【正文】 國籍智能建筑專家技術顧問團在內(nèi)成員共十三人，組成了以中國為中心輻射全球的強大智能家居研發(fā)團隊。 2) 廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司 該公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品為樓宇（可視）對講系統(tǒng)器材及智能家居產(chǎn)品。公司位于廣州市高新技術 核心基地廣州科學城，擁有占地 90 畝，建 筑面積將超過 10 萬平方米的科技園（南園、北 園），公司致力打造國內(nèi)規(guī)模最大的智能家居產(chǎn)業(yè)基地。目前在全國各地建立了 40 多個直 屬分公司，并率先成立培訓中心，給客戶提供更加完善快捷的售前、售中、售后服務，深 得用戶信賴和好評。 3) 深圳市普力特科技有限公司 該公司是一家從事智能樓宇、智能小區(qū)及家居智能化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程服務于一體的智能化專業(yè)公司。 公司致力于提供最適合中國家庭應用的智能化系統(tǒng)，為房地產(chǎn)發(fā)展商提供功能實用、技術領先的智能小區(qū)、智能家居系統(tǒng)整體解決方案，并力爭成為業(yè)界領先的專業(yè)化智能 化系統(tǒng)集成商。 20xx、 20xx、 20xx、 20xx 年，公司自主品牌 Maxi 邁視康連續(xù)四年入選年度“十大智能家居品牌”，在業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑，是深圳市政府認定的高新技術企業(yè)。 目前 ,普力特推出新一代 HBus 系列“ Maxi” 智能家居控制系統(tǒng)和“ Anysmart”智能酒店控制系統(tǒng)，采用具有自主知識產(chǎn)權(quán)的 HBUS 家庭控制總線技術開發(fā)。 （三）市場定位： 【項目產(chǎn)品的目標市場】 10 本產(chǎn)品的應用領域主要有國內(nèi)高檔消費家庭、星級酒店、高檔會所等。 【項目產(chǎn)品技術性能比較優(yōu)勢】 與同類產(chǎn)品比較，項目產(chǎn)品具有如下優(yōu)勢： 1） 通過嵌入式計算機將 Zigbee 通信、射頻 433 通信、射頻 315 通信、電力載波通信等進行結(jié)合，使各廠家生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品能在統(tǒng)一的智能家居系統(tǒng)平臺上運行（就像Windows 視窗上能運行各種應用軟件一樣），不同的廠家的智能家居產(chǎn)品在本項目產(chǎn)品智能家居系統(tǒng)主機上運行不受限制，解決了各廠家的產(chǎn)品不能互換、不能通信等難題，因此用戶可以根據(jù)自己的需要選擇不同廠家的家居產(chǎn)品。 2） 在電力載波技術的基礎上自主開發(fā)了雙向電力載波通訊技術，系統(tǒng)具有反饋信息、雙向通訊、電器工 作狀態(tài)的查詢功能。 3） 采用低壓電力線載波（ PLC）技術，優(yōu)化了 PLC 算法，內(nèi)置電力線超強抗噪聲抑制電路，系統(tǒng)抗噪能力強、穩(wěn)定性好。 4） 采用具有接收和發(fā)射雙功能的專用通訊模塊和先進的 FSK（頻移鍵控）調(diào)制技術，射頻技術在室內(nèi)發(fā)射距離達到 30m50m。 項目具體比較優(yōu)勢如下： 項目 項目指標 同類產(chǎn)品 /項目實施前 本項產(chǎn)品 /項目實施后 各種智能家居產(chǎn)品 兼容性 各個廠家的系統(tǒng)只能運行本廠 生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品 市場上運行的各種通信方式的智能 家居產(chǎn)品在本項目系統(tǒng)上運行無障礙 ,無差錯 . 三、現(xiàn)有條件分析： （一）企業(yè)基本情況； 企業(yè)名稱： 湖南華園科技有限公司 成立時間： 20xx 年 01 月 10 日 注冊資金： 人民幣壹仟伍佰萬圓整 企業(yè)類型： 有限責任公司 員工情況： 現(xiàn)有員工 46 人，其中管理人員 8 人，研發(fā)人員 9 人，生產(chǎn)人員 12 人，營銷人員 11 人 ,其他人員 6 人。