【正文】 名的招聘站合作，例如智聯(lián)招聘，在招聘人才的同時(shí)，亦可以作為企業(yè)的一種品牌宣傳手段。(2)人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘：參與大型招聘會(huì)、周末招聘會(huì)、專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)等，這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式。(3)內(nèi)部提拔：通過(guò)工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、等方式提拔和任用內(nèi)部員工。(5)熟人推薦：針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。(6)學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)招聘：對(duì)于車(chē)間基礎(chǔ)崗位員工實(shí)行學(xué)校招聘。二、員工培訓(xùn)分析：(1)20xx年加強(qiáng)對(duì)公司各部門(mén)的各項(xiàng)培訓(xùn)，并建立起長(zhǎng)期的培訓(xùn)制度。(2)提高培訓(xùn)的質(zhì)量，有的放矢。(3)培養(yǎng)更多地講師，作為培訓(xùn)工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。目標(biāo)：(1)員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。(2)通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、做人修行都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。三、員工職業(yè)規(guī)劃分析：(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要進(jìn)行員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)。(2)明確各崗位的發(fā)展通道的能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。(3)明確公司晉升制度，確保員工個(gè)人發(fā)展空間。目標(biāo)：(1)編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成《員工晉升管理制度》文件。(2)著力跟進(jìn)員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導(dǎo)。第二部分：行政類(lèi)工作工作內(nèi)容一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事。政府相關(guān)部門(mén)。合作伙伴等。證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車(chē)輛的證照年審工作。資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。辦公用品采購(gòu)和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。耐用辦公用品，如油筆、訂書(shū)機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。車(chē)輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車(chē)輛使用管理制度，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗，違章及時(shí)定責(zé)處理。水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。定期5s檢查，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。二、安全保衛(wèi)工作:增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。消防事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。多了解周?chē)h(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。三、宿舍、食堂工作：宿舍方面：加強(qiáng)對(duì)我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。食堂方面：做好開(kāi)辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。四、外聯(lián)工作：盡可能多與政府相關(guān)部門(mén)、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場(chǎng)上詢(xún)價(jià)，確保所采購(gòu)物品物美價(jià)廉。五、保潔工作：對(duì)于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。六、綠化工作：定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶(hù)提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。七、企業(yè)文化建設(shè)：積極參與《中鑫》、《中鑫汽車(chē)人》新浪微博等媒體的投稿和互動(dòng)，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前?？傊姓耸鹿ぷ魅耸滦姓ぷ魇且粋€(gè)繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，圓滿(mǎn)完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。第二篇：銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃工作計(jì)劃，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；、做好部門(mén)的劃分與分工；；，創(chuàng)造業(yè)績(jī)；；。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導(dǎo)督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃方案、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、員工的培訓(xùn)、客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …我的工作計(jì)劃：第一、人員分配：本部門(mén)為招商、銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查等為一體的部門(mén)，本部門(mén)暫定為6人，公司運(yùn)營(yíng)前期為每?jī)扇藶橐恍〗M，選出組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)公司為該小組制定的銷(xiāo)售任務(wù)。三個(gè)小組具體工作內(nèi)容如下；第一小組重點(diǎn)做好市場(chǎng)信息采集，完善市場(chǎng)信息庫(kù)檔案建設(shè)。即建立省教育廳主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)、地市、區(qū)縣教育局主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)中小學(xué)幼兒園主要領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)信息采集，便于明確公關(guān)及招生目標(biāo)。第二小組將依托省兒童基金會(huì)，確定具有代表性又有影響力的學(xué)校，利用兒童公益事業(yè)，實(shí)現(xiàn)公益事業(yè)、兒童安防企業(yè)、學(xué)校及安防對(duì)象聯(lián)誼的戰(zhàn)略合作進(jìn)行市場(chǎng)招商。第三小組所針對(duì)的為各級(jí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，宣講好本公司的產(chǎn)品，配合學(xué)校與終端用戶(hù)溝通，做好公司所制定的直銷(xiāo)目標(biāo)。第二、市場(chǎng)區(qū)域劃分全省劃分為三大區(qū)域，豫南、豫北、豫東，其中豫南包括；南陽(yáng)、駐馬店、漯河、許昌、平頂山。豫北包括；新鄉(xiāng)、焦作、濟(jì)源、安陽(yáng)、濮陽(yáng)、鶴壁。豫東包括；周口、開(kāi)封、商丘、鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽。鑒于各個(gè)地市市場(chǎng)環(huán)境，目前公司將把駐馬店、漯河兩地作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，前期市場(chǎng)部所有人員將分配于這兩個(gè)地市中進(jìn)行招商、銷(xiāo)售等等一系列工作。公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規(guī)模，公司需要盡快向全省市場(chǎng)進(jìn)軍，但此市場(chǎng)對(duì)公司而言（針對(duì)公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的市場(chǎng)，他對(duì)銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)要求也相對(duì)較高，對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)面臨的很多問(wèn)題需要解決。公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷(xiāo)售及維護(hù)性銷(xiāo)售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)