【正文】 這正迎合了他們的需求。要追求時(shí)尚和個(gè)性，而又沒有能力為了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)而更換價(jià)格不菲的新款手機(jī)?！安殊彙辈黄灰械膿糁辛四贻p一族們的要害。彩鈴成為中國移動(dòng)相當(dāng)看好的新業(yè)務(wù)之一。而“彩鈴”的增長確實(shí)一條筆直向上的直線。截至到目前已經(jīng)突破了1000萬用戶的大關(guān)，并繼續(xù)呈現(xiàn)增長態(tài)勢。而其中15－25歲之間的年輕群體占據(jù)了總用戶數(shù)的多半。第二篇：彩鈴商業(yè)計(jì)劃書《動(dòng)感彩鈴》商業(yè)策劃書目 錄一、《動(dòng)感彩鈴》總體描述 3二、《動(dòng)感彩鈴》核心特色 3三、彩鈴分類 3四、《動(dòng)感彩鈴》節(jié)目流程 4五、動(dòng)感彩鈴的信息費(fèi)定價(jià) 6六、我公司與廣播電臺共同運(yùn)營彩鈴業(yè)務(wù)的優(yōu)勢 6七、需要“廣播電臺”提供的配合與支持 7八、流量及收入預(yù)測 7九、人群分析 8一、《動(dòng)感彩鈴》總體描述彩鈴業(yè)務(wù)是中國移動(dòng)近期推出的一項(xiàng)“移動(dòng)夢網(wǎng)”新業(yè)務(wù)，用戶開通這項(xiàng)業(yè)務(wù)后，對方在撥打該用戶手機(jī)等待接通的時(shí)候，聽到的就不再是“嘟……嘟……”的回鈴音，而是該用戶所設(shè)置的音樂或音效等。彩鈴業(yè)務(wù)可以讓用戶充分展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性和品位，為簡單的通信過程增添樂趣。用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)上網(wǎng)或互動(dòng)語音流程方式進(jìn)行彩鈴業(yè)務(wù)的開通、注銷、彩鈴試聽和功能設(shè)置，其中的功能設(shè)置包括單個(gè)主叫號碼、主叫號碼組、時(shí)間段、具體日期等，用戶可以根據(jù)個(gè)人愛好進(jìn)行靈活設(shè)置。彩鈴業(yè)務(wù)人性化的設(shè)計(jì)理念和豐富的業(yè)務(wù)應(yīng)用極大方便了移動(dòng)用戶之間的交流，能夠充分滿足用戶個(gè)性化的需求。針對彩鈴業(yè)務(wù)自身獨(dú)特的新穎性和時(shí)尚性，其細(xì)分市場應(yīng)該定位于年輕的移動(dòng)用戶，包括學(xué)生群體，時(shí)尚青年和白領(lǐng)人士。二、《動(dòng)感彩鈴》核心特色216。只聽愛聽的——古典、流行、民歌，音樂、人聲、笑話，盡情更換只給他（她）聽的——給不同的人設(shè)定不同的彩鈴216。216。只在這時(shí)聽——在不同的時(shí)間聽到不同的彩鈴只給他這時(shí)聽——特別的時(shí)間給特別的人，聽特別的彩鈴216。三、彩鈴分類216。廣播電臺特色彩鈴：主持人的祝福、節(jié)目片花下載、節(jié)目中主持人經(jīng)典對話，廣播電臺節(jié)目的介紹216。 個(gè)性彩鈴：文字原創(chuàng)，趣味調(diào)侃，幽默搞笑、影視對白或歌曲的另類演繹；216。 流行歌曲：華語金曲，港臺流行，歐美金曲，影視金曲，卡通動(dòng)漫，流金歲月；經(jīng)典音樂：輕松音樂，民樂，中外名曲，古典音樂；216。216。多彩音效：自然之聲，奇幻鈴音，生活色彩的鈴聲；216。 