【正文】 們并不需要制造，在談判中我處于主動，因為可供我們選擇的供應商和制造商很多，物流又有四家，我們的訂單量又很大，我都是告知他們相對的競爭對手，選取價格最優(yōu)惠的一家簽訂合同。溝通能力(自評3 分)在與人交流中我能夠清晰簡潔的表達自己的觀點，實訓中說的話題能抓住中心議題，能切中要害。善于聆聽他人的觀點，并反饋。能說服他人，能化解矛盾和抱怨該擁有廣泛的人際交往和溝通的技能，與小組成員和其他單位同學交流他們可以清楚理解我的表達內容。市場判斷能力(自評2 分)在仿真公司經(jīng)營的過程中，影響外貿市場的因素主要就是我們買入產(chǎn)品的價格和客戶公司的訂單需求量還有我們的報價。我可以準確對客戶公司的需求進行預測。但第一個月不熟悉市場規(guī)則導致我們報價過低利潤微薄。市場信息分析能力(自評3 分)外貿公司主要在7個月進行報價對客戶公司爭取訂單，我在這時候要查看手冊預算每一個產(chǎn)品在每一個季度初和下一個季度的需求量，然后決定購買量，根據(jù)成本進行報價。由于報價合理，我們小組在每一個季度初都拿到訂單。敬業(yè)精神(自評2 分)我獨立完成自己職位的工作任務，有空余的時間經(jīng)常幫其他的同學解決問題，把時間充分的利用，時刻明確我的職責和任務。唯一的不足是遲到了一次。風險防范意識(自評2 分)第一次報價過低不熟悉市場和操作，以至于利潤微薄。之后并經(jīng)常對公司發(fā)生的問題進行分析，對未來可能出現(xiàn)的問題進行預測，把風險降到最小。人際交往能力(自評3分)我說話有禮貌，待人真誠，和小組成員團結協(xié)作，對辦理相關業(yè)務的部門也十分禮貌。我能為他人著想，其他人愿意與自己共事。責任心我能腳踏實地完成本職工作，有強烈的事業(yè)心，對待自己的工作認真負責。會調整自己的行為以符合企業(yè)的利益或整體的和諧。服從組織安排和總經(jīng)理的管理，自覺履行責任和工作，與同事協(xié)同完成工作。個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃（一）個人能力認識這次實訓雖然有些辛苦，但讓我對我自己的能力有了更進一步的了解。在實訓中辦理很多業(yè)務填制很多單據(jù)都需要排隊，我覺得自己的耐心很好，不浮躁，做起事情來才不慌亂不至于出錯。我在平時就是非常喜歡與人交流的人，在實訓中每一項工作都需要去咨詢和與人溝通交流，不管是認識的同學或是不認識的同學，在商業(yè)談判，合同簽訂和辦理銀行業(yè)務等都需要交流，或者是遇到問題需要咨詢老師，這些都更進一步鍛煉了我的交際能力。在實訓過程中我們小組作為一個團隊，需要團結協(xié)作，讓我發(fā)現(xiàn)自己有著較強的協(xié)作能力。讓我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識還是有些缺乏，對所學的知識做不到可以充分利用。（二）職業(yè)規(guī)劃作為一個大三學生，還有一年就將畢業(yè)步入社會。職業(yè)規(guī)劃對我來說是很重要的。明確畢業(yè)后考研還是就業(yè)，我選擇的是就業(yè)。我準備再多考取一些資格證書，加強專業(yè)課程的學習，大四積極尋找實習的單位，實習的一個好處是能夠接觸社會，避免在大學的象牙塔內時間太長，脫離社會太久而不易融入。另一個好處是積累實習經(jīng)驗，為找工作打下基礎，可以提高自己的責任感主動性和受挫能力。向已經(jīng)畢業(yè)的同學院學生打聽求職信息和面試技巧，學習寫求職信、個人簡歷。我的理想工作是可以進入農(nóng)村信用社，為了防止落選準備也會考公務員。個人收獲及建議（一）個人收獲我覺得這次實訓為我們提供了一個良好的平臺鍛煉自己，雖然我覺得很累，但是十分受用。它區(qū)別于之前的實訓最大的不同就是它的全面性，從公司起家注冊到經(jīng)營的全全過程都由我們自己親自去辦理，更具有實踐性和檢驗性，鍛煉了我的綜合實踐能力，了解了未來了踏入社會真實環(huán)境的模擬效果，是非常有用的。這次綜合實訓的機會我覺得是很難得，我體驗了作為企業(yè)和外圍服務部門的各項工作。在實訓的業(yè)務辦理中讓我感覺耐心比用心更為重要，有時候一著急就容易做出錯誤的決定。我們在實訓中辦理各項業(yè)務都需要排隊或是咨詢，這點涉及到工作效率和工作技巧，通過實訓便提高了這方面的能力。專業(yè)實訓也讓我知道商場如戰(zhàn)場，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。公司之間存在競爭，也存在互利共贏。我最大的一個感受是只有參與才會發(fā)現(xiàn)問題，不參與學不到東西更不會發(fā)現(xiàn)問題。我覺得只有自己親身投入實訓才能學到東西，這樣難得的跨專業(yè)綜合實訓是檢驗大學所學知識的最好機會，所以我們應該好好珍惜，充分利用，只有參與了才能知道自己的缺陷在哪，進步在哪。積極參與，熱情投入才能獲得應有的收獲。這次實訓鍛煉我適應綜合實踐工作的能力，提升了自己的溝通能力、交際能力、協(xié)作能力和耐心，為我即將踏入社會做了良好的鋪墊與前期引導。實訓的目的就是理論結合實踐，讓我們不再局限于書本知識，發(fā)揮自己所學用于所用，這樣才能在將來的工作中，生活中不斷提升，不斷進步，不斷適應，突破自我。很感謝學校和老師提供了實訓這個平臺，讓我的思想和能力又上了一個臺階。（二）建議在實訓之前對學生進行實訓的各種工作的相關培訓，這樣在實訓中我們就不至于漏洞百出手忙腳亂的，還浪費了許多單證的紙張。在實訓之前老師就應該讓我們學習操作實訓軟件的操作。應該加長實訓的時間，第二周實訓只在晚上，我覺得實訓時間更多的話我們能夠學習到的東西也更多，各方面都會做得更好。不同專業(yè)的學生應該按專業(yè)來分布在小組中擔任相關的工作，而不是隨機抽選組合。學校應該多開展類似的實訓，為培養(yǎng)職業(yè)型人才提供更多的平臺。第二篇：《財務仿真模擬綜合實訓》實訓報告實 訓 報 告實訓課程題目：（宋體，三號）實訓單位：（宋體，三號）實訓時間： 年 月 日至 年 月 日 指導教師：（宋體，三號）班 級：（宋體，三號）姓 名：（宋體，三號）學 號：（宋體，三號）成績評定： 指導教師簽字：年 月 日一、實訓目的財務會計模擬實驗，是以一個虛擬會計主體經(jīng)濟業(yè)務的原始憑證作為操作基礎，模擬會計人員審核和填制原始憑證、填制記賬憑證、等級會計賬簿和編制財務報表，全面了解和認識會計實務中的會計憑證、會計賬簿和財務報表，掌握財務會計實務操作技能，理解作為一個系統(tǒng)的會計的運行機制。（一）了解和熟悉會計實務的的基礎——原始憑證（二）了解和掌握財務會計核算的實務操作方法和技