告。 ● 使用方法:限于和醫(yī)生或藥房工作人員談話到吃飯時(shí)間的少數(shù)人一起用餐或關(guān)鍵人員生病住院需要看望,及意外情況下出現(xiàn)的費(fèi)用支付,如對(duì)方被罰款時(shí)。,2024/10/22,36,?,3.地區(qū)經(jīng)理:每次 350 元,每月不超過(guò)6 次使用交際費(fèi),使用時(shí)應(yīng)事先向上級(jí)主管口頭報(bào)告。 ● 使用方法:除與醫(yī)藥代表相同的情況外還包括與代表協(xié)同拜訪時(shí)與代表一起午餐的費(fèi)用。,2024/10/22,37,?,（二）、銷售人員通訊費(fèi)用使用和補(bǔ)貼的規(guī)定: 1.原則:通訊費(fèi)用是為了加快信息傳遞的速度,提高工作效率而設(shè), 以節(jié)約為本。,2024/10/22,38,?,2.醫(yī)藥代表:每月300 元作為市內(nèi)通訊費(fèi)用隨工資發(fā)給個(gè)人，公司不再報(bào)銷市內(nèi)通訊的費(fèi)用,此費(fèi)用主要用途是方便大家與公司,同事和客戶聯(lián)系。 3.地區(qū)經(jīng)理: 費(fèi)用控制在500 元/月以內(nèi)報(bào)銷,超出部分由個(gè)人自理,報(bào)銷時(shí)需持電信服務(wù)收費(fèi)收據(jù)。,2024/10/22,39,?,（三）、地區(qū)經(jīng)理和醫(yī)藥代表交通費(fèi)用補(bǔ)貼的暫行規(guī)定： 1.原則: 設(shè)立交通費(fèi)的目的是為了方便銷售人員開(kāi)展工作，提高工作效率,請(qǐng)大家以節(jié)約為本，自覺(jué)遵守本規(guī)定。,2024/10/22,40
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