【正文】 ，對農(nóng)戶運輸工具、棉花倉儲場地防火、生活用電線路等進行了一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題，責令進行了及時整改，確保了整個秋收工作的安全三是建立健全了周例會制度，并將先教工作例會與生產(chǎn)例會合二為一，共同布置，兩不耽誤。（六）做好拾花季節(jié)工組織工作，為群眾排憂解難。一是在各村、各農(nóng)戶自行組織的基礎(chǔ)上，黨委、政府根據(jù)棉花生產(chǎn)需求，原創(chuàng)：派專人與伊犁州尼勒克縣聯(lián)系，一次性組織拾花季節(jié)工余人，緩解了拾花工短缺矛盾，保證了棉花采摘工作的順利進行，維護了農(nóng)牧民群眾的正常利益，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的正常發(fā)展，受到了群眾普遍贊揚。眼下，根據(jù)棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地區(qū)組織拾花工，擬成立拾花突擊隊，即日即將到位，以打好棉花采摘的突擊戰(zhàn)二是動員組織各村有生產(chǎn)能力的低保戶，開展勞務(wù)輸出，拾花創(chuàng)收活動，既聚集了鄉(xiāng)閑散勞力，參加棉花采摘勞動，又為低保戶開辟了一條勤勞致富的新路三是在拾花季節(jié)工中開展了為期天的勞動競賽，對拾花狀元進行表彰獎勵，以調(diào)動季節(jié)工的積極性，加快拾花進度四是關(guān)心拾花工的生活，在榆樹村專門開設(shè)了清真食堂，解決了民族拾花工的生活難題，受到了尼勒克縣領(lǐng)導及拾花工的一致好評與區(qū)文體局聯(lián)系，每周巡回在各村放映一次電影，活躍和豐富了拾花季節(jié)工的業(yè)余文化生活。中秋節(jié)前夕，政府又為拾花工每人送去了月餅、水果等節(jié)日慰問品，尤其是對有病的拾花工，政府、村領(lǐng)導給予了極大的關(guān)懷，帶領(lǐng)就醫(yī)、送水送藥，使他們在異地他鄉(xiāng)感受到了家的溫暖和節(jié)日的氣氛，紛紛深受感動。五是成立了以鄉(xiāng)派出所警員為主的社會治安管理小組，加強了對各村社會治安巡查和外來人員安全管理，到目前為止，全鄉(xiāng)未發(fā)生起外來人員違反社會治安案件和不安全事故，社會穩(wěn)定，生產(chǎn)秩序良好。由于措施有力，管理加強，全鄉(xiāng)棉花采收工作進展順利，截止月日，共收棉花余噸，完成計劃量的％。（七）鄉(xiāng)農(nóng)技站建設(shè)進展順利，月中旬破土動工，現(xiàn)主體工程己完工，即將進入內(nèi)部粉刷，入冬前有望竣工。（八）村防護林建設(shè)項目己完成％的工作量。（九）經(jīng)鄉(xiāng)政府領(lǐng)導與博湖葦業(yè)接洽，達成了大拐葦湖開發(fā)初步協(xié)議，使鄉(xiāng)多種經(jīng)營發(fā)展邁出了可喜的一步。（十）順利完成了“四五”普法先進鄉(xiāng)創(chuàng)建工作，并通過了自治區(qū)檢查驗收。（十一）以政府補貼形式，為榆樹村農(nóng)戶購進了臺大馬力拖拉機，提高了鄉(xiāng)農(nóng)機耕作效果。（十二）先教工作取得顯著效果。通過廣泛的學習教育，黨員的宗旨意識、服務(wù)意識明顯增強。據(jù)不完全統(tǒng)計，兩個多月來，各支部黨員共為群眾辦實事、好事余件，真正達到了黨員受教育，群眾得實惠之目的。按照區(qū)先教辦的安排，現(xiàn)鄉(xiāng)先教工作己轉(zhuǎn)入黨性分析、征求意見階段。二、第第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃第三篇：2017年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃2017年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃本人3月份進入公司，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了7個月，在各位領(lǐng)導的支持與幫助下，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高，6月份市場部團隊劃分為蘇南團隊和蘇北團隊，我擔任了蘇北團隊的負責人，肩上又多了一份重任。