管理人員中具有高級職稱者 3 人，中級職稱 2 人，初級 11 職稱 1 人；研發(fā)人員中碩士 4 人，本科 5 人；生產(chǎn)人員中 80%以上具有大專學歷；銷售人員大部分具有 3 年相關行業(yè)產(chǎn)品的營銷工作經(jīng)驗，營銷經(jīng)驗豐富、市場開拓能力突出。 企業(yè)人力資源配置結(jié)構(gòu)圖 如下： 管理研發(fā)生產(chǎn)營銷其他 現(xiàn)有廠房面積（包括辦公場所）： 20xx ㎡ 【簡介】 湖南華園科技有限公司主要從事智能化產(chǎn)品、項目、系統(tǒng)的開發(fā)設計、生產(chǎn)銷售。公司研發(fā)團隊擁有 11 年的開發(fā)經(jīng)驗，高層管理團隊更具有近 20 年的專業(yè)服務管理經(jīng)驗，目前公司已擁有 20 余項專利及軟件著作權(quán)證，是集智能家居系統(tǒng)研發(fā)、智能交通信號設備、智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)、電子應用定向開發(fā)、工業(yè)無線覆蓋通訊系統(tǒng)設計建設于一體的具有高附加值的新型高科技企業(yè)。 公司自成立以來，不斷追求創(chuàng)新、嚴抓產(chǎn) 品質(zhì)量、吸納優(yōu)秀人才、優(yōu)化服務團隊，先后獲得國家發(fā)明、實用新型、外觀設計等二十多項專利和軟件著作權(quán)，是國家認定的雙軟企業(yè)、高新技術企業(yè)。公司擁有一批經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品開發(fā)和工程技術人員，具有十分雄厚的技術實力和營銷能力，并在快速發(fā)展的同時獲得了社會各界的認可和一致好評，與國內(nèi)多家大中型企業(yè)建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，是國家重點扶持發(fā)展企業(yè)。 公司十分注重產(chǎn)品的科技含量與質(zhì)量，講究企業(yè)誠信、努力研發(fā)創(chuàng)造，不斷為企業(yè)生產(chǎn)、居民生活提供高科技、高智能的應用產(chǎn)品，為社會生產(chǎn)效率的最大化和人們生活質(zhì)量的不斷提升竭盡全力 ，為國家“十二五規(guī)劃”的如期實現(xiàn)不斷攀登。 華園科技與國內(nèi)多家大型開發(fā)企業(yè)及高等院校研究院保持長期穩(wěn)定良好的合作關系，所開發(fā)的產(chǎn)品應用范圍涵蓋樓盤小區(qū)、學校、交通、銀行、政府特殊機構(gòu)、工廠等，產(chǎn)品經(jīng)過市場的檢驗和國家質(zhì)監(jiān)部門的檢測，各項指標都已到達。公司多年來為房地產(chǎn)開發(fā)商、娛樂場所、政府機關、交警隊等眾多單位客戶提供各種智能解決方案系統(tǒng)，在 12 需求分析、技術論證、系統(tǒng)開發(fā)、網(wǎng)絡實施、質(zhì)量保證、運行維護、服務支持等方面積累了豐富的經(jīng)驗。 公司目前擁有自主知識產(chǎn)權(quán) 20 項 ,具體如下。 專利號（或登記號、申請?zhí)?） 專利名稱 專利類型 專利進展情況 電子指紋鎖離合器 發(fā)明專利 已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)? 待駛區(qū)信號燈裝置 發(fā)明專利 已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)? 待駛區(qū)信號燈裝置 實用新型專利 已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)? 