產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告-文庫(kù)吧
2024-10-24 19:30 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)策略雖然各市場(chǎng)的情況差異較大，但是全國(guó)對(duì)于pvc軟管的需求巨大，我公司已明確劃分業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，目前客戶在經(jīng)銷我們產(chǎn)品的時(shí)候除去價(jià)格和質(zhì)量之外最擔(dān)心的就是亂發(fā)貨的問(wèn)題，本來(lái)市場(chǎng)上沒有我們的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)客戶和工廠的共同努力，扶持起一家經(jīng)銷商，如果這時(shí)候出現(xiàn)了另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，客戶就會(huì)覺得做著很累，然后減少我們的產(chǎn)品采購(gòu)，進(jìn)而放棄與我們的合作，所以下一步必須明確市場(chǎng)劃分以及出現(xiàn)亂發(fā)貨現(xiàn)象的處罰措施。第三篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告一、市場(chǎng)分析（一）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；（二）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析；目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢(shì)（三）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。市場(chǎng)上主要對(duì)手這些對(duì)手的強(qiáng)弱當(dāng)你打入市場(chǎng)，他們將如何反應(yīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定成敗涉及那些因素（四）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。購(gòu)買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶哪些考量因素會(huì)影響他們的取舍客戶購(gòu)買的決定，有哪些人參與拿主意顧客對(duì)品牌忠心程度（五）目標(biāo)市場(chǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷增長(zhǎng)的客戶、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)市場(chǎng)正面臨的沖擊（六）分銷渠道（七）定價(jià)的依據(jù)控制產(chǎn)品價(jià)格的條件市場(chǎng)對(duì)手的定價(jià)（八）宣傳與營(yíng)銷市場(chǎng)對(duì)手使用那些方式做營(yíng)銷廣告行業(yè)的關(guān)系鏈二、政策調(diào)查（一）分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”；（二）分析有無(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。三、技術(shù)和時(shí)間分析（一）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；（二）按照正常的運(yùn)作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？（三）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？（四）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？四、成本－收益分析（一）估計(jì)總成本；（二）估計(jì)總收益。五、SWOT分析（一）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？（二）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？（三）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？第四篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告（一）機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易增幅略低于總體貿(mào)易，%，%，；，占全商品出口額的57%，%，；，%，%。，%。（一）國(guó)際市場(chǎng)需求尚未明顯恢復(fù)當(dāng)期歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景變數(shù)較大，國(guó)際市場(chǎng)不利消息頻頻發(fā)出，不論是實(shí)際需求還是信心都較前段時(shí)間有所下降。而且隨著歐美市場(chǎng)補(bǔ)庫(kù)存周期逐漸結(jié)束，在前景不明的情況下采購(gòu)商有可能進(jìn)入下一輪消化庫(kù)存階段，采購(gòu)需求大幅下降。在廣交會(huì)期間，我會(huì)調(diào)研顯示多數(shù)企業(yè)訂單增長(zhǎng)20%左右，但進(jìn)入7月份以來(lái)，部分企業(yè)訂單數(shù)量下降明顯，采購(gòu)商觀望態(tài)度增強(qiáng)。（二）原材料價(jià)格大幅上漲、人民幣匯率變動(dòng)對(duì)機(jī)電企業(yè)影響很大。上半年銅、玻纖布價(jià)格上漲拉動(dòng)印刷電路價(jià)格持續(xù)上漲并帶動(dòng)電子信息產(chǎn)品的多數(shù)部件價(jià)格上漲。液晶屏、鋼材等價(jià)格上漲造成家電生產(chǎn)成本上揚(yáng)。從20**年下半年到20**年上半年，人民幣一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過(guò)了5%。成套工程項(xiàng)目一般建設(shè)周期較長(zhǎng)，人民幣升值給境外在執(zhí)行項(xiàng)目造成了較大的匯損。同時(shí)，人民幣升值還導(dǎo)致我企業(yè)新接洽海外項(xiàng)目的報(bào)價(jià)水平較以前有所提高，與歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差距正不斷縮小。（三）勞動(dòng)力成本上升對(duì)機(jī)電出口企業(yè)影響不容小視。20**年我國(guó)30個(gè)省份上漲了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，今年又有18個(gè)省份上漲了工資。據(jù)我會(huì)調(diào)研，年初以來(lái)多數(shù)企業(yè)一線勞動(dòng)力成本上升10%20%，而且，管理人員、市場(chǎng)人員、研發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員等在內(nèi)的企業(yè)綜合人員成本也呈上升態(tài)勢(shì)。另外，企業(yè)招工難的問(wèn)題仍舊存在，尤其是東部地區(qū)部分企業(yè)因勞動(dòng)力短缺致使生產(chǎn)線開工不足。（四）融資問(wèn)題對(duì)企業(yè)影響巨大。去年底以來(lái)，央行為控制通脹連續(xù)加息，進(jìn)一步加大了企業(yè)的融資成本，中小出口企業(yè)的融資難問(wèn)題更加突出。銀行貸款難推動(dòng)了江浙的地下錢莊快速發(fā)展，但其利息很高，中小企業(yè)壓力巨大。融資成本上升對(duì)大型成套企業(yè)影響尤其明顯，國(guó)內(nèi)銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機(jī)時(shí)已大幅上升，企業(yè)融資成本居高不下。有些項(xiàng)目，承擔(dān)出口信貸的信保公司盡管承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，但由于保費(fèi)偏高，最終業(yè)主不愿意承擔(dān)。（五）電力供需矛盾突出。持續(xù)了較長(zhǎng)時(shí)間的電力供應(yīng)緊張問(wèn)題未得到緩解，部分企業(yè)因電力緊張無(wú)法開工、難以完成訂單的現(xiàn)象也十分突出；電價(jià)上漲同時(shí)給企業(yè)出口帶來(lái)了較大成本壓力。（六）物流、倉(cāng)儲(chǔ)逐漸成
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