節(jié)日彩鈴：圣誕專區(qū)，元旦專區(qū)，春節(jié)專區(qū)，情人節(jié)專區(qū)；四、《動(dòng)感彩鈴》節(jié)目流程 節(jié)目主要分為4個(gè)主要板塊，依照下列藍(lán)色字體顯示。在節(jié)目制作和主持過程中，不一定必須遵循這個(gè)順序。 節(jié)目優(yōu)勢主持人介紹如何使用動(dòng)感彩鈴和有關(guān)彩鈴的小常識，并且回答聽眾的短信提問。該部分內(nèi)容主要是為了給廣大聽眾提供了解彩鈴的機(jī)會，增加對彩鈴的認(rèn)知度。具體內(nèi)容可以由我公司協(xié)助廣播電臺的編輯和主持人提供。節(jié)目介紹（舉例）216。A 用戶開通彩鈴辦法手機(jī)本機(jī)撥打當(dāng)?shù)?860或12530，按自動(dòng)語音提示系統(tǒng)進(jìn)行辦理或憑個(gè)人有效證件到各地中國移動(dòng)營業(yè)廳辦理216。B 更新用已開通彩鈴的手機(jī)撥打當(dāng)?shù)?2530，***拼 節(jié)目優(yōu)勢增加節(jié)目互動(dòng)性，用戶參與短信投票，有機(jī)會中獎(jiǎng)。節(jié)目介紹A216。 主持人播放彩鈴每期節(jié)目中按順序播放三條彩鈴，介紹每個(gè)彩鈴的下載方法。播報(bào)每條彩鈴的代碼，中間提示聽眾發(fā)短信參與彩鈴評比。B216。 用戶發(fā)送短信評選自己最喜歡的彩鈴聽眾發(fā)送“C+彩鈴編號”到指定代碼給所喜歡的彩鈴?fù)兑黄?。得票最高的彩鈴將會進(jìn)入“金牌推薦”，在以后的節(jié)目中有機(jī)會重復(fù)播出。選中獲勝彩鈴的聽眾將會有機(jī)會獲得紀(jì)念禮品。鈴音詳細(xì)信息：鈴音編號：1508286 歌曲名稱：我是真的愛上你（這個(gè)夏天有異性）(柔情版)歌手名稱：王杰C216。 公布上期彩鈴評比情況，并將播放該彩鈴一遍每天都會公布前一天的評選結(jié)果，并且會播報(bào)投票中選的幸運(yùn)聽眾的號碼。 節(jié)目優(yōu)勢目前，個(gè)性化彩鈴風(fēng)靡市場，得到了廣大用戶的熱烈響應(yīng)，而廣大聽眾都是參與度很高的年輕人，開展個(gè)性彩鈴寫手大賽正好可以滿足聽眾創(chuàng)作的欲望，同時(shí)增加節(jié)目的粘度。節(jié)目介紹用戶用手機(jī)短信編輯原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)送到指定代碼上。通過評選后，選出優(yōu)秀內(nèi)容由主持人錄制成彩鈴，放到網(wǎng)站上并由主持人在電臺播出，同時(shí)還可以獲得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)勵(lì)方案216。每周評選出若干名獲獎(jiǎng)作品，分為一、二、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)聽眾可以獲得價(jià)值500、300、100元的獎(jiǎng)品216。216。 獲獎(jiǎng)作品將由廣播電臺精選后制作成為彩鈴4.《動(dòng)感彩鈴》口播詞 節(jié)目優(yōu)勢主持人口播不僅能夠豐富節(jié)目內(nèi)容，還能增加聽眾的參與性。節(jié)目介紹口播：只給他（她）聽的!只在這時(shí)聽!只給他這時(shí)聽!現(xiàn)在撥打12530，根據(jù)提示音，您就能下載屬于您的彩鈴。