【正文】 發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 是入世后企業(yè)面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要 面對現(xiàn)代化建設(shè)新階段和加入 WTO 后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，必須把握好前進(jìn)的方向，正確運(yùn)用有利的條件，充分調(diào)動和發(fā)揮各方面的積極性和創(chuàng)造力，努力化解不利因紊，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，縮小差距，加快企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠迅速的占領(lǐng)市場，適合人們的需要。只有這樣才能推動全面小康社會建設(shè)的發(fā)展，才能促進(jìn)企業(yè)的新發(fā)展。 一、市場現(xiàn)狀分析 第三章市場分析 近年來由于市場競爭的日益激烈，企業(yè)對自身形象包裝的重視給團(tuán)體 服裝業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。團(tuán)體服裝制造業(yè)逐漸呈現(xiàn)出從“大服裝體系”中分離出來而成為一個相對獨(dú)立的服裝分系統(tǒng)的趨勢。并且，逐漸形成了具有自身特性的、有別于其他服裝大類的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、使用等方面的服裝價(jià)值體系和理論研究體系，并呈現(xiàn)出五個方面的特點(diǎn)： （一）前景廣闊，競爭激烈和市場細(xì)分化 CIS 的導(dǎo)入，使每個企業(yè)都意識到統(tǒng)一形象的必要性，也使服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)了巨大的制服潛在市場。各種工作服、校服、標(biāo)志服、禮儀服、防護(hù)服等需求量十分可觀。中國制服市場是中國服裝產(chǎn)業(yè)在供大于求、生產(chǎn)強(qiáng)于設(shè)計(jì)的勢態(tài)下，又一 次重組和變革后的派生市場。目前在國內(nèi)已經(jīng)有了一批專業(yè)的制服生產(chǎn)廠家，而穩(wěn)定增長的市場份額和發(fā)展空間又吸引了一批著名的服裝生產(chǎn)廠家參與競爭。許多服裝企業(yè)也紛紛將視線瞄準(zhǔn)了職業(yè)服裝這一特殊的專業(yè)領(lǐng)域，莊吉、法派、喬頓、喬治白以及好日子等都加入了職業(yè)裝市場。正是由于一批企業(yè)的率先推動，帶動我國職業(yè)服裝水平的提高，從而開發(fā)了一個特殊的職業(yè)裝市場。今天的職業(yè)裝更多意味著職業(yè)人士特有的著裝風(fēng)采，各大生產(chǎn)職業(yè)裝的企業(yè)都著力于在職業(yè)裝上開發(fā)時(shí)尚設(shè)計(jì)，新潮流已經(jīng)改變了傳統(tǒng)職業(yè)裝單調(diào)的現(xiàn)象。如杉杉、澳歌斯特、羅蒙、雅弋爾、報(bào)喜 鳥等都成立了專門的團(tuán)體服裝營銷網(wǎng)絡(luò)，勢必在更激烈的競爭中為團(tuán)體服裝的發(fā)展灌注新的生命力。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新需求的不斷涌現(xiàn)，制服市場的劃分會越來越細(xì)，對制服企業(yè)提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求也會越來越高。而企業(yè)也將迎合市場的需求，提供專一化服務(wù)。如現(xiàn)在已經(jīng)形成的酒店賓館行業(yè)、商場、超市等已經(jīng)吸引了眾多的中、小服裝企業(yè)，為其提供專一化服務(wù)。目前也有許多企業(yè)正在嘗試著開發(fā)學(xué)生裝市場、企業(yè)服市場等這些具有鮮明職業(yè)特色又有較大市場需求的團(tuán)體服裝市場。具有極強(qiáng)行業(yè)特點(diǎn)的團(tuán)體服裝市場正逐步形成規(guī)模并將不斷發(fā)展擴(kuò)大，成為服裝業(yè) 新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。 （二）團(tuán)體服裝的消費(fèi)觀念日趨成熟 如果說幾年前人們對制服的觀念還僅止于“標(biāo)志服裝”和“勞保服裝”概念的話，那么隨著現(xiàn)代資訊的發(fā)展和審美水平的提高，當(dāng)今人們對制服的需求已不再是只注重它的櫟志性和防護(hù)性，而是更注重它的審美性、文化性和流行性的統(tǒng)一。因此具有一定特色的團(tuán)體服裝設(shè)計(jì)形成了一個新的市場增長點(diǎn)。和國際接軌的制服理念也已經(jīng)在一些行業(yè)得到了初步的體現(xiàn)。國內(nèi)興起的各種制服大賽更加體現(xiàn)出了社會對于團(tuán)體服裝設(shè)計(jì)的重視。 （三）市場競爭模式從數(shù)量、價(jià)格向技術(shù)、品牌轉(zhuǎn)變。 2021 年，規(guī)模以上企業(yè)的產(chǎn) 量增幅明顯回落，預(yù)示著數(shù)量競爭時(shí)代接近尾聲。大企業(yè)已經(jīng)蓄積了大量資金和技術(shù)力量，以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道掌控能力為基礎(chǔ)的品牌競爭力大大提升?！皵?shù)量”和“價(jià)格”競爭模式逐漸遠(yuǎn)去，“科技創(chuàng)新貢獻(xiàn)率”和“品牌貢獻(xiàn)率”的意識和自覺行動在職業(yè)服裝行業(yè)日益盛行。