現(xiàn)將第三季度的工作情況總結(jié)如下：一、第三季度工作總結(jié)：（一）、明確對崗位的態(tài)度和產(chǎn)品的學習進入公司，能很好的學習崗位職責和公司的管理。進入公司組織了相關(guān)的培訓，能高效的學習產(chǎn)品知識。在工作中，能不折不扣的完成崗位的職責，并不斷的學習公司的產(chǎn)品。在工作實踐中，遇到很多產(chǎn)品知識的困難，能夠有效的解決問題。平時強化對安全產(chǎn)品和安全技術(shù)的學習。（二）、明確公司產(chǎn)品的目標客戶工作的重點在于明確公司的客戶，公司市場銷售人員和其他銷售部一樣之處在于，客戶要求一樣，第一客戶為電信公司工作人員，第二客戶為電信公司的終端客戶。首先，利用近兩個月的時間讓南通和鹽城兩個地市的第一客戶即電信工作人員都相互認識，并知曉產(chǎn)品。其次，不斷加強與電信工作人員的溝通，不斷的支撐電信的每位員工。與每個區(qū)縣和地市領(lǐng)導不斷溝通，要求加強產(chǎn)品的培訓，并尋求產(chǎn)品發(fā)展的方向和不斷摸索終端客戶。學會了與終端客戶的交流和營銷技巧。（三）成立蘇北團隊和明確銷售指標由于市場的需要，公司成立了蘇北團隊，公司對本人的工作表現(xiàn)和工作方式的認可，擔任蘇北團隊組長，本團隊所有組員基本按照公司要求，很好的完成了本職工作。具體如下：都很好的遵守公司的日常制度，考勤、日報、周報、商機等；每個人員都能按照要求不斷的與電信工作員工溝通，做好產(chǎn)品培訓工作，并且遇到問題都能及時與我溝通，一起解決問題；每周都能及時到工作區(qū)域支撐電信工作人員，并不斷的學習產(chǎn)品知識，能很好的拜訪終端客戶。明確蘇北團隊下半年銷售目標，整體銷售目標1800萬，各個地市也有相應(yīng)的指標，目前大家都在向這個銷售目標前進。（四）蘇北各地市發(fā)展情況分析鹽城，區(qū)縣包含：市區(qū)、城區(qū)、亭湖區(qū)、鹽都區(qū)、城南新區(qū)、大豐區(qū)、東臺、射陽、建湖、阜寧、濱海、響水。鹽城云業(yè)務(wù)整體發(fā)展一般，除了輿情云（全省標桿），對于云等保和云方舟業(yè)務(wù)，主要有幾點分析：（1）兩個都是新的云業(yè)務(wù)，沒有特定的指標，領(lǐng)導層及客戶經(jīng)理不是那么重視。（2）客戶經(jīng)理對等保專業(yè)知識不了解，即使有的地方多次培訓，還是只是一個認識。（3）鹽城南邊和北面的縣城對等保的認識程度也是有差異，東臺、大豐、射陽、建湖對等保目前接受比較容易，濱海、阜寧、響水目前單位對等保的和安全的認識還不夠。（4）在鹽城做等保測評的機構(gòu)單位目前有7家在公安備案，市場可謂競爭相當激烈。鹽城跟進的項目有：（1）大豐電子政務(wù)外網(wǎng)等保二級（包含安全設(shè)備），客戶經(jīng)理：大豐行客夏秀麗；該項目是我電信中標建設(shè)，3月開始跟進這個項目，大豐政府信息中心主任前期就跟夏秀麗表明了安全及等保這塊不要電信來做，但是夏秀麗不肯放棄，一直在跟蹤，7月初也跟進過客戶，但是客戶還是認為電信沒有等保資質(zhì)，已經(jīng)有公司來做這塊。（2）射陽電子政務(wù)外網(wǎng)等保二級，客戶經(jīng)理：張群；該項目電信完全客戶做測評，但是前期客戶經(jīng)理不知道有這塊業(yè)務(wù)。（3）射陽縣人民醫(yī)院，his系統(tǒng)等保二級，客戶經(jīng)理：徐晶晶；該項目是下半年啟動，目前連電信一共兩家測評機構(gòu)去過，電信的客情關(guān)系很到位，拜訪過后客戶對電信的等保模式還是比較認可，已經(jīng)與客戶經(jīng)理講過這個項目要不斷跟進，并且定期回復客戶。下半年重點。（4）鹽城鹽阜集團汽車客運站，客戶經(jīng)理：ICT趙晨；公安給該單位傳過安全通知，但是一直沒有實施，預計下半年有該計劃，客戶經(jīng)理趙晨很希望做安全的業(yè)務(wù)，下一步會跟進這個項目。（5）東臺電子政務(wù)外網(wǎng)，客戶經(jīng)理：楊海鷹；電信正在爭取該項目，目前在跟進中。（6）鹽城中心血站，網(wǎng)站需要做等保二級，建議遷到云主機，目前正在跟進。（7）鹽城黨校，客戶經(jīng)理關(guān)系到位，網(wǎng)監(jiān)部門和其他安全公司對黨校做過安全檢查，待有報