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2024-10-23 06:04 本頁(yè)面
【正文】 備,寒喧(h225。n xuān),發(fā)現(xiàn)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,[接觸的步驟],銀行人員資料的準(zhǔn)備 銀行資料的收集 銀行資料的整理 展業(yè)資料的準(zhǔn)備 展示資料 小禮品 宣傳材料,11,第十一頁(yè)，共三十九頁(yè)。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。i),二、行動(dòng)(x237。ngd242。ng)的準(zhǔn)備,寒喧(h225。n xuān),發(fā)現(xiàn)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,[接觸的步驟],擬定接觸話術(shù) 情景模擬演練 約訪,12,第十二頁(yè)，共三十九頁(yè)。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。i),三、心態(tài)(xīn t224。i)準(zhǔn)備,寒喧(h225。n xuān),發(fā)現(xiàn)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,自信 對(duì)銀行保險(xiǎn)的認(rèn)同 對(duì)公司的認(rèn)同 對(duì)銀保產(chǎn)品的認(rèn)同 對(duì)自己的認(rèn)同 樂(lè)觀 開心,[接觸的步驟],13,第十三頁(yè)，共三十九頁(yè)。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。i),三、心態(tài)準(zhǔn)備(zhǔnb232。i)之樂(lè)觀,寒喧(h225。n xuān),發(fā)現(xiàn)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,[接觸的步驟],友好,領(lǐng)導(dǎo),好朋友,金錢利益,同學(xué) 同事 一起長(zhǎng)大的朋友 好朋友的朋友 合作關(guān)系,14,第十四頁(yè)，共三十九頁(yè)。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。i),四、衣著(yīzhu243。)和姿勢(shì),寒喧(h225。n xuān),發(fā)現(xiàn)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,[接觸的步驟],15,第十五頁(yè)，共三十九頁(yè)。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。i),寒喧(h225。n xuān),發(fā)現(xiàn)(fāxi224。n)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,[接觸的步驟],一、什么是寒喧 寒喧就是與銀行人員拉家常 寒喧就是說(shuō)寫輕松的話 寒喧就是說(shuō)一些相互贊美的話，問(wèn)一些關(guān)心的問(wèn)題,16,第十六頁(yè)，共三十九頁(yè)。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。i),寒喧(h225。n xuān),發(fā)現(xiàn)(fāxi224。n)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,二、寒喧的作用 讓彼此第一次接觸的緊張放松下來(lái) 解除銀行人員的戒備心 建立信任關(guān)系 尋找共鳴，建立共同點(diǎn),[接觸的步驟],17,第十七頁(yè)，共三十九頁(yè)。,準(zhǔn)備(zhǔnb232。i),寒喧(h225。n xuān),發(fā)現(xiàn)(fāxi224。n)事實(shí),
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