【正文】 也明白到出來工作和讀 書真的是很不一樣。不僅是要解決實(shí)際工作上的問題, 而且還要解決 和同事之間的關(guān)系, 和上司的關(guān)系等等。這些都是要從零學(xué)起的東西, 再者更重要的是, 我把自己的定位放得太高了, 覺得自己可以做得到, 從而一旦自己在工作過程中稍微除了差錯, 就會摔得遍體鱗傷, 只會 從消極方面去想,而沒有正視這些問題。我漸漸開始告誡自己,別好高騖遠(yuǎn),腳踏實(shí)地,不要抱怨,無論做 什么事情, 都應(yīng)該從積極的角度去想問題, 這樣的話問題的發(fā)展態(tài)勢 也不會差到什么地方去。還有一點(diǎn)就是我知道自己很缺乏很缺乏忽略能力, 就是什么事情都 會放在心上,哪怕是一丁點(diǎn)兒的小事情,我都會想很久,想很多,無 疑這樣真的令我覺得很痛苦, 這個毛病其實(shí)在大學(xué)的時候我已經(jīng)意識 到了,我想修正好,做到心理上是一個真正堅強(qiáng)的人,我也明白現(xiàn)在 所有不順和挫折的積累, 都是我脫變的墊腳石, 我堅信只要我時刻認(rèn) 識到自己這點(diǎn), 并且每次都提醒自己, 那么在未來的工作道路上我一 定能夠突破自己的!利潔聰你要好好加油！第四篇我真正的感受到了什么叫做知識改變命運(yùn)。在這里工作的大都是 潮汕人, 年齡都很小, 基本都是念不上書, 然后出來打工的。我聽說, 在中大這邊的經(jīng)營部,一天來了一位外國客戶,隨身帶了翻譯,但是 在場的員工沒有一個會講英語,這樣只能靠著翻譯來溝通,結(jié)果,這 個翻譯一邊在壓我們價的同時, 一邊對老外報高價, 自己從中提取很 多的利潤,企業(yè)里沒有文化水平高的員工,面對這些情況沒有辦法, 既是客戶的流失,也是利益上的損失。其實(shí)無論是做什么都是在做生意, 幫人家打工, 也是在幫別人做 生意,現(xiàn)在的時代,在富口袋的同時,也需要富腦袋,缺一不可。另一方面, 因?yàn)閷?shí)習(xí)單位是從個體轉(zhuǎn)型到企業(yè), 所以很多的經(jīng)營 模式還是停留在個體作業(yè)上, 問題和漏洞是一大堆。面對這樣那樣的 管理問題,老板無能為力, 因?yàn)槲幕讲桓?知識基本沒有得到什 么更新, 所以對于成形的企業(yè)管理可以說是一竅不通, 對于內(nèi)部的管 理是如此, 更何況是對于外部的管理, 要是一直依照這種經(jīng)營方式下 去, 企業(yè)想擴(kuò)大基本是不可能的事情, 所以必須是注入知識和執(zhí)行力, 推陳出新, 這才是繼續(xù)發(fā)展所要最關(guān)注的事情。不然一切講還是原地 踏步。第五篇很多時候我都在思考一個問題, 怎么做突破。半年之后我就要自 己去全新的去經(jīng)營一個寫字樓。我究竟要怎么做?一想起這個問題, 我就感到壓力山大, 我沒有做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn), 而我的特長在與和別人打 交道, 做統(tǒng)籌工作。對于一家全新的寫字樓, 一切都是由我做為主導(dǎo), 我害怕失敗,所以我老是會想很多,我想把這份工作做好,并且做得 出色,但是事實(shí)上我有點(diǎn)找不到北的感覺,每天都有點(diǎn)渾噩,不知道 應(yīng)該做些什么好。布料的基本知識都學(xué)得差不多, 可以如意地應(yīng)對客戶, 日復(fù)一天, 我做的工作基本上每天都一樣, 都是重復(fù)著做這個東西, 我感覺自己 的思想被束縛了起來, 因?yàn)楸緛磉@份工作不是我所熱衷的, 因?yàn)榉N種 原因,我必須先在這行發(fā)展,我想我需要更多的思考空間,去給自己 制定一個提升計劃,不然我將會離自己的夢想原來越遠(yuǎn)。書到用時方恨少。走出社會,才發(fā)現(xiàn)自己的知識真的弱爆了。外 語水平平平, 而且社會上的動態(tài)了解得少, 還有就是事情的分析能力 還是不到位, 只會在固定思維上的角度看問題, 對發(fā)展非常有局限性。