目前，企業(yè)用于衡量可持續(xù)發(fā)展能力的指標(biāo)已經(jīng)從生產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)研發(fā)投入比重、設(shè)計(jì)研發(fā)人員比重、高學(xué)歷職工比重、生產(chǎn)自動化信息化程度、營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模質(zhì)量、品牌覆蓋率、單位面積銷售收入等。 （四）職業(yè)服裝業(yè)的競爭日趨激烈 隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國紡織服裝行業(yè)逐步壯大，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。中華全國工商聯(lián)紡織服裝商會專家系統(tǒng)調(diào)研指出，全國一年職業(yè)工裝的需求就有近 300 億元，19 個統(tǒng)一著裝的職業(yè)制服部門一輪次的換裝預(yù)算金額起碼也在 200億元以上；全國職業(yè)著裝人數(shù)達(dá)到 5000 萬，僅執(zhí)法人員就在 1000 萬人以上，由此帶來的市場前景十分廣闊。但是巨大的市場也導(dǎo)致職業(yè)服裝的生產(chǎn)企業(yè)連年增多，相當(dāng)一部分男女裝企業(yè)也向其分支領(lǐng)域延伸，參寫到團(tuán)訂接單生產(chǎn)中來。為什么這么多的服裝企業(yè)對職業(yè)裝市場如此垂青呢？業(yè)內(nèi)人士透露，職業(yè)裝屬于團(tuán)隊(duì)訂制，目標(biāo)客戶群相對集中，生產(chǎn)加工風(fēng)險(xiǎn)較 小，盡管承制利潤較小，但數(shù)量規(guī)模較大，因此市場競爭愈顯激烈。 （五）專業(yè)設(shè)計(jì)人才欠缺和生產(chǎn)方面尚顯滯后。 在制服市場的喜人前景面前，專業(yè)人才的欠缺和生產(chǎn)方面的滯后也讓人感到憂心。國內(nèi)大大小小的服裝院校中，幾乎沒有專門針對制服設(shè)計(jì)而設(shè)置的課程和專業(yè)，完善的制服設(shè)計(jì)理論也不多見。制服設(shè)計(jì)相比時(shí)裝設(shè)計(jì)而言，對實(shí)踐和社會相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的要求更加嚴(yán)格。而現(xiàn)在的狀況是，時(shí)裝設(shè)計(jì)師不懂得制服設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的制服廠技師卻又不懂得設(shè)計(jì)。高素質(zhì)的、一專多能的專業(yè)制服設(shè)計(jì)師是目前服裝行業(yè)內(nèi)最緊缺的人才。制服的生產(chǎn)從總體來說還不夠成 熟。各類服裝企業(yè)都在承接制服的加工制作，但大多數(shù)廠家還沒有專業(yè)的制服設(shè)計(jì)師，不懂得制服的特點(diǎn)，不具備相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)能力，而且管理水平低下。因而加工的服裝存在選材不當(dāng)、款式陳舊、做工粗糙、色彩單一和成本較高等問題。既無美觀性可言，又缺乏行業(yè)特性，嚴(yán)重地?fù)p害了制服的應(yīng)有形象。 （六）目前我國團(tuán)體職業(yè)服裝行業(yè)存在的其他問題。盡管目前 我國團(tuán)體職業(yè)服裝企業(yè)眾多輻射較廣，但企業(yè)對職業(yè)服裝材料開發(fā)力度不夠，投入資金不足，試驗(yàn)設(shè)備落后，無法適應(yīng)職業(yè)服裝的要求；職業(yè)服裝生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化起步較晚，實(shí)施緩慢，生產(chǎn)企業(yè)仍然在使用淘汰的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格，有訐多生產(chǎn)廠家不具備自檢能力；生產(chǎn)管理落后，專業(yè)管理人才缺乏，服裝生產(chǎn)工藝技術(shù)能力低下，使產(chǎn)品功能及加工質(zhì)量無法保證；大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品在規(guī)模、檔次和品位上與世界先進(jìn)地區(qū)和國家相比還存在較大的差距，許多職業(yè)服裝生產(chǎn)廠家不注重產(chǎn)品形象，生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模小，設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)力量薄弱，經(jīng)營人員對服裝知識了解甚少，對職業(yè)服裝更缺乏準(zhǔn)確全面的認(rèn)識，不熟悉各行各業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)特點(diǎn)，甚至對職業(yè)服裝的穿著對象、穿著用途、如何穿用等，都不甚了解，僅憑自己的感覺，以自己的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，盲 目生產(chǎn)，加工出的服裝材料選擇不當(dāng)、款式陳舊、色彩單一、做工粗糙，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品更新慢，無法滿足職業(yè)服裝的要求，浪費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力。