【正文】 譽和對社會承諾的象征，品牌凝聚企業(yè)的全部內(nèi)涵和特色，是企業(yè)溝通、融入社會的紐帶，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌，特別是知名品牌可以引導(dǎo)市場消費，可以為企業(yè)帶來更大的市場份額，品牌是實現(xiàn)種豬產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 公司依托多年來形成的即有的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保項目產(chǎn)品銷售。另外，公司生產(chǎn)的“真農(nóng)”牌 綠色豬肉已得到農(nóng)業(yè)部三農(nóng)辦的認可，并同意與公司聯(lián)合建立“三農(nóng)綠色產(chǎn)品推廣中心”，并向國家商務(wù)部推薦“真農(nóng)”片綠色豬肉作為 2021年奧運會指定產(chǎn)品。 壽山 鎮(zhèn)公路四通八達，方便快捷。通訊設(shè)施完善便捷，公用設(shè)施和社會依托條件優(yōu)越 (水、電、氣、生活福利等 )，第三 章 建設(shè)條件 可滿足 生產(chǎn) 需要。防洪、防潮、排澇等有保證。水利、電力等基礎(chǔ)條件良好，適合項目的建設(shè)。 一是種豬繁育技術(shù)在生產(chǎn)應(yīng)用上的問題；二是基地的管理問題；三是資金問題；四是可能遇到重大傳染疫病的影響，如口蹄疫、圓環(huán) 病毒、 PRRS、藍爾病 等，使種豬產(chǎn)量下降甚至導(dǎo)致種豬場 關(guān) 閉 。 根據(jù)以上幾個問題，我們擬出以下解決方案：關(guān)于種豬繁育生產(chǎn)技術(shù)在生產(chǎn)上的應(yīng)用，我們聘請養(yǎng)豬技術(shù)專家為技術(shù)顧問，他 們 積累了很多成功的經(jīng)驗，這樣可使養(yǎng)殖基地技術(shù)管理科學(xué)化、合理化。關(guān)于基地管理問題，目前，公司已派人員到外地實地學(xué)習(xí)，把成功的經(jīng)驗帶回來發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)，并準備聘請行業(yè)內(nèi)的管理專家加入。關(guān)于資金問題，希望政府能對項目給與大力支持。關(guān)于防疫問題，加強防疫，防止疫情發(fā)生及擴散 。 第 四 章 項目單位基本情況 14 第 四章 項目單位基本情況 單位概況 市綠色種豬繁殖有限公司 成立于 2021 年 1月，企業(yè)是以種豬繁殖、生豬育肥、飼料加工為主的市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司坐落在壽山鎮(zhèn)東升村四組，占地面積 99617平方米，建筑面積 37025平方米。公司現(xiàn)有員工 320 人，其中具有中高級專業(yè)技術(shù)職稱 5人 (高級 1人，中級 4人 )，其他職工都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，適應(yīng)崗位要求。 公司養(yǎng)殖生產(chǎn)的綠色生豬，是無污染，無公害、無農(nóng)藥殘留 ,營養(yǎng)豐富的健康產(chǎn)品；綠色生豬食用的天然植物飼料添加劑是自有科研成果 。公司注冊的“真農(nóng)”牌豬肉被國家綠色食品發(fā)展中心評為“綠色食品”，并通過了 1S09000—2021 國際 質(zhì)量管理體系認證；“真農(nóng)”牌系列產(chǎn)品被中國名優(yōu)品牌管理推廣中心授予“中國名優(yōu)品牌”榮譽；同時，“真農(nóng)”牌綠色生豬被吉林省綠辦推薦為 2021 年奧運會特供產(chǎn)品，標(biāo)志號為 LB25030107009A； 2021 年 5 月，市綠色種豬繁殖有限公司經(jīng)省財政廳、省商務(wù)廳檢查驗收，基本確認為吉林省生豬活儲基地。 研發(fā)能力 近年來，公司投資 50 多萬元，裝備了現(xiàn)代化的科研設(shè)第四 章 項目單位基本情 況 備，為項目的實施提供了良好的條件。 具有獨立設(shè)計、開發(fā)新產(chǎn)品的技術(shù)實力 。公司 響應(yīng)國家號召，大力開展科教興農(nóng)活動，常年舉辦各種短期農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，每年培訓(xùn) 養(yǎng)殖戶20213000 人次。