【正文】 云港、鹽城、南通、徐州、淮安、宿遷、泰州、南京共8個地市；（1）王益國：南通、鹽城、南京；總指標(biāo)400萬，其中：南京100萬，鹽城100萬，南通200萬。全力推廣云方舟，免費給全市網(wǎng)站用戶試用，上門拜訪的時候可以建議給客戶帶做一些檢測,這樣可以讓用戶更信任電信的技術(shù)。（四）堅持學(xué)習(xí)首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。在經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。電信指標(biāo)問題在電信內(nèi)部沒有指標(biāo)，電信不會重視，再高的激勵客戶經(jīng)理也不會主動尋找客戶。（10）南通疾控中心，兩個網(wǎng)站要做安全防護，并且有一個要做等保。（7）啟東衛(wèi)計委，項目經(jīng)理：沈建恩；衛(wèi)計委大概10月中旬啟動，電信方面盯得很緊很配合，第四季度重點項目。（3）如皋電視臺，客戶經(jīng)理：仁志霞；有兩個系統(tǒng)（如皋新聞網(wǎng)和電視直播平臺）需要過等保三級，如皋新聞網(wǎng)有可能是移到政府機房，電視直播平臺也出過方案，對設(shè)備租賃比較有興趣，但是還是價格問題，并且預(yù)算今年沒有，需明年。（3）南通云主機都有一家信發(fā)公司的單位在推，并且和申輝合作，過云等保。鹽城下半年指標(biāo)：100萬，目前還在向目標(biāo)前進。（5）東臺電子政務(wù)外網(wǎng)，客戶經(jīng)理：楊海鷹；電信正在爭取該項目，目前在跟進中。（2）射陽電子政務(wù)外網(wǎng)等保二級，客戶經(jīng)理：張群；該項目電信完全客戶做測評，但是前期客戶經(jīng)理不知道有這塊業(yè)務(wù)。（2）客戶經(jīng)理對等保專業(yè)知識不了解，即使有的地方多次培訓(xùn)，還是只是一個認(rèn)識。具體如下：都很好的遵守公司的日常制度，考勤、日報、周報、商機等；每個人員都能按照要求不斷的與電信工作員工溝通，做好產(chǎn)品培訓(xùn)工作，并且遇到問題都能及時與我溝通，一起解決問題；每周都能及時到工作區(qū)域支撐電信工作人員，并不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，能很好的拜訪終端客戶。其次，不斷加強與電信工作人員的溝通，不斷的支撐電信的每位員工。在工作實踐中，遇到很多產(chǎn)品知識的困難，能夠有效的解決問題。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認(rèn)識，而且個人工作能力也得到較大的提高，6月份市場部團隊劃分為蘇南團隊和蘇北團隊，我擔(dān)任了蘇北團隊的負(fù)責(zé)人，肩上又多了一份重任。通過廣泛的學(xué)習(xí)教育，黨員的宗旨意識、服務(wù)意識明顯增強。（九）經(jīng)鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)與博湖葦業(yè)接洽，達成了大拐葦湖開發(fā)初步協(xié)議，使鄉(xiāng)多種經(jīng)營發(fā)展邁出了可喜的一步。五是成立了以鄉(xiāng)派出所警員為主的社會治安管理小組，加強了對各村社會治安巡查和外來人員安全管理，到目前為止，全鄉(xiāng)未發(fā)生起外來人員違反社會治安案件和不安全事故，社會穩(wěn)定，生產(chǎn)秩序良好。（六）做好拾花季節(jié)工組織工作，為群眾排憂解難。夏收期間，又組織人員，深入各小麥種植戶，進行認(rèn)真的檢查落實。為徹底摸清各村農(nóng)戶耕地情況，為年底人均收入的測算打好基礎(chǔ)，從月底開始，鄉(xiāng)政府組織了以農(nóng)業(yè)技術(shù)員、各村主任、群眾代表組成的工作組，深入各村，對農(nóng)戶實際耕地面積進行逐塊丈量、測產(chǎn)。（二）加強了農(nóng)業(yè)用水管理。做好動力科人員年休假清零工作，計劃在10月、11月份完成所有年休假調(diào)休安排，避免年底年休假結(jié)余問題。新建一座工業(yè)水廠在目前經(jīng)濟情況下難以實現(xiàn)。目前部分單船修理期間用電需求在500KVA—600KVA左右，我司400KVA變頻機難以滿足單船用電需求，計劃對2號、4號流動變頻機組進行并網(wǎng)改造，滿足單船岸電需求。上述區(qū)域內(nèi)所有氣體表計未安裝，需新裝氧氣、天然氣、二氧化碳表計。