【正文】 國(guó)籍智能建筑專家技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)在內(nèi)成員共十三人，組成了以中國(guó)為中心輻射全球的強(qiáng)大智能家居研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 2) 廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司 該公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品為樓宇（可視）對(duì)講系統(tǒng)器材及智能家居產(chǎn)品。公司位于廣州市高新技術(shù) 核心基地廣州科學(xué)城，擁有占地 90 畝，建 筑面積將超過(guò) 10 萬(wàn)平方米的科技園（南園、北 園），公司致力打造國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的智能家居產(chǎn)業(yè)基地。目前在全國(guó)各地建立了 40 多個(gè)直 屬分公司，并率先成立培訓(xùn)中心，給客戶提供更加完善快捷的售前、售中、售后服務(wù)，深 得用戶信賴和好評(píng)。 3) 深圳市普力特科技有限公司 該公司是一家從事智能樓宇、智能小區(qū)及家居智能化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程服務(wù)于一體的智能化專業(yè)公司。 公司致力于提供最適合中國(guó)家庭應(yīng)用的智能化系統(tǒng)，為房地產(chǎn)發(fā)展商提供功能實(shí)用、技術(shù)領(lǐng)先的智能小區(qū)、智能家居系統(tǒng)整體解決方案，并力爭(zhēng)成為業(yè)界領(lǐng)先的專業(yè)化智能 化系統(tǒng)集成商。 20xx、 20xx、 20xx、 20xx 年，公司自主品牌 Maxi 邁視康連續(xù)四年入選年度“十大智能家居品牌”，在業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑，是深圳市政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。 目前 ,普力特推出新一代 HBus 系列“ Maxi” 智能家居控制系統(tǒng)和“ Anysmart”智能酒店控制系統(tǒng)，采用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 HBUS 家庭控制總線技術(shù)開(kāi)發(fā)。 （三）市場(chǎng)定位： 【項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)】 10 本產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要有國(guó)內(nèi)高檔消費(fèi)家庭、星級(jí)酒店、高檔會(huì)所等。 【項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)】 與同類產(chǎn)品比較，項(xiàng)目產(chǎn)品具有如下優(yōu)勢(shì)： 1） 通過(guò)嵌入式計(jì)算機(jī)將 Zigbee 通信、射頻 433 通信、射頻 315 通信、電力載波通信等進(jìn)行結(jié)合，使各廠家生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品能在統(tǒng)一的智能家居系統(tǒng)平臺(tái)上運(yùn)行（就像Windows 視窗上能運(yùn)行各種應(yīng)用軟件一樣），不同的廠家的智能家居產(chǎn)品在本項(xiàng)目產(chǎn)品智能家居系統(tǒng)主機(jī)上運(yùn)行不受限制，解決了各廠家的產(chǎn)品不能互換、不能通信等難題，因此用戶可以根據(jù)自己的需要選擇不同廠家的家居產(chǎn)品。 2） 在電力載波技術(shù)的基礎(chǔ)上自主開(kāi)發(fā)了雙向電力載波通訊技術(shù)，系統(tǒng)具有反饋信息、雙向通訊、電器工 作狀態(tài)的查詢功能。 3） 采用低壓電力線載波（ PLC）技術(shù)，優(yōu)化了 PLC 算法，內(nèi)置電力線超強(qiáng)抗噪聲抑制電路，系統(tǒng)抗噪能力強(qiáng)、穩(wěn)定性好。 4） 采用具有接收和發(fā)射雙功能的專用通訊模塊和先進(jìn)的 FSK（頻移鍵控）調(diào)制技術(shù)，射頻技術(shù)在室內(nèi)發(fā)射距離達(dá)到 30m50m。 項(xiàng)目具體比較優(yōu)勢(shì)如下： 項(xiàng)目 項(xiàng)目指標(biāo) 同類產(chǎn)品 /項(xiàng)目實(shí)施前 本項(xiàng)產(chǎn)品 /項(xiàng)目實(shí)施后 各種智能家居產(chǎn)品 兼容性 各個(gè)廠家的系統(tǒng)只能運(yùn)行本廠 生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品 市場(chǎng)上運(yùn)行的各種通信方式的智能 家居產(chǎn)品在本項(xiàng)目系統(tǒng)上運(yùn)行無(wú)障礙 ,無(wú)差錯(cuò) . 三、現(xiàn)有條件分析： （一）企業(yè)基本情況； 企業(yè)名稱： 湖南華園科技有限公司 成立時(shí)間： 20xx 年 01 月 10 日 注冊(cè)資金： 人民幣壹仟伍佰萬(wàn)圓整 企業(yè)類型： 有限責(zé)任公司 員工情況： 現(xiàn)有員工 46 人，其中管理人員 8 人，研發(fā)人員 9 人，生產(chǎn)人員 12 人，營(yíng)銷人員 11 人 ,其他人員 6 人。管理人員中具有高級(jí)職稱者 3 人，中級(jí)職稱 2 人，初級(jí) 11 職稱 1 人；研發(fā)人員中碩士 4 人，本科 5 人；生產(chǎn)人員中 80%以上具有大專學(xué)歷；銷售人員大部分具有 3 年相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富、市場(chǎng)開(kāi)拓能力突出。 