公司每年組織科技人員下鄉(xiāng) 10 多人次，進行科普活動，并常年舉辦各種經(jīng)驗交流會和外出考察學(xué)習(xí)。 財務(wù)狀況 截止到 2021年 12 月 31 日 ，公司擁有總資產(chǎn) 8123 萬元，負債 37 萬元，資產(chǎn)負債率 ％。 企業(yè)注冊資金 800 萬元，現(xiàn)有 固定 資產(chǎn)近 2021 萬元，流動資 產(chǎn) 1119 萬元，企業(yè)有規(guī)范的財務(wù)管理制度，今年來經(jīng)營良好，沒有各種債務(wù)。 法人代表基本情況 ， 男 ， 1963 年 12 月 4 日生， 經(jīng)濟師職稱。 2021 年起任市 綠色種豬繁 殖有限公司 董事長兼總經(jīng)理。 2021 年創(chuàng)建公司，他帶領(lǐng) 研究養(yǎng)殖的“真農(nóng)”牌肉豬被中國綠色發(fā)展中心認定為吉林省首家綠色豬肉品牌，全國僅認定三家， 2021 年公司生產(chǎn)的“真農(nóng)”牌肉豬被省綠辦列為 2021 年奧運會推薦產(chǎn)品。他創(chuàng)辦的東升養(yǎng)殖基地被中央列為活畜儲備基地，商務(wù)部協(xié)調(diào)司表示將重點扶持。他積極參與國企改革，在委托經(jīng)營華塑股份公司的基礎(chǔ)上，抓住國企改革的機遇又成功收購四塑破產(chǎn)財產(chǎn)。并投入大量資產(chǎn)啟動華塑公司生產(chǎn)，預(yù)第 四 章 項目單位基本情況 16 計將解決 300 名下崗職工重新就業(yè)。同時，又成功收購西安釀造廠。第 五章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場分析 與預(yù)測 我國 生豬生產(chǎn)發(fā)展迅速，種豬產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。養(yǎng)豬業(yè)在畜牧業(yè)中占有重要地位，但豬的生產(chǎn)性能與世界發(fā)達國家相比仍存在較大差距，因為種豬性能的差別，致使雜交改良的商品豬的性能有差距，國外先進水平日增重900克以上，國內(nèi)先進水平約 850～ 900 克，而東北地區(qū)較好的商品豬日增重水平也只有 700～ 750 克，如果按吉林省年出欄 1300 萬頭計算，就要減少收入 。 在很長的一段時間內(nèi)，對于種豬，我國都處于“引種 → 維持 → 退化 →再引種”的惡性循環(huán)中， 培育發(fā)展種豬是今后畜牧業(yè)發(fā)展的迫切需要。 我國是世界養(yǎng)豬生產(chǎn)和消 費第一大國，飼養(yǎng)的豬的數(shù)量幾乎占世界的 50%，豬的存欄、出欄、豬肉產(chǎn)量多年來一直居于世界首位。 2021 年末，全國生豬存欄 億多頭，全年生豬出欄 6億多頭。豬肉是我國人民的傳統(tǒng)肉食品， 2021年全國肉類產(chǎn)量 4702 萬噸中的 65%左右是豬肉。全國基礎(chǔ)母豬飼養(yǎng)量達 4800 余萬頭，其中優(yōu)良瘦肉型種豬只占 50%，如第五 章 市場分析與銷售方案 果按年更新率 30%計算，則每年需要父母代種豬近 600 萬頭、純種豬近 50 萬頭，伴隨我國良種普及率的不斷推進，優(yōu)良瘦肉型種豬的需求量將穩(wěn)步增加。 由于農(nóng)產(chǎn)品深加工已作為吉林省的五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，因此，吉林 省畜牧業(yè)迅猛發(fā)展。在 2021 年底全省生豬年存欄 1100 萬頭，年出欄 1950 萬頭，年調(diào)出省外 490 萬頭的基礎(chǔ)上，截止 2021 年 3 月底，全省生豬存欄 萬頭，較同期增長 %；出欄 ，較同期增長 %。 據(jù)中國畜牧業(yè)年鑒介紹， 2021 年全國有種豬場 3449 個，種豬場的可繁殖母豬近 101 萬頭，年度內(nèi)提供的種豬數(shù)量近626 萬頭，從理論看，年提供的種豬數(shù)量和需求數(shù)量基本趨于平衡，供求穩(wěn)定，但客觀分析和市場的實際情況表明，優(yōu)良種豬仍供不應(yīng)求。 表面上我國每年生產(chǎn)的種豬 數(shù)量已接近需求量，但生產(chǎn)的種豬數(shù)量不等于能進入生產(chǎn)群種豬的數(shù)量，目前國內(nèi)出售種豬的體重一般在 50 千克左右，從出售階段到進入種群生產(chǎn)，有近 20%甚至以上的后備種豬被淘汰，由此可知，我國優(yōu)良種豬市場仍有缺口，尤其是父母代種豬在一段時間里依然會供不應(yīng)求。 