辦公室鎖 外觀專利 已獲專利證書 木門鎖 外觀專利 已獲專利證書 汽車密碼盒鎖 外觀專利 已 獲專利證書 門鎖 外觀專利 已獲專利證書 掛鉤 外觀專利 已獲專利證書 開關面板（二） 外觀專利 已獲專利證書 控制面板 外觀專利 已獲專利證書 開關內(nèi)盒 外觀專利 已獲專利證書 防盜門指紋鎖 外觀專利 已獲專利證書 20xxSR32522 華園微電腦指紋鎖控制系統(tǒng) 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 20xxSR061025 華園智能家居雙向無線轉(zhuǎn)發(fā)控制系統(tǒng) 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 20xxSR061023 華園智能家居雙向射頻控制系統(tǒng)軟件 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 20xxSR023806 華園智能家居電力線轉(zhuǎn)紅外控制系統(tǒng) 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 20xxSR023763 華園智能家居遠程電話控制系統(tǒng) 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 20xxSR023731 華園智能家居窗簾控制系統(tǒng) 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 【 營銷能力 】 湖南華園科技有限公司已經(jīng)建立起良好的競爭和激勵機制， 形成了以市場總監(jiān)朱治國為核心的優(yōu)秀營銷團隊，同時也建立起良好的競爭和激勵機制，隨著公司的發(fā)展，營銷隊伍正在逐步壯大，目前整個企業(yè)具有較強的營銷能力，具體如下： 13 1）營銷團隊：公司銷售總監(jiān)朱治國同志從事營銷工作多年，具有豐富的營銷經(jīng)驗，目前公司已形成了以朱治國同志為核心的專家型營銷團隊，銷售工程師大多具有多年的行業(yè)實踐經(jīng)驗，并且相關產(chǎn)品應用技術功底扎實，保證了公司營銷團隊具備了較強的市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售能力的同時，能夠就產(chǎn)品應用和技術問題等與客戶進行很好的溝通，既保證了產(chǎn)品的有效推廣，又可以為客戶提供 強有力的技術支持和服務。 2）營銷策略：根據(jù)國內(nèi)外智能家居系統(tǒng)發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)技術、產(chǎn)品研發(fā)能力和智力儲備等情況，公司立足國內(nèi)市場，積極參與行業(yè)交流會、論壇對話及行業(yè)展會；持續(xù)利用互聯(lián)網(wǎng)、學術期刊等平臺擴大產(chǎn)品知名度和影響力；以國內(nèi)高檔消費家庭、星級酒店、高檔會所為主要目標客戶，通過建立良好的市場聲譽進一步擴展國內(nèi)市場，并通過“產(chǎn)品試用 試銷 銷售 戰(zhàn)略合作”等推廣手段，與各大型的重點客戶建立長期的戰(zhàn)略合作關系，保證了產(chǎn)品在市場中具有較強的競爭優(yōu)勢。 3）營銷網(wǎng)絡：建立區(qū)域營銷中心 ，構(gòu)建區(qū)域營銷網(wǎng)絡，實行片區(qū)營銷經(jīng)理負責制，上至市場總監(jiān)，下至每一個營銷員，做到責、權(quán)、利相結(jié)合，獎罰分明；公司成立有客戶服務中心，定期與客戶進行技術交流和售后服務，以質(zhì)量贏取客戶的信任；并以客戶的需求為中心，積極改進產(chǎn)品，滿足不斷出現(xiàn)的新的技術應用，提高客戶的滿意度和忠誠度，現(xiàn)已取得國內(nèi)多個企業(yè)的認同。 4）營銷渠道：公司采用直銷和代理相結(jié)合的模式進行銷售。一方面，充分利用自身在行業(yè)的影響力和現(xiàn)有社會資源建立直銷網(wǎng)點，另一方面也通過一些優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商以代理形式進行銷售，豐富渠道，拓展市場。目前公司項目產(chǎn)品已經(jīng) 在深圳市博雅家具有限公司湘潭分廠、湖南天下水藝休閑酒店有限公司等客戶單位進行了試用推廣，取得了良好的應用效果，獲得了試用單位的一致好評，為項目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和市場開拓創(chuàng)造了較好的基礎和條件。 