卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告-文庫吧
2024-10-29 00:47 本頁面
【正文】 “雙兩百工程”在淮南市場(chǎng)的宣傳和實(shí)施，全面加強(qiáng)黃山品牌在淮的培育和維護(hù)，目前淮南市局（公司）攜手安徽中煙工業(yè)公司制定出《淮南煙草“黃山登頂計(jì)劃”執(zhí)行方案》，該方案的出臺(tái)標(biāo)志著黃山登頂計(jì)劃在淮正式啟動(dòng)。方案圍繞黃山“雙兩百工程”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，工商聯(lián)合成立執(zhí)行工作小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)全過程的籌備、協(xié)調(diào)、實(shí)施和監(jiān)督。登頂計(jì)劃的活動(dòng)時(shí)間從今年9月1日至12月31日，淮南市持證卷煙零售客戶凡購進(jìn)黃山（新視界）、黃山（新概念）及黃山（萬象）卷煙均可獲得不同分值的積分，并可于2011年1月31日前憑進(jìn)貨小票將累計(jì)積分兌換為價(jià)值不等的獎(jiǎng)品。為保證活動(dòng)有序開展，方案明確了各區(qū)（縣）的兌獎(jiǎng)地點(diǎn)、聯(lián)系人及聯(lián)系電話。目前該執(zhí)行方案已進(jìn)行公示，下一步將發(fā)放活動(dòng)單頁，豐富宣傳形式，營造活動(dòng)氛圍，使廣大零售客戶知悉黃山登頂計(jì)劃并鼓勵(lì)其積極加入，助力黃山品牌快速成長。第二篇：7月份卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告安徽六安市公司7月份卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告煙草在線專稿 作者:榮榮 更新日期:2011年8月15日【字號(hào)：大 中 小 | 顏色：淺 深 紅| 打印】煙草在線專稿一、市場(chǎng)總體概況（一）銷售基本情況銷量及結(jié)構(gòu)2011年7月共銷售卷煙12822箱，同比增銷35箱，%。其中，銷售省產(chǎn)煙9851箱，同比減銷172箱，%；銷售省外煙2971箱，同比增銷207箱，%。：。七月低檔煙銷售2363箱，同比減銷1267箱，%。銷售一類煙1214箱，同比增銷393箱，%，%，；二類煙銷售2661箱，同比增銷683箱，%，%，；三類煙銷售2352箱，同比增銷136箱，%，%，；四類煙銷售4231箱，同比增銷90箱，%，占總量比重33%，；五類煙（低檔煙）銷售2363箱，同比減銷1267箱，%，%，同比下降10百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)卷煙銷售收入25770萬元，同比增收4178萬元，%，毛利6712萬元，同比5473萬元增收1239萬元。單條銷售均價(jià)（含稅）。分區(qū)域來看，銷量年累計(jì)只有本級(jí)、霍山2個(gè)區(qū)域銷量同比呈現(xiàn)增長，%、%，其他各區(qū)域銷量同比均出現(xiàn)下滑，%、%、%、%從本月銷售情況來看，呈現(xiàn)“四升一降”的格局，即一、二、三、四類煙銷量均實(shí)現(xiàn)明顯增長，五類煙受消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升等因素的影響，銷量繼續(xù)出現(xiàn)較大幅度下滑，%，這也是造成目前本市銷量總體增幅水平較低的原因之一。本月一、二類煙銷量同比保持較大幅度提升，其中主要是省產(chǎn)一類卷煙和省外二類卷煙的提升，%，%。分規(guī)格來看，一類煙的增長主要受主銷規(guī)格黃山金皖的拉動(dòng)，%，%、中華軟、%、%。二類煙中增幅最大的是利群新版硬盒，%，其次是新制皖煙，%。%的份額，有效的推動(dòng)了二類煙的增長。三類煙中，省內(nèi)同比有小幅下降而省外則出現(xiàn)明顯提升，其中主要是黃山硬盒和黃山金純和銷量的下降，%、%。黃山中國風(fēng)（硬盒）置換中國風(fēng)（軟盒），經(jīng)過一段時(shí)期的培育，目前替代作用良好，硬盒的銷量較好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)對(duì)8元價(jià)位的需求。省外卷煙中本月銷售情況較好的是嬌子時(shí)代陽光硬盒、云煙精品紫硬盒、蘭州精品硬盒、雙喜軟國際和雙喜硬經(jīng)典，經(jīng)過公司精心策劃的品牌培育，并通過加強(qiáng)考核的方法，目前這幾個(gè)規(guī)格卷煙銷量同比增幅都達(dá)到了100%以上，起到了較好的品牌替代作用。