這造成了職業(yè)服裝在穿用過程中起不到應(yīng)有的作用，甚至出現(xiàn)因工作服穿用不當(dāng)造成或加重了事故的發(fā)生，給企業(yè)和個人造成不可彌補(bǔ)的經(jīng)濟(jì)損失和精神損失；要想使我國職業(yè)服裝達(dá)到世界先進(jìn)水平，必須加強(qiáng)對職業(yè)服裝的設(shè)計(jì)研究與開發(fā)。 二、市場發(fā)展趨勢 （一）團(tuán)體服裝的品味正在全方位提升。黨的十六大提了建立新型工業(yè)化思想，對于成長中的中國團(tuán)體服裝領(lǐng)域，構(gòu)筑新的行業(yè)發(fā)展思路，是一個極好的契 機(jī)。從新世紀(jì)以來的團(tuán)體服裝行業(yè)運(yùn)行軌跡中已經(jīng)初步顯露。團(tuán)體服裝發(fā)展線路的基本走向透視國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和國家宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略及政策新的選擇，今后幾年中國團(tuán)體服裝行業(yè)發(fā)展總體走熱應(yīng)該是清晰的，即新型工業(yè)化道路應(yīng)該板力推動團(tuán)體服裝行業(yè)層次的整體提升，用新型工業(yè)化的發(fā)展思路，突出行業(yè)整體“創(chuàng)新”，抓住國內(nèi)市場具有巨大潛力的優(yōu)勢。 （二）產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展 今后幾年，中國職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局變化奠定基礎(chǔ)。 用先進(jìn)技術(shù)緩解勞動力緊缺的矛盾 迫于勞動力緊缺危機(jī)，借助于人民幣升值換匯的優(yōu)勢， 新一輪技術(shù)改造設(shè)備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起?？萍钾暙I(xiàn)的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來。成熟的中國職業(yè)服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設(shè)計(jì)者，往往是企業(yè)對設(shè)備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購。提高勞動生產(chǎn)率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線、電腦縫制設(shè)備、電腦控制專業(yè)工藝設(shè)備、產(chǎn)品信息條碼分揀設(shè)備、后整理設(shè)備、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測設(shè)備等都成為被引進(jìn)的熱門。 內(nèi)陸省份為梯度轉(zhuǎn)移夯實(shí)基礎(chǔ)。 梯度轉(zhuǎn)移絕不能一蹴而就，大規(guī)模轉(zhuǎn)移需要較長的過程。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識觀念對轉(zhuǎn)移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營造良好的投資環(huán)境成為各個內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。內(nèi)陸地區(qū)的服裝產(chǎn)此發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會。四川、陜西等協(xié)會組織也比較活躍。內(nèi)陸省份服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。 （三）國內(nèi)服裝市 場面臨“洗牌”。 隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大，價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實(shí)實(shí)成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細(xì)分”也將隨行而至。 2021 年，中國服裝市場必然好戲連臺，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。 品牌和市場細(xì)分時(shí)代到來。伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度 細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細(xì)分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄?？梢钥闯觯乱惠喖?xì)分的競爭焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險(xiǎn)。目前的運(yùn)動裝市場、時(shí)尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細(xì)分的跡象。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生有發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，也為企業(yè)的 多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。 加工商與經(jīng)銷商進(jìn)一步分化。近年來，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化?！