北京富力地產(chǎn)豆各莊項(xiàng)目推廣策略報(bào)告-42ppt-文庫吧
2025-10-11 08:37 本頁面
【正文】 四、大盤新主張之大盤的劣勢與需求,大盤開發(fā)的特殊性也將導(dǎo)致一些推廣中的問題： 目標(biāo)客戶群復(fù)雜，難于定位； 建筑周期漫長，銷售推廣周期長，產(chǎn)品類型與品牌形象易老化； 推廣策略需要隨產(chǎn)品而變化，隨價(jià)格而變化，隨客群而變化。,作為超級大盤，豆各莊項(xiàng)目總建筑面積約114萬平米，共計(jì)8000余戶，為保證銷售進(jìn)度平均年銷售2000套，平均月銷售170套，按最佳的到訪與成交比例計(jì)算，每個(gè)月需保證到訪人數(shù)為1700人，日均60人到訪，一共維持三年。 這對于一個(gè)新盤可以達(dá)到，但對于一個(gè)超過兩年的老項(xiàng)目來說，則很困難。 因而，如何持續(xù)保持項(xiàng)目的人氣與市場興趣，非常重要。,五、東西南北大盤比,結(jié)論,隨著北京普通住宅市場的持續(xù)升溫，我們的項(xiàng)目也面臨著良好的機(jī)遇；但在大盤包圍北京市場的時(shí)代，諸多熱點(diǎn)區(qū)域開始突顯，我們的項(xiàng)目同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 因此，除了發(fā)揮大盤優(yōu)勢、克服大盤劣勢之外，還要考慮以下幾點(diǎn)： 提升區(qū)域價(jià)值，增加消費(fèi)者對區(qū)域的認(rèn)知度和信心； 從消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，對產(chǎn)品品質(zhì)與社區(qū)配套進(jìn)行更深入、全面的考慮，以最有力的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的購買。,第二部分 一個(gè)尚未被認(rèn)可的區(qū)域,[區(qū)位分析],一、五方橋的現(xiàn)狀,目前五方橋區(qū)域項(xiàng)目供應(yīng)量極少，僅有京城雅居、世紀(jì)東方城、柏陽景園、萬科青青家園等少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品類型各不相同，品質(zhì)參差不齊，并未形成良好的開發(fā)氛圍，因而消費(fèi)者對此區(qū)域的認(rèn)知度與認(rèn)可度都不高； 五方橋區(qū)域內(nèi)，市政配套嚴(yán)重不足。交通、商業(yè)、休閑、娛樂、教育等設(shè)施均欠缺，因而消費(fèi)者對此區(qū)域的未來前景信心不足。,五方橋區(qū)域現(xiàn)況,二、未來的規(guī)劃,華僑城，“旅游”＋“地產(chǎn)”模式，分為主題公園與樓盤開發(fā)兩部分，累計(jì)投資約20億，社區(qū)占地1平方公里，將帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的升溫； 規(guī)劃中位于豆各莊鄉(xiāng)的國際商品采購中心項(xiàng)目也即將啟動(dòng)； 京泰實(shí)業(yè)集團(tuán)將在京沈高速路與京津塘高速路之間建設(shè)北京最大的物流港，規(guī)劃占地400多公頃； 新盤的崛起。隨著京沈高速路沿線地區(qū)與四方橋地區(qū)的認(rèn)知度提高，以及未來的規(guī)劃設(shè)計(jì)，先天條件優(yōu)越的五方橋地區(qū)將后來居上，掀起房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮。,三、至少需要三年的時(shí)間才能走向成熟,從以上分析，我們可以看到： 五方橋區(qū)域是一個(gè)尚未被人認(rèn)知和關(guān)注的區(qū)域。它既沒有國家重點(diǎn)工程利好，市政配套跟進(jìn)無期，只寄希望于開發(fā)商來改善區(qū)域配套是不現(xiàn)實(shí)的。區(qū)域市政發(fā)展只能隨著住宅區(qū)的興起，刺激市政與商業(yè)跟進(jìn)，從而得到徹底解決。估計(jì)至少需要三年才能初見成熟。,四、幾個(gè)成熟區(qū)域?qū)θ巳旱姆至魍{,五、幾個(gè)成熟區(qū)域?qū)θ巳旱姆至魍{,朝陽路沿線區(qū)域：開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域、區(qū)域較為成熟、市政配套齊備、價(jià)格吸引、項(xiàng)目眾多、可選擇余地大； 通州區(qū)域：開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域、交通優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、可選擇余地大； 亦莊區(qū)域：開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域、交通優(yōu)勢、大環(huán)境
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