企業(yè)人力資源配置結(jié)構(gòu)圖 如下： 管理研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷其他 現(xiàn)有廠房面積（包括辦公場(chǎng)所）： 20xx ㎡ 【簡(jiǎn)介】 湖南華園科技有限公司主要從事智能化產(chǎn)品、項(xiàng)目、系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有 11 年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，高層管理團(tuán)隊(duì)更具有近 20 年的專業(yè)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，目前公司已擁有 20 余項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)證，是集智能家居系統(tǒng)研發(fā)、智能交通信號(hào)設(shè)備、智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)、電子應(yīng)用定向開(kāi)發(fā)、工業(yè)無(wú)線覆蓋通訊系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)于一體的具有高附加值的新型高科技企業(yè)。 公司自成立以來(lái)，不斷追求創(chuàng)新、嚴(yán)抓產(chǎn) 品質(zhì)量、吸納優(yōu)秀人才、優(yōu)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，先后獲得國(guó)家發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)等二十多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，是國(guó)家認(rèn)定的雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和工程技術(shù)人員，具有十分雄厚的技術(shù)實(shí)力和營(yíng)銷能力，并在快速發(fā)展的同時(shí)獲得了社會(huì)各界的認(rèn)可和一致好評(píng)，與國(guó)內(nèi)多家大中型企業(yè)建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)家重點(diǎn)扶持發(fā)展企業(yè)。 公司十分注重產(chǎn)品的科技含量與質(zhì)量，講究企業(yè)誠(chéng)信、努力研發(fā)創(chuàng)造，不斷為企業(yè)生產(chǎn)、居民生活提供高科技、高智能的應(yīng)用產(chǎn)品，為社會(huì)生產(chǎn)效率的最大化和人們生活質(zhì)量的不斷提升竭盡全力 ，為國(guó)家“十二五規(guī)劃”的如期實(shí)現(xiàn)不斷攀登。 華園科技與國(guó)內(nèi)多家大型開(kāi)發(fā)企業(yè)及高等院校研究院保持長(zhǎng)期穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)用范圍涵蓋樓盤小區(qū)、學(xué)校、交通、銀行、政府特殊機(jī)構(gòu)、工廠等，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)和國(guó)家質(zhì)監(jiān)部門的檢測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)都已到達(dá)。公司多年來(lái)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、娛樂(lè)場(chǎng)所、政府機(jī)關(guān)、交警隊(duì)等眾多單位客戶提供各種智能解決方案系統(tǒng)，在 12 需求分析、技術(shù)論證、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)施、質(zhì)量保證、運(yùn)行維護(hù)、服務(wù)支持等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 公司目前擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 20 項(xiàng) ,具體如下。 專利號(hào)（或登記號(hào)、申請(qǐng)?zhí)?） 專利名稱 專利類型 專利進(jìn)展情況 電子指紋鎖離合器 發(fā)明專利 已簽發(fā)受理通知書和專利申請(qǐng)?zhí)? 待駛區(qū)信號(hào)燈裝置 發(fā)明專利 已簽發(fā)受理通知書和專利申請(qǐng)?zhí)? 待駛區(qū)信號(hào)燈裝置 實(shí)用新型專利 已簽發(fā)受理通知書和專利申請(qǐng)?zhí)? 辦公室鎖 外觀專利 已獲專利證書 木門鎖 外觀專利 已獲專利證書 汽車密碼盒鎖 外觀專利 已 獲專利證書 門鎖 外觀專利 已獲專利證書 掛鉤 外觀專利 已獲專利證書 開(kāi)關(guān)面板（二） 外觀專利 已獲專利證書 控制面板 外觀專利 已獲專利證書 開(kāi)關(guān)內(nèi)盒 外觀專利 已獲專利證書 防盜門指紋鎖 外觀專利 已獲專利證書 20xxSR32522 華園微電腦指紋鎖控制系統(tǒng) 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán) 已獲證書 20xxSR061025 華園智能家居雙向無(wú)線轉(zhuǎn)發(fā)控制系統(tǒng) 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán) 已獲證書 20xxSR061023 華園智能家居雙向射頻控制系統(tǒng)軟件 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán) 已獲證書 20xxSR023806 華園智能家居電力線轉(zhuǎn)紅外控制系統(tǒng) 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán) 