拜p資產(chǎn)運(yùn)營”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴(kuò)張市場份額，同時(shí)降低企業(yè)的庫存和負(fù)債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達(dá)到多方共贏的目的。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專業(yè)加工隊(duì)伍，經(jīng)銷商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯 大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊(duì)伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。 外銷型企業(yè)、海外品牌進(jìn)軍國內(nèi)，市場競爭將進(jìn)一步加劇。 2021 年，外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價(jià)格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿(mào)加工費(fèi)日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調(diào)的顧慮，外貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤增長點(diǎn)，于是紛紛把目標(biāo)指向國內(nèi)市場。隨著 GDP 快速增長、擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施等，目前國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價(jià)指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，導(dǎo)致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，晶牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進(jìn)的強(qiáng)有力的競爭者。20212021 年，海外品牌進(jìn)駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。經(jīng)銷商、進(jìn)口商隊(duì)伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國創(chuàng)造了有利條件。 （四）國際資源和國際市場同等重要。 國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經(jīng)被捉到了一個重要位置上。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于 設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財(cái)、物、無形資產(chǎn)等各個領(lǐng)域。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產(chǎn)品打開國際市場大門一把鑰匙。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無限可能。 （五）團(tuán)體服裝應(yīng)增加科技含量。 團(tuán)體服裝由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內(nèi)涵不同，因而團(tuán)體服裝對運(yùn)用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類的服裝，這就給團(tuán)體服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以至經(jīng)營方式，都帶來了新的課題。團(tuán)體服裝與普通服裝的最大區(qū)別就在于團(tuán)體服裝的科技含量。所 謂科技含量一是指要符合人體科學(xué)，穿著舒適、實(shí)用；二是指服裝的功能。因此不論是成衣，還是面料，在團(tuán)體服裝這個范疇里，其特殊功能性居首要地位，這正體現(xiàn)了團(tuán)體服裝功能性的空出特點(diǎn)。團(tuán)體服裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運(yùn)用，在某種意義上說，團(tuán)體服裝的發(fā)展應(yīng)該從服裝材料上表現(xiàn)團(tuán)體服裝設(shè)計(jì)思想，提供不同環(huán)境團(tuán)體服裝所需的特寫功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防酸、防槭、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。在某種程度上面料的質(zhì)量檔次制約了團(tuán)體服裝的發(fā)展，因而大力提高國產(chǎn)團(tuán)體服裝面輔料的 科技含量，滿足團(tuán)體服裝使用功能的復(fù)雜性勢在必行。 （六）團(tuán)體服裝呼喚環(huán)保。 隨著科技進(jìn)步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為團(tuán)體服裝生產(chǎn)中的重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展，與其配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了團(tuán)體服裝生產(chǎn)的議事日程。北京“梅桂泓”的反光布、反光膜及反光材料，上?！胺投崩w維技術(shù)有限公司