目前西平臺整體管系存在較大安全隱患，銹蝕問題需根治，因此計劃在第四季度對西平臺管系進行整體改造，對總管和分支管進行重新敷設(shè)，氣包及接頭進行維修再使用。加強廠規(guī)廠紀(jì)宣貫與教育工作。對公司三星空壓機中冷、后冷進行分批次拆卸保養(yǎng)，對水電阻軟啟動柜進行清洗配液調(diào)試。6碼頭變電站未進行過預(yù)防性試驗，設(shè)備絕緣老化，存在一定的安全隱患，年初6碼頭就發(fā)生過母線排短路故障，第二季度就已計劃對其進行預(yù)防性試驗工作。完成生活園區(qū)工業(yè)水改造工程。去年由于存在多次有載輕瓦斯報警（原因系有載調(diào)壓開關(guān)帶負(fù)荷調(diào)壓時會存在一定的拉弧放電現(xiàn)象，時間長了容易產(chǎn)生瓦斯氣體，需定期保養(yǎng)檢修）。污水處理站內(nèi)控制柜已于8月22日到站，柜體安裝完畢后，通過近兩周的時間對站內(nèi)各控制柜進行整體電源線、信號線放線與接線工作。第一篇：2016年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃動力科第三季度工作總結(jié)：完成68碼頭特涂用電保障工作。完成污水處理站恢復(fù)工作。完成35KV變電站2主變壓器有載調(diào)壓開關(guān)保養(yǎng)檢修工作。因此，在協(xié)調(diào)好停電時間，安排好設(shè)備檢修保養(yǎng)內(nèi)容及現(xiàn)場防護措施后，僅用兩個半小時就完成了此次檢修保養(yǎng)作業(yè)。完成6碼頭變電站預(yù)防性試驗工作。完成重點設(shè)備維護保養(yǎng)工作。完成變頻機、水泵、各類管系閥件常規(guī)修理工作。西平臺整體管系使用至今已將近18年，由于管系銹蝕嚴(yán)重，進行過多次修修補補。上述區(qū)域目前電能表計已全部覆蓋，但300T平臺及西側(cè)堆場電能表計僅能計量總電量，需改裝成峰谷平分時段電表。流動變頻機并網(wǎng)改造工作。目前工業(yè)水廠制水能力在每小時90噸左右，而用水高峰時消耗量超過120噸每小時。加強各重點站房日常管理及5S檢查工作，加強動力科所屬人員廠規(guī)廠紀(jì)教育宣貫，減少各類違章行為的發(fā)生。于月底月初，鄉(xiāng)政府及時組織召開了棉花田間管理現(xiàn)場會，認(rèn)真總結(jié)了各村棉花科學(xué)田管的經(jīng)驗和不足，明確提出了棉花后期管理的具體要求和注意事項，并聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，深入田間地頭，加強了技術(shù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，取得了明顯效果。（三）積極做好棉花測產(chǎn)和土地丈量工作，掌握第一手資料。鄉(xiāng)政府及早動手，于月初就對夏收生產(chǎn)、安全做了詳細(xì)的安排部署。一是及時成立了以黨、政領(lǐng)導(dǎo)為正、副組長、各村書記、主任為成員的“三秋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確任務(wù)，責(zé)任到人，加強了對“三秋”工作的領(lǐng)導(dǎo)二是組織專人，對農(nóng)戶運輸工具、棉花倉儲場地防火、生活用電線路等進行了一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題，責(zé)令進行了及時整改，確保了整個秋收工作的安全三是建立健全了周例會制度，并將先教工作例會與生產(chǎn)例會合二為一，共同布置，兩不耽誤。中秋節(jié)前夕，政府又為拾花工每人送去了月餅、水果等節(jié)日慰問品，尤其是對有病的拾花工，政府、村領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的關(guān)懷，帶領(lǐng)就醫(yī)、送水送藥，使他們在異地他鄉(xiāng)感受到了家的溫暖和節(jié)日的氣氛，紛紛深受感動。（八）村防護林建設(shè)項目己完成％的工作量。（十二）先教工作取得顯著效果。二、第第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃第三篇：2017年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃2017