在接下來的日子里, 我希望自己能在放完身心一個假后, 精力充 沛,去好好規(guī)劃和奮斗。第六篇 夢想和理想的距離到底有多遠(yuǎn)？ 其實(shí)無論有多遠(yuǎn)，主要是看自己想要達(dá)到目的所用的方法和途 徑。做自己熱衷的事情，這當(dāng)然是要付出代價的，首先考慮的是自己 有沒有這個資本去完成自己的愿望，去做自己熱衷的事情，要是沒有 資本去支持自己的想法，那么一切都將是扯談。我想做一名自由攝影師，做一名旅游體驗(yàn)師，做一些可以走出狹 隘圈子的事情，因?yàn)槲蚁肟吹降氖澜绮粌H僅是一個鋪面，一個寫字樓，一個城市，一個省份，一個國家。我知道世界之大，我想把各個地方 都寫進(jìn)自己的日記，而不是單一的一份工作。要是我媽聽到，一定會 覺得我很天真。有丁點(diǎn)兒吧，但是我不會放棄我的想法的。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。我應(yīng)該找到自己的應(yīng)該專有的專業(yè)，從而才能在領(lǐng)域中尋找到精神的支點(diǎn)，我想自己現(xiàn)在的狀態(tài)如此，是 因?yàn)闆]有找到精神的支點(diǎn)吧，抑或是太過急躁了？或許都有吧。從大范圍而言，我現(xiàn)在做的應(yīng)該是好好地找好每天工作的支點(diǎn)，并且為自己制定一個框架，我的生活不能沒有框架，我必須為這個框 架去奮斗。我已經(jīng)浪費(fèi)了大學(xué)這四年，因?yàn)槲覜]有好好制定好一個框架。既 知過，就不能重蹈覆轍。第七篇 有一點(diǎn)我甚是疑惑，究竟要以什么樣的姿態(tài)去和員工們打交道？ 由于我的身份特殊，一進(jìn)公司就是一名管理者的身份。盡管我沒有很 多的工作經(jīng)歷，沒有很專業(yè)的知識，但是我知道在地位上來講，和一 般的員工的確是有些差別，我苦惱的是，我覺得是有差別，別人是覺 得有差別，但是如何服眾呢？這可是一個大難題。首先我是半路英雄，他們有些是已經(jīng)在這里干過幾年的，我剛進(jìn) 來地位比他們要高，工作量比他們輕松，可以想象他們心里的不平衡。我剛到這里，需要學(xué)習(xí)的東西有很多，只有通過不斷地問，才能學(xué)習(xí)到家。但是這樣一問，以后的威信就會難以確立，實(shí)在是矛盾。有時候覺得自己想太多了，應(yīng)該想得簡單點(diǎn)兒，但有的時候覺得 自己腦子不夠用，想太少了，以致犯錯誤什么的。無論從什么層面上 講，都似乎是一種罪過。好吧，我還是把事情想得簡單點(diǎn)兒吧，其實(shí)也沒有什么好擔(dān)心 的，把心情放輕松了才是最重要的，今天看了一段話，想把它記住，聰明的人尋找幸福，成功的人把握幸福，智慧的人享受幸福。自已多數(shù)時候把問題復(fù)雜化，所以工作時大多數(shù)時間都是不怎么 開心的，明知道這樣很愚蠢，但是就是控制不了自己。看來無論工作 如何，我都是先將自己的心態(tài)調(diào)節(jié)到一個最佳的位置才行！第八篇 對于我來說，這個實(shí)習(xí)既是一個新的開始，也是一個結(jié)束的標(biāo)志。它標(biāo)志著我正式走向社會，迎接社會的第一次洗禮；它同時也標(biāo)志著 我告別了校園生活，告別那個少不更事的我。我應(yīng)該卸下自己為自己貼的那些標(biāo)簽們，因?yàn)槟侵皇谴砦业倪^ 去，代表過去的我的業(yè)績，現(xiàn)在是沒有人認(rèn)同以前的你的所作所為，哪怕是你有多么的優(yōu)秀。從今天開始，做一個幸福的人，每天做好手頭上的每一份工作，不抱怨工作，不抱怨生活，既然給自己定的目標(biāo)是三年的時間，那么 在這三年中，就應(yīng)該卯足了勁兒，受受該受的苦，舒服是留給死人的，所以不想自己的人生白白地過了的話，就應(yīng)該吃苦，應(yīng)該時刻告誡自 己，我要證明現(xiàn)在自己吃的一切苦都是值得的 在接下來的正式工作中，我會用更好的面貌去迎接一切，無論是 生活還是工作，無論是面對同事還是面對陌生人，我都想用愛去感動 對方，我想生活在陽光和歡樂當(dāng)中，把工作當(dāng)成人生的一部分，而不 是全部。