麥肯錫決策方法讀書筆記專題-文庫吧
2024-10-21 04:23 本頁面
【正文】 反應、獲取外部知識、控制投入的質量。九、借助圖表闡述理念我們的目標是把數據變成圖表，怎樣到達這個目標呢？一般而言有以下三個步驟：確定你所要表達的主題（將數據轉化為主題）確定對比關系選擇圖表形式主題必須非常簡潔并切中要點，如下實例：一般標題：公司銷售情況發(fā)展趨勢要點標題：公司銷售額翻了一番一般標題：各地區(qū)產量要點標題：C區(qū)產量位居第四一般標題：資產百分比要點標題：B分部占資產總數的30％一般標題：員工年齡層次分布要點標題：大多數員工在35－45之間一般標題：薪酬與利潤之間的關系要點標題：薪酬與利潤沒有關系一旦你確定了要點，就會發(fā)現(xiàn)你制作圖表的過程變得非常具體。確定對比關系任何主題－你想通過數據強調的內容－都體現(xiàn)了五種基本對比關系的其中之一。這五種基本對比關系就是成分、項類、時間序列、頻率分布和相關性。成分對比關系在成分對比關系中，我們主要對每一部分的大小占總數的百分比感興趣。例如： 5月份，A產品的銷售量占公司總銷售量的首位。2001年客戶市場份額少于整個行業(yè)的10％占據全部公司資金半數的兩個渠道你的主題中只要包括以下如：份額、總數百分比、占百分比多少等字樣時，可以肯定你是在做一個成分的對比關系圖表。項類對比關系在項類比較中，我們要比較項類的大小、高低：它們是相同的，還是比其他項類多或少？例如：5月份產品A的銷售超過了B和C客戶的銷售收益率位居第四6個部門的周轉率大致相同我們可以從大于、小于或相同之類的詞匯中找到項類比較的線索。時間序列對比關系我們對每一部分在總數的比例或大小不感興趣，但是對它們隨時間的變化感興趣，不管是一周的變化，一個月的變化或一季度、一年的變化，也不管它們是增長、下降、波動或是保持不變。例如：銷售量自1月份開始穩(wěn)步增長在過去的5年投資回報率銳減利率在過去的7個季度中上下浮動時間序列的觸發(fā)詞有：變化、增長、下降、增加、減少、波動等。頻率分布對比關系這種對比關系表明有多少項類符合一個數字發(fā)展的范圍。這種對比關系的關鍵詞包括：x到y(tǒng)的范圍、密度、頻率等。相關性對比關系相關性對比關系表示兩個變數之間的關系可以是，也可以不是你所證明的模式。簡單歸納5種對比關系就是：成分：總數百分比項類：項類排列順序時間序列：隨時間改變頻率分布：在一定范圍內的項類相關性：幾個變數之間的關系選擇圖表形式不管你的主題是什么，它總會包含5個對比關系的其中之一，都會成為5個圖表形式之一，即：餅形圖表、條形圖表、柱狀圖表、線形圖表和圓點圖表。實際應用中，餅形圖使用最普遍，但是它不應該是這樣，餅形圖表是最不實用的一種，它在報告書中的應用率應該不到5％。另一方面，條形圖表最不受歡迎，而它應該受到更多的關注。條形圖表的應用很廣，它的圖表應用率應占所有圖表的25％。柱狀圖表是可靠的朋友，而線形圖表是用得最多的苦力。這兩種圖表占圖表總數的半數。圓點圖目前則占10％的應用率。這些加起來是905，剩下的10％是綜合運用。十、戰(zhàn)略分析與選擇九大決策模型的特點：外部環(huán)境因素評價表，重點放在研究評估企業(yè)或機構外部環(huán)境中的機會和威脅；內部環(huán)境因素評價表，主要用于概括整理企業(yè)在管理、市場營銷、財務、生產、研究、開發(fā)和信息方面的關鍵優(yōu)勢和不足；競爭評價分析方法，主要是用于了解競爭對手的優(yōu)勢、不足、戰(zhàn)略和目標，也是企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要方面；SWOT組合方法，SWOT是由優(yōu)勢、弱點、機會和威脅組成，其基本出發(fā)點是每一企業(yè)的戰(zhàn)略應發(fā)揮自己的優(yōu)勢從機會中獲利、克服弱點，從機會獲益、利用優(yōu)勢，避免威脅、使弱點最小化而排除威脅；戰(zhàn)略定位和趨勢變化分析辦法，表明它們坐落在一個有四個象限的坐標中，坐標的四個象限空間中有積極、保守、防御和競爭四個含義，而坐標軸線又代表資本實力、競爭優(yōu)勢、環(huán)境穩(wěn)定性和工業(yè)實力。這種以坐標形式出現(xiàn)的戰(zhàn)略分析，更具有客觀性，容易理解和操作；波士頓咨詢集團的四方格方法，是以相當的市場定位和工業(yè)增長率為坐標，來判斷一個分廠或某一部門在企業(yè)、市場和行業(yè)的地位，從而為多部門的集團企業(yè)進行經營組合管理提供重要的依據；內外因素九方格模型：將企業(yè)集團的各個分廠和分部放在九個不同的方格中加以確定他們的位置，其橫向是內部環(huán)境評價的總權數，分成強、中、弱三部分，其縱向是外部環(huán)境評價的總權數，分成高、中、低三部分，從而構成九方格。大戰(zhàn)略模型是以競爭定位和市場增長率這兩個評價參數為基礎而構成。每一個象限排列戰(zhàn)略可選順序，并列出可采用的戰(zhàn)略
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