卓越網(wǎng)網(wǎng)絡營銷案例分析(精)-文庫吧
2024-10-24 21:55 本頁面
【正文】 火在雅典古奧林匹亞遺址點燃。與此同時，可口可樂公司也通過 在網(wǎng)絡上發(fā)起了一個名為“火炬在線傳遞，可口可樂榮譽呈獻”的大型宣傳活動。在這個活動開始前，可口可樂通過網(wǎng)站招募了8888 名第一棒火炬在線傳遞大使?；顒娱_始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線的起始點開始推進，所有用戶都可以參與到活動中來?；顒拥霓k法是，第一棒火炬在線傳遞大使能獲得由可口可樂提供的專享獎品，而其他參與用戶的 則擁有點亮的火炬圖標和獲贈的秀勝利徽章。當鼠標停留在這個“徽章”上時，則將出現(xiàn)一個小頁面，展示用戶所參與的“火炬在線傳遞”路線的火炬狀態(tài)，包括參與數(shù)、目前所處的區(qū)域等，當然，這個頁面鏈接的是可口可樂的奧運營銷網(wǎng)站。截至到活動結(jié)束，已經(jīng)有超過6200 多萬的 用戶參與了這一活動。通過 強大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實現(xiàn)了在較短時間內(nèi)用戶深度參與的品牌營銷傳播。該活動前期沒有進行任何宣傳，最初只邀請了8888名用戶作為在線火炬?zhèn)鬟f活動的第一棒火炬手，而最后卻成功的讓六千萬人參與了其中，其病毒式營銷的威力可見一斑。個人見解：病毒營銷是一種新型的網(wǎng)絡營銷工具，其成本低廉和效果突出的優(yōu)點尤其受到現(xiàn)在各大企業(yè)的歡迎。而可口可樂此次的火炬在線傳遞活動，更可謂是病毒營銷傳播的神來之筆。創(chuàng)新式的營銷方式，不但提高了銷售效果，同時在群眾當中極大的擴大的品牌影響力。這次活動可口可樂公司成功的利用了社會熱點和受眾的關(guān)注點，同時與奧林匹克運動精神良好結(jié)合，對應起可口可樂的品牌核心理念，是一次完美的結(jié)合。其次它在平臺上做出的這次活動，雙方強強聯(lián)合，把活動的影響力提升到最好效果，為雙方都帶來良好的品牌效益和營銷效益。第三篇：網(wǎng)絡營銷案例分析戴爾的微博營銷戴爾是通過自己的官方網(wǎng)站進行直銷的，當新產(chǎn)品上市時，要進行宣傳促銷，但是這些信息僅僅在自己的網(wǎng)站上公布具有很大的局限性，宣傳力度不夠大，影響人群不夠多，因此，戴爾在Twitter（微博）上注冊了自己的帳號，在中國的為：戴爾中國。Twitter是一個可讓你播報短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個在線服務，它同樣可允許你指定哪個你想跟隨的Twitter用戶，這樣你在一個頁面上就可以讀取他們發(fā)布的信息。此前，戴爾為其旗下每個產(chǎn)品線都建立了一個Twitter網(wǎng)頁。利用Twitter“主觀、感性、個性化”信息特點和“人以群分”的群體特征，針對不同目標群體發(fā)布信息，戴爾在Twitter用戶中已吸聚了一定的人氣。下圖為戴爾在中國的官方微博：戴爾中國惠信息以及企業(yè)展示等。另外，還有微博客服專區(qū)，方便了用戶。由上圖可看到，用戶可以通過戴爾在線咨詢，在線咨詢，電話咨詢?nèi)N方式進行咨詢，點擊“購買產(chǎn)品”，就會出現(xiàn)下面的界面，然后用戶就可以進行進一步的咨詢或是了解產(chǎn)品信息進行購買。Twitter營銷具有以下特點：；；，可以在多個信息終端落地。戴爾通過Twitter微博營銷的方法，除了收獲了百萬美元的收入外，更增加和維系了能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的的顧客，為以后的社會化媒體營銷模式積累經(jīng)驗打下基礎(chǔ)?？傮w來說，戴爾的微博營銷是一個成功的網(wǎng)絡營銷案例。第四篇：卓越網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷策略分析卓越網(wǎng)的商業(yè)模式和網(wǎng)絡營銷策略分析卓越網(wǎng)始終以求實和創(chuàng)新態(tài)度為指導方針，在認真地研究和總結(jié)網(wǎng)上購物特點之后，創(chuàng)造性地提出了自己獨特的營銷模式：“精挑細選的文化產(chǎn)品，讓利用戶的特惠價格，以及全庫存基礎(chǔ)上的快捷配送”。這種營銷模式不同于當時中國其他網(wǎng)站的模式，也沒有照搬照抄國外網(wǎng)站的思路，卓越網(wǎng)的營銷模式不單純是因為其中具有濃重的“卓越特色”，還在于它實質(zhì)上是把電子商務的發(fā)展規(guī)律和中國國情進行了最為完美的結(jié)合，從而產(chǎn)生了最具有中國特色、最有代表性的電子商務網(wǎng)站經(jīng)營模式。1 精選產(chǎn)品，確保質(zhì)量質(zhì)量是產(chǎn)品取得市場先機的根本條件。卓越公司的成功同樣離不開質(zhì)量的保障。卓越公司的管理信息化程度高，從采購到銷售有一套完整的科學管理程序，采購、進貨渠道標淮化，它有一個專門負責選購產(chǎn)品的部門，這個部門是由五位對市場具有敏銳洞察力的年輕人組成，
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