【正文】 理而使福特成了汽車大王；此后，通用汽車公司又起用現(xiàn)代化公司組織天才斯隆當總經(jīng)理，使該公司的營業(yè)額迅速上升而擠敗福特。20世紀80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務，還獲得前所未有的巨額利潤。在當今企業(yè)經(jīng)營活動策略中，選擇合作伙伴，實現(xiàn)利潤分享是相互補充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時要謹慎，如孫子所言擇人選將要注重智、信、仁、勇、嚴五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽好，擁有與政府和顧客良好關系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。如世界著名的諾基亞公司為了實現(xiàn)在華經(jīng)營、建設移動信息社會的設想，與中國八家企業(yè)合資經(jīng)營。這八家合作伙伴分別是：首信集團、**南信實業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團有限公司、北京航星機器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術有限公司、廣電總局廣播科學研究院、福建省移動通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。諾基亞公司在華之所以成功，一個秘密就是首先成為中國企業(yè)最佳合作伙伴。同時，在技術轉(zhuǎn)讓、本地化和擴大出口等方面加強合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進的技術同步轉(zhuǎn)移給中國的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團合資建立中國第一家具有大規(guī)模GSM系統(tǒng)和設備生產(chǎn)能力的公司；1998年，又與上海聯(lián)合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網(wǎng)絡設備生產(chǎn)基地；2000年，和東軟集團有限公司合資建成提供無線應用產(chǎn)品、服務和解決方案的企業(yè)。通過對這些中國企業(yè)的選擇和合作，中國已成為諾基亞在全球第二大銷售市場，中國首信諾基亞移動通信有限公司，**諾基亞移動電話有限公司、諾基亞(**)電信有限公司合計出口額超過二十億美元。2001年諾基亞在中國的出口總額超過二十五億歐元，連續(xù)保持了其中國通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。孫子的擇人似乎還有精兵簡政的一層意思。《行軍篇》說：兵非益多(越多越好)也，惟無**，足以并力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝于敵)而已。同樣，企業(yè)人員也要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無積極性、能力較差的人，而選用智高力強者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。企業(yè)家關廣梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就將原來的二十七名機關干部減去二十人，只留下七名素質(zhì)好的干部。留下的七名干部職責分明，工作效率非常高，結果僅一年就為國家上繳利稅十二萬元。****造紙廠廠長陳**1983年上任后，也將機關科室由十二個減到七個，一批在其位而不謀其政的干部被換下來，起用一批有知識、懂管理、有干勁的人到領導崗位。她上任的第一年，全廠生產(chǎn)紙張七千四百四十四噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄，而這一年下達的利潤指標是三十萬，實際完成九十三萬，足見兵精將能會使企業(yè)的效益明顯提高。企業(yè)發(fā)展要擇人，還要任勢，即利用強勁的勢頭。1982年9月，中國女排在世界女排錦標賽中奪得冠軍。河南新鄉(xiāng)家用電器廠廠長吳**從電視中看到女排隊員因腳部扭傷而痛苦離場的情景，心里很難過，他趕忙帶著本廠生產(chǎn)的遠紅外醫(yī)療器前往慰問，女排姑娘試用后都說好。在新德里第九屆亞運會開幕前夕，該廠又制作了十二臺袖珍式醫(yī)療器送到北京。從此，女排把家電廠當娘家，關系十分密切。在1984年家用電器訂貨會上，全國各地采購人員看見女排姑娘使用醫(yī)療器的照片后，一次訂貨四千八百臺。1987年8月，中國女排到家電廠探親，河南省副省長、體委主任，還有許多表演藝術家都趕往新鄉(xiāng)隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過去，他們試用健身理療器后連聲說OK，并紛紛訂購。吳**任體育明星與大眾傳媒之勢，使該廠生產(chǎn)的中州牌醫(yī)療器械，享譽國內(nèi)外。除了任勢以外，還要造勢。孫子說：勢者，因利而制權也。(《計篇》)即要根據(jù)怎樣對自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢方法，如轉(zhuǎn)換機制、引進外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實施租賃、風險抵押承包、股份合作、公有民營、拍賣等多種改制形式，增強了企業(yè)發(fā)展活力，呈現(xiàn)出三增一減，即產(chǎn)值、銷售收入、利稅增長，資產(chǎn)負債總額減少的好局面。近年來，該縣全面實施民營經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，一大批新辦的民營企業(yè)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅1998年上半年，全縣新增個體、私營企業(yè)一千四百多個，完成產(chǎn)值二十九億多元。湖南高溪企業(yè)集團成立五年來，通過引進外資、股票上市、實施多角化經(jīng)營、收購兼并其他企業(yè)等造勢舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬元發(fā)展到二點七億元，不但實現(xiàn)擴大規(guī)模創(chuàng)更高利潤的目標，同時還救活了一批企業(yè)，其社會效益和經(jīng)濟效益同樣良好。