五、動(dòng)感彩鈴的信息費(fèi)定價(jià)彩鈴包括“月功能使用費(fèi)”和“信息費(fèi)”兩部分，具體業(yè)務(wù)資費(fèi)參見當(dāng)?shù)夭殊彉I(yè)務(wù)具資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。通常：月功能費(fèi)為5元/月，用戶開通彩鈴業(yè)務(wù)后按月計(jì)收，以自然月為收費(fèi)周期，使用不足一個(gè)月的全額收取月功能費(fèi)；信息費(fèi)根據(jù)用戶下載彩鈴的情況按次收取，信息費(fèi)為1元/首。其中，只有信息費(fèi)與SP分成。六、我公司與廣播電臺共同運(yùn)營彩鈴業(yè)務(wù)的優(yōu)勢目前彩鈴服務(wù)已經(jīng)成為移動(dòng)公司最有潛力和前途的業(yè)務(wù)，中國移動(dòng)公司也將全力支持SP有關(guān)彩鈴的業(yè)務(wù)。眾所周知，北京音樂臺已經(jīng)在每天中午的11:0012:00開通了“彩鈴樂翻天”的節(jié)目，該節(jié)目一經(jīng)推出，便迅速竄紅，目前已經(jīng)獲得了廣泛的聽眾人群和良好的社會、經(jīng)濟(jì)效益。但是，北京音樂臺盡管在不斷的做工作，卻沒有獲得北京移動(dòng)公司的任何官方支持 廣播電臺雖然不是最先開展該類型節(jié)目的電臺，但是如果能夠與我公司緊密結(jié)合，將可以在如下方面擁有不可比擬的優(yōu)勢和效益：216。我公司有專業(yè)的策劃隊(duì)伍,可以根據(jù)廣播電臺的主持人和節(jié)目策劃并制作帶有“廣播電臺” 品牌特色的各種彩鈴，包括特色片花、主持人的祝福留言、主持人幽默片段等等。（北京音樂臺只有市場上的普通彩鈴產(chǎn)品，沒有自己的品牌彩鈴）216?；谖夜九c中國移動(dòng)公司的良好合作關(guān)系，一旦該節(jié)目能夠開展，我們將可以與移動(dòng)公司合作，由移動(dòng)公司在北京市的400萬全球通和神州行用戶中進(jìn)行短信群發(fā)推廣。在短信群發(fā)過程中，將會宣傳“廣播電臺”的品牌、頻率、“動(dòng)感彩鈴”節(jié)目播出時(shí)間等等。216。同時(shí)，在中國移動(dòng)的彩鈴官方網(wǎng)站上，將在首頁上優(yōu)先推薦我們與廣播電臺的合作業(yè)務(wù)，同樣推廣“廣播電臺” 品牌、頻率、節(jié)目播出時(shí)間等等。目前該網(wǎng)站每天的瀏覽量超過60萬次，任何媒體（）開展彩鈴業(yè)務(wù)都必須宣傳該網(wǎng)站，也就是說，其他媒體也都將不可避免的宣傳“廣播電臺”的品牌。216。目前彩鈴業(yè)務(wù)的接入號碼僅僅為移動(dòng)公司專有，還沒有向任何一家SP開放獨(dú)有的彩鈴號碼。如果本節(jié)目能夠迅速、順利的開展，“廣播電臺”將可以成為北京第一家擁有自主的彩鈴接入號碼的電臺。216。對于各類SP業(yè)務(wù)，移動(dòng)公司的群發(fā)推廣是最有效、最權(quán)威的推廣方式。通過這種手段，將可以非常有效的提升“廣播電臺”的知名度、收聽率216。通過以上宣傳方式還可以提高“廣播電臺”的經(jīng)濟(jì)收益，在所有的與移動(dòng)公司分成的彩鈴收入中，我公司將同樣遵循4：6的比例（“廣播電臺”占有60%），為“廣播電臺”創(chuàng)造新的利潤點(diǎn)。同時(shí)，彩鈴節(jié)目里的短信投票、短信參加原創(chuàng)寫手大賽的活動(dòng)也同樣會帶來良好的流量收入。216。本節(jié)目的推出可以為將來與中國移動(dòng)合作推廣其他的節(jié)目打下良好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，例如WAP、彩信等