由于我國種豬整體良種普及率的提高、基礎(chǔ)母豬群良種化程度整體的不斷推進，除了優(yōu)良種豬年更新需求量逐年增第 五 章 市場分析與銷售方案 18 加外，在良種化的大趨勢下，原有種豬品種的更替的需求量也將遞增，每年種豬需求量將新增近 100 萬頭。隨著我國城市化的發(fā)展，城市人口不斷增加，生活改善拉動優(yōu)質(zhì)豬肉需求量 不斷增加，這其中突出發(fā)展的肉食品加工企業(yè)對原料豬需求的數(shù)量和質(zhì)量不斷提高，必將極大刺激良種豬市場。 目前我國種豬市場屬于初級階段，種豬場規(guī)模參差不齊，種豬質(zhì)量差別較大，由于經(jīng)濟發(fā)展的帶動，種豬企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在很大的市場空間。 綜合國內(nèi)多數(shù)同行及養(yǎng)豬專家的看法： 2021 年將是普遍盈利的一年。原因分析： ① 國家政策進一步傾斜三農(nóng)及畜牧業(yè)。 ② 2021 年母豬存欄相對有所減少 ,導(dǎo)致 2021 年肉豬出欄數(shù)減少。 ③ 飼料價格不會有太大的波動。 ④ 豬糧比大部分地區(qū)長時期會很理想（遠大于 :1盈虧點）。 ⑤ 市場經(jīng)濟以來，中國 養(yǎng)豬業(yè)盈虧周期規(guī)律是：一輪盈虧周期 34 年，虧損期平均一年多，盈利期平均兩年多。 近十年來，我國種豬企業(yè)一直處于較高利潤時期，目前種豬的報價， 50 千克左右的純種豬，每頭豬在 2021 元以上，高的每頭超過 5000 元；二元種豬每頭在 800 元以上，高的每頭超過 1400 元。一個基礎(chǔ)母豬 850 頭的純種豬場，按 30%的種豬合格率計算，售種豬可創(chuàng)利 300 萬元左右。 如果企業(yè)體制清晰，管理有序，技術(shù)力量強，市場營銷第五 章 市場分析與銷售方案 流暢，總體利潤還有上升空間。 現(xiàn)階段良種豬繁育基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，品種改良工作相對落后，而品種改良是一件利國利民的大事，所以我國各級政府對種豬場的扶持力度逐年加大，出臺許多鼓勵繁育良種的優(yōu)惠政策，有的地區(qū)為了推動本地區(qū)良種改良進程，對優(yōu)良種豬的引進還從地方財政給予補貼。由于政府對良種豬的生產(chǎn)、引進、利用的大力支持，對于提高種豬企業(yè)的市場競爭力，增加利潤起到了積極的作用。 在種豬企業(yè)對市場的重視程度越來越高，積累的客戶資源越來越多的狀態(tài)下，各自相對穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)逐漸形成，種豬企業(yè)根據(jù)自身的客戶需求，品種生產(chǎn)定位準確，依據(jù)市場進行態(tài)勢落實選種選配工作，有的放矢。各種營銷渠道得到有效的整合，以品 牌拉動網(wǎng)絡(luò)擴展，以服務(wù)帶動銷售的形式將成為營銷主體。 總之， 養(yǎng)豬業(yè)是我國畜牧業(yè)經(jīng)濟中最大的行業(yè)，種豬產(chǎn)業(yè)是養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的龍頭，種豬產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展依賴于健全的種豬市場。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，我國傳統(tǒng)的種豬營銷模式正在發(fā)生改變，建立適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場營銷模式迫在眉睫。我國幅員遼闊，各地自然條件、資源和經(jīng)濟發(fā)展不平衡，各地養(yǎng)豬生產(chǎn)對豬種的要求也不盡一致，今后的種豬市場將是多元化的。 第 五 章 市場分析與銷售方案 20 銷售策略、方案和營銷模式 本項目 種 豬銷售以省內(nèi)為主。銷售依托已建立的市場信譽和品牌效應(yīng)，在鞏固原有的產(chǎn)品銷售市場的基礎(chǔ) 上，不斷開拓新的銷售市場。