【正文】 場區(qū)域性來說，不同的市場不同的區(qū)域?qū)⒕哂胁煌南M能力，固要針對整個周邊消費市場加以調(diào)查，確定對本店最有消費能力市場消費群體。價格調(diào)查市場定位對KTV來講非常重要，在對價格考察上應根據(jù)本行業(yè)不同經(jīng)營企業(yè)對外的營業(yè)價格加以調(diào)查，根據(jù)本店的實際情況和消費人群做出不同情勢的消費價格，從而來適應整個市場，避免有價格仗的產(chǎn)生。經(jīng)營模式服務(wù)項目調(diào)研KTV發(fā)展自己已有不同的模式產(chǎn)生，作為專業(yè)術(shù)語來說一般分為：量販式KTV、自助式KTV、夜總會、量販式夜場等。所以在經(jīng)營模式上應多加選擇，以對整個經(jīng)營模式加以定位。只要對以上幾項內(nèi)容加以調(diào)查及分析基本上已邁出成功的第一步。二、選址階段店展所處地理位置是不是優(yōu)越，直接影響生意的好壞，所以選址是決定成功與否的最為關(guān)鍵的因素。在選址進程中要對整個周邊消費市場加以調(diào)查，四周所屬同行業(yè)的位置加以分析和經(jīng)營外圍環(huán)境的優(yōu)劣勢加以分析，針對這些題目研究出一套公道的解決方案，在選址進程中需對整個場地的本錢加以核算。三、項目可行性分析在項目可行性分析上可通過幾個方面進行項目背景分析；競爭對手分析；市場與客戶定位；經(jīng)營模式經(jīng)營方法分析；項目實施進度安排與投資估算；價格定位與決策；效益評估與風險分析；管理團隊評估與選擇；四、工程規(guī)劃設(shè)計在對整個項目投資標正確定后，應有專業(yè)的工程承包商根據(jù)場地及投資實際情況做出具體的施工平面圖、效果圖布線圖等。主要可針對以下幾總方面進行營運空間整體的裝修基調(diào)；包廂面積情勢分配；工程所用材料選擇方向；工程施工期限與預算。當施工進程到達一定階段還需根據(jù)實際情況對裝備的物品等安裝，固在施工進程中應留意銜接控制五、裝備的采購裝備與音箱對KTV來講極其重要，系統(tǒng)及音箱的好壞直接影響后期的經(jīng)營管理和店內(nèi)口碑。六、施工進行階段在施工進程中應建立起公司的各項職能部分，店內(nèi)必須有同一規(guī)劃職員，專業(yè)培訓職員，音箱技術(shù)職員、采購職員、行政職員。每位工作職員應劃分執(zhí)掌范圍及工作職責，以進步工作效力，在施工進程中多加以監(jiān)視，隨時解決施工工程中的各項題目。七、組建管理團隊一家KTV的好壞要取決于上層管理團隊的能力，管理體制是不是健全。各部分職員職責必須明確。在整個管理團隊組建進程中應留意以下幾項內(nèi)容：確定組織架構(gòu)組織架構(gòu)的明確直接影響了內(nèi)部的經(jīng)營，體系不完善就沒法正常的展開工作。明確部分職責從高層管理干部到中層至基層干部必須對自己各部分各崗位明確化，從而做到管理一體化。確定職員編制在管理進程中應對職員加以控制，進步每位員工的工作能力，以緊縮內(nèi)部本錢，進步福利待遇，使每位員工感遭到人性化的管理。管理干部的甄選一個成功的KTV還是取決于管理干部的能力好壞，所以在干部人選題目上一定要慎重斟酌。制定各項管理制度，完善管理制定經(jīng)營方案針對不同的階段，不同的消費市場，按周月為單位制定出各項營銷方案，以適應市場的發(fā)展。職員的考核與鼓勵機制八、營銷策劃生意的好壞不但需要天時和地利的因素還需要人為的因素，所謂人為因素就是由高層管理者做出的店內(nèi)營銷方案。在做營銷方案時應針對市場和店內(nèi)實際情況并從以下幾項內(nèi)容著手做出合適當?shù)厥袌龅牟邉澐桨?。在做策劃之前需對整個市場加以研究，做出針對性的方案。確定品牌的內(nèi)涵視覺系統(tǒng)設(shè)計、行為理念推廣市場推廣媒體結(jié)合制定全年促銷方案，來適應市場經(jīng)濟店內(nèi)包廂、超市活動加以策劃刺激顧客消費九、員工招聘與培訓作為一家KTV來所不但要具有硬件服務(wù)還應具有軟件服務(wù)，所謂硬件服務(wù)即指音箱及功放裝備的好壞，這些為固定因素；軟件服務(wù)即為員工的服務(wù)態(tài)度及個人素質(zhì)。所以在前期準備中必須對員工加以專業(yè)化的培訓，使每位員工洗心革面成為一名合格的專業(yè)KTV服務(wù)職員。在員工培訓時需做好以下工作。選擇招聘渠道根據(jù)崗位職責、職員編制等，明確職員要求及標準實施招聘（筆試+口試）設(shè)計培訓課程分級（員工、干部）培訓培訓考核十、各項營運現(xiàn)場預備工作對外的宣傳工作物耗品的預備工作對內(nèi)的各種廣告宣傳物品機具裝備的預備工作倉庫的建立，儲備各項物品各種裝備的調(diào)試十一、試營業(yè)進一步考核員工及干部優(yōu)化服務(wù)流程及服務(wù)項目整合各方面資源、關(guān)系試營業(yè)十二、留意目前消費者的基本要求。第三篇：量販KTV淡季營銷方案量販KTV淡季營銷方案范本一、活動目的：針對目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線降落，為了能夠在淡季進步營業(yè)額，必須在3月4月期間做出合適消費者的企劃活動，來增進引導消費者的再次消費，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要斟酌的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者集合在***，由此集合而進步業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷活動增進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到***與其他KTV的不同，盡顯***的性價比二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在冷假期間以學生為多數(shù)，但冷假過后明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來講以工薪階級、青年為主，年齡一般在2540歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體展開營銷策略三、思路分析：營銷整體分析：消費群體形態(tài)分析及題目所在沒有來過***的消費者如何宣傳，如何引導？K歌會選擇***的消費者給消費者留下的是甚么，如何保持好的印象？來過以后還會選擇來的消費者為何他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是3題目，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們重要任務(wù)，勾引再次消費是終究任務(wù)，至于開發(fā)