【正文】 平淡，商業(yè)銷售尤難。所剩單位都是些 150 左右的大戶型。在市中心項目價格大幅拉動 下，價格并未上升，提高了銷售率。 8 個月的銷售周期， 500 多套房子，也算正常。 項目名稱 警苑商住小區(qū) 開發(fā)商 新天地房地產(chǎn)開發(fā)公司 項目地址 二環(huán)路與白燕路交匯處 開、竣工時間 竣工時間 2021 年 12 月 31 號 規(guī)劃 /建筑設(shè)計 景觀 /園林設(shè)計 售樓電話 2170222 項目現(xiàn)狀 地上 5 層 目 基 本 情 況 開盤時間 占地面積 32 畝 建筑面積 公 攤 1113% 綠化率 31% 建筑風(fēng)格 項目主要 廣告訴求 無 小 區(qū) 配 套 無 項目 2021 年 4 與公開， 2021 年 12 月 31 日交房 總戶數(shù) : 320 現(xiàn)推戶數(shù) :180 電梯 : / 戶 多層 : 320 戶 電梯 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 / / / / 多層 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 82217 ㎡ 2050215 元 /㎡ 2050 元 /㎡ 剩 80 套 周邊配套 新一中，超市，藥店等 暢銷戶型 三室 二 廳 二 衛(wèi) 129 ㎡ 二 室 二 廳 一衛(wèi) ㎡ 價格區(qū)間 24 萬至 26 萬 16 萬至 17 萬 銷售基本情況 市中區(qū)客戶 80 %（組） 周邊郊縣客戶 20 %（組） 一次性付款 30 %（組） 一次性付款 40 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 公積金 /按揭 60 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 旁的刀旗 2. √ 車身廣告 DM 單 活動 11．網(wǎng)絡(luò) 12．報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1． / 2． / 3． / 車位 /庫情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價格區(qū)間 租金 銷售率 24 個 2337 ㎡ 2800 元 /㎡ / 16 個 物業(yè)公司：瑞泰 物業(yè)收費(fèi)： 元 /月㎡ 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 綜 合 情 況 該項目由開發(fā)公司自行銷售，在營銷上，戶型上的功力并不是很夠。項目 140 套集資房，180 套 對外銷售。該項目隨大市憑借其價格優(yōu)勢及部分小戶型到現(xiàn)階段已銷售過半。原均價 1950 元 /㎡，現(xiàn)均價 2050元 /㎡。該項目除價格外并無可取之處，客戶主以集資房客戶轉(zhuǎn)介紹而來，后期銷售非常難。 項目名稱 萊佛士帝景 2 期 開發(fā)商 領(lǐng)地集團(tuán) 項目地址 聯(lián)運(yùn)車站對面 交房時間 電梯 08 年 5 月 30 日和 8 月 30 日 規(guī)劃 /建筑設(shè)計 香港何顯毅 景觀 /園林設(shè)計 當(dāng)代卓藝術(shù)園景有限公司 售樓電話 2499999 項目現(xiàn)狀 部分封頂 目 基 本 情 況 開盤時間 占地面積 200 畝 建筑面積 25 萬 公 攤 17% 綠化率 / 建筑風(fēng)格 歐式 項目主要 廣告訴求 尋找一種很新加坡的生活 小 區(qū) 會所 /游泳池 配 套 項目推出 4 棟 2 梯 4 戶， 7 棟 2 梯 3 戶 總戶數(shù) : / 現(xiàn)推戶數(shù) :1270 電梯 : 1270 戶 多層 : / 戶 電梯 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 130209 ㎡ 21783600元 /㎡ 2700 元 /㎡ 70% 多層 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 / / / / 周邊配套 新一中 /聯(lián)運(yùn)車站 暢銷戶型 三 室 二 廳 二衛(wèi) ㎡ / 室 / 廳 / 衛(wèi) / ㎡ 價格區(qū)間 35 萬至 38 萬 萬至 萬 銷售基本情況 市中區(qū)客戶 70 %（組） 周邊郊縣客戶 30 %（組） 一次性付款 30 %（組） 一次性付款 40 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 公積金 /按揭 60 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 1. √ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車身廣告 3. √ 站臺廣告 4. √ 廣告牌 5. √ 電視廣告 6. √ 短信廣告 DM 單 8. √ 夾報 活動 11． √ 網(wǎng)絡(luò) 12． √ 報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1．廣告牌 2．道路兩旁的刀旗 3．夾報 車位 /庫情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價格區(qū)間 租金 銷售率 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 600700 個 45 萬 物業(yè)公司：戴德梁行 物業(yè)收費(fèi)： / 綜 合 情 況 該項目 2期在銷售中期陷入銷售困境，每天客戶來訪量不足 10 戶，在該區(qū)域差點(diǎn)被遺忘了。