以直接銷售、代理銷售、廣告銷售相結(jié)合的形式，倡導(dǎo)綠色優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)食品消費的營銷策略，利用展會、各大媒體促銷，進行網(wǎng)上銷售、商函聯(lián)系，逐步擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，進而擴大國內(nèi)市場份額。 市場風(fēng)險分析 隨著中國養(yǎng)豬水平的不斷提高以及市場行情的波動，在養(yǎng)豬 生產(chǎn) 中抓好仔豬、種豬及肥育豬的生產(chǎn)是決定養(yǎng)豬經(jīng)濟效益的關(guān)鍵。 嚴格分階段飼養(yǎng)，縮短母豬的空懷期，合理營養(yǎng)，做好消毒工作、強化免疫工作，預(yù)防疾病，調(diào)整優(yōu)化母豬群結(jié)構(gòu)、縮 短經(jīng)產(chǎn)母豬的繁殖周期等提高母豬生產(chǎn)效率，實現(xiàn)母豬的年產(chǎn)窩數(shù)、窩產(chǎn)仔數(shù)和仔豬成活率的提高 。 第六 章 項目建設(shè)方案 第 六章 項目建設(shè)方案 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 種豬選擇： 根據(jù)項目單位的實際生產(chǎn)水平、技術(shù)貯備等客觀條件，同時結(jié)合項目產(chǎn)品的市場定位，本項目擬采用長白豬、大白豬和杜洛克豬作為繁育體系的祖代。 基礎(chǔ)母豬： 本項目擬年出欄 10000 頭優(yōu)質(zhì)種豬，基礎(chǔ)母豬存欄量為 900 頭。主要的計算指標(biāo)為母豬年產(chǎn)仔豬 20 頭，合格率為 75%，年更新率為 30%。 繁育方式： 本項目采用純種繁育體系進行繁殖優(yōu)質(zhì)種豬。 基礎(chǔ)工 程： 建 配 種 舍、妊娠 舍、分娩舍、 保 育舍、 育成舍、育肥舍 及附屬工程，分娩舍 、保育舍 全部采用網(wǎng)上高床飼養(yǎng)，按生產(chǎn)節(jié)律設(shè)計小單元周轉(zhuǎn)豬群，實行全進全出制飼養(yǎng)管理。設(shè)置自動飲水器和自動料槽。 本項目的基礎(chǔ)母豬存欄量為 800 頭，優(yōu)質(zhì)種公豬為 15頭（采用人工授精技術(shù)）。年出欄優(yōu)質(zhì)種豬 10000 頭。 建設(shè)規(guī)劃和布局 利用一年的時間，在市 壽山 鎮(zhèn)建成 種 豬繁 殖培 育示范基第 六 章 項目建設(shè)方案 22 地。場區(qū)的總圖布置，根據(jù)飼養(yǎng)要求，結(jié)合場地的地形、地勢、交通 運輸 條件進行合理布局，做到功能分區(qū)合理，物流運輸通暢，建（構(gòu)）筑物布置緊湊， 減少占地面積，做到既有利于生產(chǎn)又方便管理。豬場建筑設(shè)施應(yīng)按管理區(qū)、生產(chǎn)區(qū)和隔離區(qū)三個功能區(qū)分區(qū)布置，各功能區(qū)之間界限分明，聯(lián)系方便。管理區(qū)應(yīng)位于生產(chǎn)區(qū)主風(fēng)向的上風(fēng)向及地勢較高處，隔離區(qū)應(yīng)位于場區(qū)主風(fēng)向的下風(fēng)向及地勢較低處。管理區(qū)內(nèi)包括工作人員的生活設(shè)施、豬場辦公設(shè)施、與外界接觸密切的生產(chǎn)輔助設(shè)施（飼料庫、車庫等）；生產(chǎn)區(qū)內(nèi)主要包括種公豬舍、母豬舍、產(chǎn)房、保育舍、生長舍、及有關(guān)生產(chǎn)輔助設(shè)施；隔離區(qū)包括獸醫(yī)室、隔離豬舍、病豬焚燒處理和糞便污水處理設(shè)施。在生產(chǎn)區(qū)的入口處，應(yīng)設(shè)專門的消毒間或消毒池，以便進入生產(chǎn)區(qū)的 人員和車輛進行嚴格的消毒。豬場與外界應(yīng)有專門道路相連通。 生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 ： 法系長白豬是上個世紀 90 年代后期引進的豬種，與丹系長白豬相比，突出特點是體型寬大，結(jié)實，是大體型豬種。 在雜交組合和雜交配套系中，用于公豬的豬種或?qū)ｉT化品系 ， 要求生長快，肉質(zhì)好，飼料轉(zhuǎn)化率高。用作母豬的豬種或?qū)ｉT化品系 ， 要求繁殖能力強，泌乳力好，對仔豬有良第六 章 項目建設(shè)方案 好的哺育能力 仔豬繁殖流程圖 配種 妊娠 預(yù)產(chǎn)期 產(chǎn)崽 斷奶 轉(zhuǎn)場