已獲證書 20xxSR023763 華園智能家居遠(yuǎn)程電話控制系統(tǒng) 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán) 已獲證書 20xxSR023731 華園智能家居窗簾控制系統(tǒng) 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán) 已獲證書 【 營(yíng)銷能力 】 湖南華園科技有限公司已經(jīng)建立起良好的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制， 形成了以市場(chǎng)總監(jiān)朱治國(guó)為核心的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也建立起良好的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，隨著公司的發(fā)展，營(yíng)銷隊(duì)伍正在逐步壯大，目前整個(gè)企業(yè)具有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力，具體如下： 13 1）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：公司銷售總監(jiān)朱治國(guó)同志從事?tīng)I(yíng)銷工作多年，具有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，目前公司已形成了以朱治國(guó)同志為核心的專家型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，銷售工程師大多具有多年的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)功底扎實(shí)，保證了公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品銷售能力的同時(shí)，能夠就產(chǎn)品應(yīng)用和技術(shù)問(wèn)題等與客戶進(jìn)行很好的溝通，既保證了產(chǎn)品的有效推廣，又可以為客戶提供 強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù)。 2）營(yíng)銷策略：根據(jù)國(guó)內(nèi)外智能家居系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)能力和智力儲(chǔ)備等情況，公司立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極參與行業(yè)交流會(huì)、論壇對(duì)話及行業(yè)展會(huì)；持續(xù)利用互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)術(shù)期刊等平臺(tái)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和影響力；以國(guó)內(nèi)高檔消費(fèi)家庭、星級(jí)酒店、高檔會(huì)所為主要目標(biāo)客戶，通過(guò)建立良好的市場(chǎng)聲譽(yù)進(jìn)一步擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并通過(guò)“產(chǎn)品試用 試銷 銷售 戰(zhàn)略合作”等推廣手段，與各大型的重點(diǎn)客戶建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：建立區(qū)域營(yíng)銷中心 ，構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)制，上至市場(chǎng)總監(jiān)，下至每一個(gè)營(yíng)銷員，做到責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，獎(jiǎng)罰分明；公司成立有客戶服務(wù)中心，定期與客戶進(jìn)行技術(shù)交流和售后服務(wù)，以質(zhì)量贏取客戶的信任；并以客戶的需求為中心，積極改進(jìn)產(chǎn)品，滿足不斷出現(xiàn)的新的技術(shù)應(yīng)用，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，現(xiàn)已取得國(guó)內(nèi)多個(gè)企業(yè)的認(rèn)同。 4）營(yíng)銷渠道：公司采用直銷和代理相結(jié)合的模式進(jìn)行銷售。一方面，充分利用自身在行業(yè)的影響力和現(xiàn)有社會(huì)資源建立直銷網(wǎng)點(diǎn)，另一方面也通過(guò)一些優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商以代理形式進(jìn)行銷售，豐富渠道，拓展市場(chǎng)。目前公司項(xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng) 在深圳市博雅家具有限公司湘潭分廠、湖南天下水藝休閑酒店有限公司等客戶單位進(jìn)行了試用推廣，取得了良好的應(yīng)用效果，獲得了試用單位的一致好評(píng)，為項(xiàng)目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)造了較好的基礎(chǔ)和條件。 5）營(yíng)銷手段：隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)值的增長(zhǎng)，未來(lái)公司將通過(guò)各類型廣告、公關(guān)的靈活搭配作為營(yíng)銷手段，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。 【資金管理能力】 公司是嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立的科技公司，財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化和制度化。