四類煙中主要是省產(chǎn)卷煙銷量的提升，從市場(chǎng)的了解情況來看，今年黃山硬一品、紅三環(huán)特紅貨源供應(yīng)較穩(wěn)定，加上不少原低檔煙的煙民隨著大環(huán)境的影響也已改吸5元黃山、4元紅三環(huán)，使得卷煙銷量同比明顯提升，省產(chǎn)卷煙銷量的提升有力的拉動(dòng)了四類煙的銷量，但黃山一品、紅三環(huán)特制貨源比較充足，因此給省外同類別卷煙銷售帶來一定壓力，同價(jià)位的哈德門純香、紅旗渠銀河之光、紅金龍硬盒、紅梅軟盒、白沙硬盒降幅都在30%以上。從低檔煙銷售情況來看，低檔煙的銷量與消費(fèi)需求的變化關(guān)系緊密，低檔煙的貨源充足、品牌齊全，但低檔煙的銷售還是處于一直下降的狀態(tài)，從市場(chǎng)了解的情況來看，主要因素是低檔煙消費(fèi)流失現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)流失不僅僅是消費(fèi)群體的外出、消費(fèi)人口的減少，在很大程度上消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移是消費(fèi)流失的重要原因之一，通過調(diào)查和銷售數(shù)據(jù)顯示，低檔煙消費(fèi)下降的趨勢(shì)明顯，且消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移分布不一致。從目前的農(nóng)村人口收入來看，總體上非農(nóng)收入增長幅度較大，特別是務(wù)工人員的工資水平增長較快，且在很大程度上形成了農(nóng)村消費(fèi)向城鎮(zhèn)集中的現(xiàn)象，一方面帶動(dòng)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的上升，一方面也提高了城鎮(zhèn)市場(chǎng)商品的輻射范圍。總體上，低檔煙目前的市場(chǎng)供應(yīng)狀態(tài)表現(xiàn)為供大于求的狀態(tài)。庫存情況商業(yè)庫存：。，；。省內(nèi)外存銷比均有明顯下降。從商業(yè)庫存數(shù)來看，7月總體存銷比較合理，分類別來看，四、五類煙存銷比偏高，其中省外四類煙存銷比偏高，、。社會(huì)庫存從省公司百點(diǎn)信息采集點(diǎn)數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前該市卷煙社會(huì)庫存為13852箱，環(huán)比上月減少709箱，總體社會(huì)庫存有所下降。從類別來看，三、四類煙推測(cè)存銷比偏大。環(huán)比來看，三類煙和低檔煙社會(huì)庫存有所增加，四類煙社會(huì)庫存下降明顯。進(jìn)入7月份，隨著市場(chǎng)從淡季的逐步復(fù)蘇以及前期各項(xiàng)營銷工作措施的逐步落實(shí)，銷量同比下滑的趨勢(shì)得到控制，在6兩月連續(xù)下降后，7月份同比出現(xiàn)增長，但社會(huì)庫存仍處于較高水平。下月要繼續(xù)加大對(duì)三四類煙的品牌培育力度，積極組織適銷對(duì)路貨源，努力消化社會(huì)庫存。對(duì)于低檔煙，一是要深入市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)情況，采取切實(shí)有效措施減緩低檔銷量下滑的不利局面；二是加強(qiáng)專銷互通，積極營造良好的市場(chǎng)環(huán)境；三是大力推進(jìn)低檔卷煙明碼標(biāo)價(jià)工作，并協(xié)同專賣部門共同維護(hù)好零售價(jià)格。市場(chǎng)價(jià)格（1）整體價(jià)格情況。從信息監(jiān)測(cè)采集的價(jià)格來看，7月主銷品牌價(jià)格較上月整體有所回升，價(jià)格波動(dòng)幅度較小，增長較多的是軟硬中華和紫云煙，、。零售價(jià)的回升，一方面由于始終堅(jiān)持總量控制、稍緊平衡貨源供應(yīng)政策，另一方面是由于公司加大了對(duì)客戶明碼標(biāo)價(jià)的宣傳和指導(dǎo)，客戶經(jīng)營意識(shí)增強(qiáng)，盈利水平有所上升。（2）毛利情況。從省公司百點(diǎn)信息采集點(diǎn)獲得的數(shù)據(jù)來看，%，%。%，毛利率較低的規(guī)格主要有黃山金皖（%）、軟玉溪（%）；二類煙在各類別毛利率最低，%，毛利率較低的規(guī)格主要體現(xiàn)在黃
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