5）營銷手段：隨著公司規(guī)模的擴大，產(chǎn)值的增長，未來公司將通過各類型廣告、公關的靈活搭配作為營銷手段，從而實現(xiàn)公司銷售目標。 【資金管理能力】 公司是嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立的科技公司，財務管理實現(xiàn)了規(guī)范化和制度化。公司專門聘請會計師薊利華擔任財務總監(jiān)，根據(jù)公司實際財務狀況，選擇合理的投資方向，確定合理的融資渠 道和方法，并通過調(diào)整內(nèi)部財務結(jié)構(gòu)來保證經(jīng)營活動對資金 14 的需要，以最佳的資金利用效果來實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。 在資金管理方面同樣采取了一系列先進的管理手段加以規(guī)范管理，預防資金風險： 實行嚴格的合同審查、歸檔管理制度。公司在辦公自動化和檔案管理方面積累了豐富的經(jīng)驗； 實行重大投資項目評審立項制度。在項目開始前，除由技術人員進行技術論證外，還要做出詳細的財務預算計劃，通過財務總監(jiān)審查確定，最后由經(jīng)理辦公會議集體表決后予以實施，這樣就可最大限度地控制投資風險，確保投資回報； 實行客戶資信管理制度。公司建立了 完備的客戶檔案，對客戶的資信信息、資信檔案、信用狀況、信用等級進行了仔細的調(diào)查和分類，可以最大限度地控制客戶風險； 實行內(nèi)部權(quán)限管理制度。在業(yè)務實施過程中，對各級業(yè)務人員的資金使用、分期付款期限進行明確規(guī)定，最大限度地控制因業(yè)務人員盲目決策造成的風險； 實行應收賬款專管制度。對應收帳款實行財務總監(jiān)專門管理，包括應收賬款日常監(jiān)督、跟蹤管理、債權(quán)評估等多種先進有效的措施，最大限度地提高應收賬款回收率，提高資金周轉(zhuǎn)率； 在資金的運用上，公司計劃每年投入整個銷售收入 10%以上的資金用于技術開發(fā)，5%以上的資金用于市場開拓。 【其他特殊資質(zhì)】 20xx 年 12 月，獲得軟件企業(yè)認定證 書。證書編號 :湘 R20xx0071 20xx 年 12 月，獲得軟件產(chǎn)品登記證書。 證書編號 :湘 DGY20xx0125 20xx 年 06 月 , 獲得軟件產(chǎn)品登記證書。 證書編號 :湘 DGY20xx0095 20xx 年 12 月， 獲得高新技術企業(yè)證書。 證書編號 :GR20xx43000232 （二）管理水平：高管和項目經(jīng)理資歷背景、管理制度； 公司在董事長朱振武同志的帶領下，形成了一支由企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)實 施、財務決策和市場開發(fā)等高級人才組成的核心團隊，該團隊結(jié)構(gòu)合理、知識互補，為公司向更尖端、更廣闊領域的發(fā)展提供堅實的基礎和騰飛的平臺。 董事長（兼總經(jīng)理）：朱振武 朱振武，男， 45 歲，碩士，高級工程師，畢業(yè)于湘潭大學電子信息專業(yè)，其主要學習工 15 作經(jīng)歷如下： 19931995 年，任湘潭市文聯(lián)城市裝飾園林藝術公司經(jīng)理； 199620xx 年，任康友設備制造有限公司經(jīng)理； 20xx20xx 年，創(chuàng)辦朱氏裝飾有限公司，并任公司董事長； 20xx 年 1 月，創(chuàng)辦湖南華園科技有限公司，并任公司董事長。 朱振武同志具有多 年智能家居系列產(chǎn)品的研發(fā)和管理工作經(jīng)驗，其不但專業(yè)知識扎實，且具有很強的技術管理能力和科研能力，豐富的行業(yè)經(jīng)驗使其對該行業(yè)具有較為深刻的了解，能始終根據(jù)行業(yè)動態(tài)實時地調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運營方向。目前，在該行業(yè)已取得的個人成績包括： （ 1）曾作為核心技術骨干參與完成湖南華園科技有限公司智能家居系統(tǒng)和微電腦指紋鎖 的研發(fā)； （ 2）在相關學術期刊上發(fā)表學術論文 6 篇。作為公司的總經(jīng)理，朱振武同志在企業(yè)管理方面有一套自己獨特的管理方法，始終能從大局出