最后想和自己分享一段話： 牛人都是比別人更在的從事某一領(lǐng)域的訓(xùn)練，經(jīng)過長期聯(lián)系，不 斷改進(jìn)，而且要方法正確，形成了巨大的時間上的優(yōu)勢，使得別人都 望塵莫及。就這么簡單，牛人都是練出來的，偉人都是熬出來的！第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)日記實(shí)習(xí)日記2008年3月12日今天是我實(shí)習(xí)的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)楹茉缫郧熬团沃@么一天。我所在的公司在上海市中江路，全名是上海天擎信息技術(shù)有限公司。公司九點(diǎn)上班，盡管我六點(diǎn)半就動身，但由于路途遙遠(yuǎn)，中間還要倒好幾趟車，交通又特別的擁擠，緊趕慢趕到公司還是遲到了好幾分鐘。好在新員工中我還不算最遲的，還有幾位沒到，培訓(xùn)主管也沒現(xiàn)身，似乎這早在他的預(yù)料之中。九點(diǎn)半培訓(xùn)正式開始，首先是慣例——自我介紹，接著是就一些公司基本情況的講解。一切按部就班，沒有什么特別的。但無論如何我認(rèn)識了好幾個朋友，因?yàn)榇蠹叶际菓?yīng)屆畢業(yè)生，境遇也相似，所以比較投契。一天下來，由于培訓(xùn)的內(nèi)容僅限于一些枯燥的基本概念，就莫名的失望起來，開始懷疑自己的選擇是否正確，是否還有必要再繼續(xù)下去，真的很困惑。2008年3月14日為避免培訓(xùn)的枯燥無聊，我特地帶了本財經(jīng)類雜志，因?yàn)槲铱偢杏X前面那些概念的培訓(xùn)純屬浪費(fèi)時間。還不如將培訓(xùn)的內(nèi)容以資料的方式發(fā)給我們，全無必要占有課上時間。當(dāng)然我也不好意思當(dāng)著培訓(xùn)專員馬老師的面明目張膽的看，只是見縫插針的一瞥。就這樣我熬過了昨天，本想今天也如此下去，但情況卻在下午有所改變。下午馬老師帶領(lǐng)我們進(jìn)入了培訓(xùn)的實(shí)務(wù)階段。首先以一則案例展開教學(xué)，更令我喜出望外的是所謂的教學(xué)案例竟是本山大哥賣拐的小品，而馬老師不時幽默的點(diǎn)評，讓我若有所悟。原來世事洞明皆學(xué)問，關(guān)鍵在于你以一個什么樣的角度去看問題。今天，我對培訓(xùn)的態(tài)度有所改觀，不再覺得前途渺茫。就連原本返回住處的痛苦煎熬的漫長旅程也可以欣然接受，短暫而充滿沿途的風(fēng)景。2008年3月16日昨天下午馬老師給我們每人發(fā)了一份有關(guān)如何繞過前臺與銷售技巧的資料，讓我們利用昨天下午與一晚上的時間把它記住領(lǐng)悟，最關(guān)鍵的是要懂得變通，聲稱今天上午要進(jìn)行逐個考核。雖然不是最終的末位淘汰，但大家似乎都感覺到了壓力。因?yàn)槊總€人都很緊張，面色匆匆的繼續(xù)看著那幾張差不多翻爛了的資料，喃喃自語著。畢竟是第一次，沒有人希望給別人留下不好的第一印象。等馬老師過來時，他先什么也沒說只掃了一眼，接著微微一笑，說：“你們再仔細(xì)看看，下午再進(jìn)行考核”，便出去了。終于到了下午，屆時大家反倒放開了。或許殘酷本身并不令人恐懼，而真正的恐懼不過是等待的過程。正如每個人都慨嘆光陰似箭，可一旦時間似乎真的在他們面前滯留時，他們卻反而希望它快點(diǎn)流逝。其實(shí)結(jié)果已經(jīng)不重要，因?yàn)樵诖诉^程中我們每個人都已奮斗過了。這么說不是敗者的自我安慰，事實(shí)是大家都初步通過了考核。2008年3月18日今天是末位淘汰的日子，殘酷的考核將決定每個人的去留?？刹还茉趺礃?