但隨著下穿隧道的施工，周邊郊縣上大量廣告的覆蓋，加之市中心部分項目價格的走高，已經(jīng)走起良好的軌道，每月的銷售額都能達(dá)到 700， 800 萬，顯示出個大盤的氣質(zhì)。銷售周期冗長，后期廣告跟不上等大盤的通病，其靠路高層的銷售還是讓人擔(dān)憂。 項目名稱 凌江峰閣 2 期 開發(fā)商 寶林置業(yè) 項目地 址 濱江路北段 交房時間 08 年 11 月 規(guī)劃 /建筑設(shè)計 / 景觀 /園林設(shè)計 易中景 售樓電話 2135111 項目現(xiàn)狀 部分封頂 目 基 本 情 況 開盤時間 占地面積 23 畝 建筑面積 58610 公 攤 18% 綠化率 65% 建筑風(fēng)格 海派 項目主要 廣告訴求 白鷺堤畔 純美生活 小 區(qū) 無 配 套 2 期推出 2 棟 25 層 總戶數(shù) : 366 現(xiàn)推戶數(shù) :150 電梯 : 150 戶 多層 : / 戶 電梯 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 ㎡ 24004000元 /㎡ 2600 多元 /㎡ 30% 多層 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 / / / / 周邊配套 新一中 暢銷戶型 三室 二廳二衛(wèi) ㎡ / 室 / 廳 / 衛(wèi) / ㎡ 價格區(qū)間 33 萬至 36 萬 萬至 萬 銷售基本情況 市中區(qū)客戶 20 %（組） 周邊郊縣客戶 80 %（組） 一次性付款 20 %（組） 一次性付款 30 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 80 %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 1. √ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車身廣告 4. √ 廣告牌 5. √ 電視廣告 6. √ 短信廣告 7. √ 派發(fā) DM 單 8. √ 夾報 活動 11．網(wǎng)絡(luò) 12．報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1．短信廣告 2．夾報 3．派發(fā) DM 單 車位 /庫情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價格區(qū)間 租金 銷售率 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 103 / / / / 物業(yè)公司：升華 物業(yè)收費(fèi)： 元 /月㎡ 綜 合 情 況 項目一期，以較低的價格入市，并配合當(dāng)時通江發(fā)展的大時機(jī)，銷售成績令人刮目。但 2期，盡管項目在戶型上和園林綠化上都做足了功底，但在遺忘的片區(qū)，并在遺忘的角落，加之價格上的跟風(fēng)至 2700元 /㎡ ?，F(xiàn)在的銷售情況不 難讓人理解。 項目名稱 置地新府 (電梯部分 ) 開發(fā)商 四川置地 項目地址 濱江路北段 交房時間 規(guī)劃 /建筑設(shè)計 / 景觀 /園林設(shè)計 / 售樓電話 2608888 項目現(xiàn)狀 20 層 目 基 本 情 況 開盤時間 占地面積 ㎡ 建筑面積 ㎡ 公 攤 19% 綠化率 % 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代簡約 項目主要 廣告訴求 上善若水 人文府邸 小 區(qū) 無 配 套 銷 售： 節(jié) 點(diǎn) / / / 總戶數(shù) : 246 現(xiàn)推戶數(shù) :162 電梯 : 162 戶 多層 : / 戶 電梯 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 ㎡ 24884428 元 /㎡ 2600 元 /㎡ 50 套左右 多層 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 / / / / 周邊配套 新一中 /聯(lián)運(yùn)車站 暢銷戶型 四 室 兩廳二 衛(wèi) ㎡ / 室 / 廳 / 衛(wèi) / ㎡ 價格區(qū)間 43 萬至 50 萬 萬至 萬 銷售基本情況 市中區(qū)客戶 70 %（組） 周邊郊縣客戶 30 %（組） 一次性付款 20 %（組） 一次性付款 30 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 80 %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 1. √ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車身廣告 4. √ 廣告牌 5. √ 電視廣告 6. √ 短信廣告 DM 單 8. √ 夾報 活動 11． √ 網(wǎng)絡(luò) 12．報紙 13．其他 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 針對異地客戶的主要宣傳上有 1．夾報 2．電視廣告 3． / 車位 /庫情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價格區(qū)間 租金 銷售率 150 個 / / / / 物業(yè)公司：泰然物業(yè) 物業(yè)收費(fèi)： 1 元 /㎡月 綜 合 情 況 借助 “萊佛士帝景 ”的作用力，并配合已有的客戶資源及廣告位，在如此大面積戶型的情況下，銷售率還算正常。總價過 40 萬的單位，其客戶資源就與 “萊佛士帝景 ”重疊。在項目品質(zhì)上，宣傳上，客戶爭奪上處于極不利的位置。此項目在市場面積越來越小的環(huán)境下 ,越賣越困難 . 小結(jié) ：該區(qū)域項目在 20