公司專門聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師薊利華擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，根據(jù)公司實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，選擇合理的投資方向，確定合理的融資渠 道和方法，并通過(guò)調(diào)整內(nèi)部財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)資金 14 的需要，以最佳的資金利用效果來(lái)實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。 在資金管理方面同樣采取了一系列先進(jìn)的管理手段加以規(guī)范管理，預(yù)防資金風(fēng)險(xiǎn)： 實(shí)行嚴(yán)格的合同審查、歸檔管理制度。公司在辦公自動(dòng)化和檔案管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)； 實(shí)行重大投資項(xiàng)目評(píng)審立項(xiàng)制度。在項(xiàng)目開(kāi)始前，除由技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)論證外，還要做出詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)審查確定，最后由經(jīng)理辦公會(huì)議集體表決后予以實(shí)施，這樣就可最大限度地控制投資風(fēng)險(xiǎn)，確保投資回報(bào)； 實(shí)行客戶資信管理制度。公司建立了 完備的客戶檔案，對(duì)客戶的資信信息、資信檔案、信用狀況、信用等級(jí)進(jìn)行了仔細(xì)的調(diào)查和分類，可以最大限度地控制客戶風(fēng)險(xiǎn)； 實(shí)行內(nèi)部權(quán)限管理制度。在業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中，對(duì)各級(jí)業(yè)務(wù)人員的資金使用、分期付款期限進(jìn)行明確規(guī)定，最大限度地控制因業(yè)務(wù)人員盲目決策造成的風(fēng)險(xiǎn)； 實(shí)行應(yīng)收賬款專管制度。對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)行財(cái)務(wù)總監(jiān)專門管理，包括應(yīng)收賬款日常監(jiān)督、跟蹤管理、債權(quán)評(píng)估等多種先進(jìn)有效的措施，最大限度地提高應(yīng)收賬款回收率，提高資金周轉(zhuǎn)率； 在資金的運(yùn)用上，公司計(jì)劃每年投入整個(gè)銷售收入 10%以上的資金用于技術(shù)開(kāi)發(fā)，5%以上的資金用于市場(chǎng)開(kāi)拓。 【其他特殊資質(zhì)】 20xx 年 12 月，獲得軟件企業(yè)認(rèn)定證 書。證書編號(hào) :湘 R20xx0071 20xx 年 12 月，獲得軟件產(chǎn)品登記證書。 證書編號(hào) :湘 DGY20xx0125 20xx 年 06 月 , 獲得軟件產(chǎn)品登記證書。 證書編號(hào) :湘 DGY20xx0095 20xx 年 12 月， 獲得高新技術(shù)企業(yè)證書。 證書編號(hào) :GR20xx43000232 （二）管理水平：高管和項(xiàng)目經(jīng)理資歷背景、管理制度； 公司在董事長(zhǎng)朱振武同志的帶領(lǐng)下，形成了一支由企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)實(shí) 施、財(cái)務(wù)決策和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等高級(jí)人才組成的核心團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理、知識(shí)互補(bǔ)，為公司向更尖端、更廣闊領(lǐng)域的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和騰飛的平臺(tái)。 董事長(zhǎng)（兼總經(jīng)理）：朱振武 朱振武，男， 45 歲，碩士，高級(jí)工程師，畢業(yè)于湘潭大學(xué)電子信息專業(yè)，其主要學(xué)習(xí)工 15 作經(jīng)歷如下： 19931995 年，任湘潭市文聯(lián)城市裝飾園林藝術(shù)公司經(jīng)理； 199620xx 年，任康友設(shè)備制造有限公司經(jīng)理； 20xx20xx 年，創(chuàng)辦朱氏裝飾有限公司，并任公司董事長(zhǎng)； 20xx 年 1 月，創(chuàng)辦湖南華園科技有限公司，并任公司董事長(zhǎng)。 朱振武同志具有多 年智能家居系列產(chǎn)品的研發(fā)和管理工作經(jīng)驗(yàn)，其不但專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，且具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力和科研能力，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使其對(duì)該行業(yè)具有較為深刻的了解，能始終根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)地調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)方向。目前，在該行業(yè)已取得的個(gè)人成績(jī)包括： （ 1）曾作為核心技術(shù)骨干參與完成湖南華園科技有限公司智能家居系統(tǒng)和微電腦指紋鎖 的研發(fā)； （ 2）在相關(guān)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文 6 篇。作為公司的總經(jīng)理，朱振武同志在企業(yè)管理方面有一套自己獨(dú)特的管理方法，始終能從大局出