，在相處的這段日子里，盡管只有短短的七天，但我們卻融洽的如同一家人，相信我們這個團(tuán)隊(duì)是最和諧的。我不忍心任何人的離去，真希望大家都能順利，讓我們這個團(tuán)隊(duì)在接下來的日子里同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌。最終的審判開始了！考核的內(nèi)容無外社交禮儀與溝通技巧，唯一變化的只是考官變成了業(yè)務(wù)部的兩位經(jīng)理。我們互道好運(yùn)，隨著名單挨個進(jìn)入會議室接受考察。短短的半個小時就結(jié)束了考察。在對結(jié)果的等待中，我們談笑風(fēng)生，顯得信心十足。很快，馬老師拿著考察結(jié)果單過來了。不出所料，我們無一例外的被公司正式錄用了。也就是說我們都成功了，付出得到了應(yīng)有的回報。在開心之余，我暗下決心定要在接下來的銷售實(shí)踐中創(chuàng)造奇跡，實(shí)現(xiàn)自我價值。2008年3月19日早上，我早早的醒來，把之前發(fā)的資料仔仔細(xì)細(xì)的看了兩遍，以熟悉整個業(yè)務(wù)流程與溝通技巧，防止在與客戶的交流中掉鏈子。因?yàn)槲覉孕藕玫拈_始是成功的一半！懷揣自信我步入了自己的工作崗位。一部電話以及公司提供的客戶資料，我的任務(wù)就是一刻不停地對潛在客戶進(jìn)行輪番的電話轟炸，在溝通交流的基礎(chǔ)上確定意向客戶。盡管我信心十足，但由于電話銷售本身就固有的困難與不確定性再加上自己的稚嫩與缺乏社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一上午下來，電話倒是打出去了幾十通，但基本都是在沒有接觸到負(fù)責(zé)人的情況下就被撂了。甚至還會遭受到冷言冷語，更本談不上什么意向客戶，我簡直沮喪到了極點(diǎn)，感覺自己特別的無助與窩囊！經(jīng)過了中午的緩沖，我重又鼓足了干勁。結(jié)果還是灰頭土臉的屢撞南墻，一無所獲。我?guī)缀鯊氐捉^望了，就連電話都恐龍似的，讓我感到害怕。我究竟該怎么辦?2008年3月24日時間過得很快，轉(zhuǎn)眼都已經(jīng)實(shí)習(xí)了五天，可我的業(yè)績依然是零。雖然我一直很努力，但有些事情的付出并不與回報同步，更何況現(xiàn)在做的很成功的前輩也都經(jīng)歷過我這樣的迷茫期。但他們始終在堅持并不斷的自我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)自我總結(jié)，聚沙成塔，到底他們還是在自我調(diào)適中以最飽滿的狀態(tài)贏得了豐厚的業(yè)績。事實(shí)就是這樣，事態(tài)的進(jìn)展有種順延性即與你的情緒走向保持同步！當(dāng)然這種同步是在堅韌耐力的基礎(chǔ)之上才會顯影的，半途而廢者通常都在事態(tài)尚未明朗的時候就放棄了必然的陽光燦爛。在失敗的歷程中，我每每告誡自己: 前途似海，來日方長。毛主席說過,風(fēng)物常宜放養(yǎng)量。2008年3月28日到目前為止，我的意向客戶仍然為零，同來的戰(zhàn)友們已經(jīng)有兩位取得了突破。我向來好強(qiáng)，盡管我也替他們高興，可我的心底卻充滿了苦澀。我不知道是不是自己太過自私脆弱了？晚上去慶祝時，我沒有隨他們吵吵鬧鬧的，因?yàn)槲覛v來不習(xí)慣喧囂。他們也都了解我的性格，不來強(qiáng)求。我獨(dú)自一人默默地淺斟低酌，并不時和他們狂喝海吞，直至酩酊大醉。在回到住處后，我只覺得天旋地轉(zhuǎn)，倒床便忽忽大睡。但愿醒來后，好一個艷陽天！2008年4月1日今天是愚人節(jié)，本是西方的節(jié)日，卻在我們年輕一代風(fēng)行已久，不過是為捉弄別人找一個合理的借口。從早上醒來我就提醒自己，今天千萬要當(dāng)心，因?yàn)橐徊恍⌒木涂赡鼙蝗藧鹤鲃?。向來?yán)謹(jǐn)?shù)墓窘裉靺s難得的一派散漫的景象，大概是因?yàn)槲覀兊睦峡傄策€年輕的緣故，