一個企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長期過硬的質(zhì)量，在消費者中得到贊譽、傳揚而成為名牌；有的通過國家和行業(yè)評比，或參加國際交流活動獲得大獎而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的企業(yè)通過參與社會公益活動，利用新聞媒體的介紹，使消費者對企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣；有的商品通過周到的售前、售后服務，取得消費者的滿意而名聲遠揚；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場中廣泛銷售而成為受到人們關注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過造勢而一旦成為名牌，人人愛吃、愛穿、愛用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會興旺發(fā)達、蒸蒸日上了。四 知彼知己，保證決策順利實施孫子的名言知彼知己，百戰(zhàn)不殆(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭中科學的真理。對于企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企業(yè)的領導者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。外部環(huán)境(彼)包括的內(nèi)容很多，主要有以下幾方面：(1)自然條件，如氣候、地理、水文、資源等，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)；(2)政治動態(tài)，如國家形勢，政府政策法令對企業(yè)經(jīng)營有哪些限制和要求等；(3)社會風尚，如消費者的文化教育水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀、價值觀等；(4)經(jīng)濟狀況，如國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟發(fā)展趨勢、消費者的收入水平和消費方式等；(5)科技信息，如世界科技現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、本企業(yè)生產(chǎn)所需技術設備如何引進先進技術等；(6)市場需求，如目前何種產(chǎn)品短缺、何種產(chǎn)品過剩、消費者的購買力和需求狀況等；(7)競爭對手，主要對手、潛在對手的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術、發(fā)展動向、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等，都應清楚地了解。第二篇：孫子兵法與企業(yè)管理的感想孫子兵法與企業(yè)管理的感想工商111張玉萬201105002002 該書自問世以來，對中國古代軍事學術的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被人們尊奉為“兵經(jīng)”，“百世談兵之祖”。它不僅是歷代軍事家用于指導戰(zhàn)爭實踐的必讀之書，而且對于當今多數(shù)中國人來說也并不陌生，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“避實擊虛”等，這些古老的軍事格言已成為現(xiàn)實生活中的智慧而廣為流傳過。作為至今已有2000多年的古代兵書，其中多數(shù)作戰(zhàn)方式早已不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，但是作為思想，其基本原則已滲透到現(xiàn)代軍事，乃至商業(yè)競爭，企業(yè)管理，體育競賽，外交談判等諸多領域。在現(xiàn)在商業(yè)飛速發(fā)展的時代，作為一個管理者，必須有一套好的管理方法，一套正確的管理方法，甚至是一套讀一無二的管理方法。一個優(yōu)秀的管理者，就像戰(zhàn)場上的將軍一樣，要想常打勝仗，就要有高智慧，有正確的指導思想，有忠心耿耿的士兵這些是打勝仗的基礎條件?！皩ⅰ北旧戆芏嘁饬x，如孫子解釋“將”的時候提出的“智、信、仁、勇”就是從人性的立場來著眼，換言之，要談領導不能只從物性來看，要從人性來看，要從人性與物性的配合來看。“智、信、仁、勇”就是從人的共信、共識、共知來建立領導，如此才可以立為大法，成為制度，變成戰(zhàn)略，付諸實行，所以“立于不敗之地”也就是掌握人心，孫中山先生說“順乎天應乎人”，也是易經(jīng)上革卦與兌卦所說的，順利天就是順乎世界潮流，應乎人就是適合人群需要，是革命的基本原則，也就是“道”。以這個“道”來結合時空中的相關因素，統(tǒng)合為一個領導組織來加以推行，這就是“立于不敗之地”。無論從管理哲學，人性發(fā)展或歷史教訓來看，都是一個不變的道理。孫子兵法首先強調(diào)的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說法，因為戰(zhàn)略是要實現(xiàn)政策，達到目標，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。這顯了中國人非常的智慧。要達到目標，并能把自己的損失減少到最低限定，一定要先站在一個穩(wěn)固的基礎之上，這也就是孫子兵法中所說的“無死地”，這是戰(zhàn)爭的最高原則。什么是“立于不敗之地”和“無死地”呢？一位美國學者寫了一本叫做《新世界的管理觀念》的書，其中提到“超穩(wěn)定性”的觀念。他說美國很多的工業(yè)是應運而生，背運而減，時間一過就無法生存，1982年出版的《追求卓越》一書中，曾舉出40幾個工業(yè)，到今天已經(jīng)完全落伍了，其原因就是缺乏一個“超穩(wěn)定性”?！俺€(wěn)定性”就是基于深厚的思考，所產(chǎn)生的一種長程計劃，足以應變，也就是足以適應任何風暴和轉(zhuǎn)變而不會受到根基上的影響，一般系統(tǒng)如果沒有“超穩(wěn)定性”，會因環(huán)境的變化或內(nèi)部的變遷而受到損失，所以必須建立“超穩(wěn)定性”的觀念。“超穩(wěn)定性”觀念，結合易經(jīng)來說就是不“不變”。宇宙間“變”是一定的現(xiàn)象，如何以“不變”來結合“變”，容納“變”，整合“變”，是易經(jīng)的主要原則，即所謂“以不變應萬變”，“以不變應萬變”的關鍵在于如何去應？應是要在開始設計的時候就該想到，而不是臨時去應，換言之，就是整體系統(tǒng)要有相當大的伸縮性與變通性，這樣才能以不變來承受變易，如果不僅有應變的能力，并且能有“未來管理”能力，來控制和預測管理及控制未來（即具有所謂“前知”