終端走訪計(jì)劃-文庫吧
2025-10-11 02:30 本頁面
【正文】 售額進(jìn)行銷售的情況則對導(dǎo)購員和授權(quán)人進(jìn)行一定處罰；其二，根據(jù)終端情況確定合理的價(jià)格分布，如提高新品的價(jià)格，減小舊品的漲價(jià)幅度，加快新品的上樣速度，將新品作為主推產(chǎn)品，部分舊品作為價(jià)格狙擊產(chǎn)品等。導(dǎo)購員不足，培訓(xùn)力度有待加強(qiáng)部分門店導(dǎo)購員不足，新招聘的導(dǎo)購對公司的產(chǎn)品及價(jià)格不熟悉。另外，據(jù)商場導(dǎo)購員反映：萬和導(dǎo)購對我們的產(chǎn)品很了解，而我們的導(dǎo)購卻對萬和了解很少，在銷售過程中很被動。對策：建議建立區(qū)域的培訓(xùn)制度，辦事處設(shè)置培訓(xùn)人員崗，專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)事宜，同時(shí)要求有條件的經(jīng)銷商至少配備一名培訓(xùn)人員。對商場導(dǎo)購每月至少進(jìn)行一次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)文化及發(fā)展史、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、新品、競品打擊、導(dǎo)購技巧等。新品上樣速度慢，部分贈品存在質(zhì)量問題目前合肥地區(qū)KA渠道部分門店的新品還未上樣，主要集中在大部分的國美門店。同時(shí)，蘇寧大單機(jī)公司已于3月份停止供貨，部分機(jī)型已經(jīng)沒有庫存，但是樣機(jī)還在門店掛著，占用了部分的展位，影響新機(jī)上樣的速度。對策：要求經(jīng)銷商盡快與國美、蘇寧溝通，加快新品終端上樣速度。同時(shí)與公司溝通，再次確認(rèn)蘇寧大單機(jī)的處理辦法。KA系統(tǒng)門店形象有待提升合肥地區(qū)萬家樂的最大競爭對手是萬和，但是我司產(chǎn)品的上樣一般都滯后于萬和，并且大部分都處于商場廚衛(wèi)區(qū)域的較偏僻位置，給我司導(dǎo)購員帶來很大壓力。另外，我們的門店樣機(jī)都很不牢固，很多時(shí)候樣機(jī)都會晃動，影響品牌形象。對策：提高導(dǎo)購員的競品打擊能力，有針對性地對導(dǎo)購員進(jìn)行競品打擊培訓(xùn)。此外
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