移動互聯網的用戶和盈利模式-文庫吧
2025-10-03 18:36 本頁面
【正文】 tion Provider)公司，只要在新的生態(tài)系統中找到自己能強有力發(fā)揮作用的位置，都會找到很好的商業(yè)機會，獲得巨大的市場回報。以前做SP和CP的，都是將面對個人消費者的服務產品放到運營商的平臺上運行，然后跟運營商分成，現在簡單產品放進去不會再有那么好的收益。如果從企業(yè)信息化移動應用當中找到服務企業(yè)所擅長的應用，哪怕是簡單的應用，只要在某一方面能發(fā)揮創(chuàng)意，把移動性和創(chuàng)造性很好地利用起來，企業(yè)都會得到很多很好的機會。在企業(yè)移動信息化方面，中小型企業(yè)乃至個人相信都會有潛在的巨大的機會。移動互聯網是用戶為王的時代移動互聯網時代我們用什么來概括?以前有人說是內容為王的時代，現在有人說是應用為王的時代。我們認為，移動互聯網應該是用戶為王的時代。移動互聯網帶來的，是給每一個個體都獲得更多的能力。所有的信息化手段都是帶給我們一種全新能力，這些能力讓人們可以去做更多的事情。移動互聯網將是一個用戶為王的時代，而開發(fā)者作為應用的供應商，決定了運營商/互聯網公司想打造的平臺是否能吸引更多的消費者并帶來收入。企業(yè)面對移動互聯網應用開發(fā)的需求，信息化技術生態(tài)需要更加多元，IT系統架構需要更加開放、動態(tài)，才能讓更多的開發(fā)者加入其中，讓更多人成為移動互聯網時代的贏家。第二篇：移動互聯網盈利模式與用戶模式范文澤思網絡 – 移動營銷全案服務商移動互聯網盈利模式與用戶模式移動互聯網的商業(yè)發(fā)展模式可以歸納為“用戶模式”和“盈利模式”的雙模模型。在這個“雙模模型”中，一邊是用戶模式，包括用戶規(guī)模、用戶體驗、用戶黏性三個要素；另一邊是盈利模式，包括前向收費模式、后向收費模式、衍生收費模式。移動互聯網正在創(chuàng)造新的商業(yè)模式。我們深入分析了互聯網行業(yè)的成功企業(yè)的發(fā)展歷程及其商務模式，結合移動互聯網正在產生的新的生態(tài)模式，總結了移動互聯網的商業(yè)模式分析框架。移動互聯網的商業(yè)發(fā)展模式可以歸納為“用戶模式”和“盈利模式”的雙模模型。在這個“雙模模型”中，一邊是用戶模式，包括用戶規(guī)模、用戶體驗、用戶黏性三個要素；另一邊是盈利模式，包括前向收費模式、后向收費模式、衍生收費模式。在互聯網出現之前的傳統商業(yè)模式中，“用戶模式”往往不在考慮范疇之內。傳統的商業(yè)更多從“盈利模式”開始考慮，所謂無利不起早，一定是有利可圖、想清楚了盈利模式才會去做這個生意。但在互聯網業(yè)務，企業(yè)首先要集中精力考慮用戶模式，首先考慮怎么發(fā)展客戶，怎樣以某種方式獲得客戶，以某種方式獲得很好的用戶體驗，進而形成一定規(guī)模的客戶平臺，等到形成了一定的用戶規(guī)模和用戶忠誠度(或稱黏性)之后，再來考慮如何開發(fā)這些用戶資源來賺錢。比如YouTube，在網站開辦之后很長的時間內并沒有確定的盈利模式，但它的網絡視頻給了用戶全新的體驗，用戶規(guī)模迅速擴大，成功地創(chuàng)造了自己的用戶模式，而為相應的盈利模式創(chuàng)造了堅實的基礎。移動互聯網的“雙模模型”給我們的重要啟示是，在移動互聯網時代，我們可以同時考慮用戶、客戶發(fā)展和盈利模式，但是應該明確兩者要分開考慮，并考慮好它們之間的時間發(fā)展順序——先建立“用戶模式”，通過聚集人氣、黏住客戶，形成巨大的用戶空間；然后建立“盈利模式”，即在這個已經形成的用戶空間里尋找合適的商業(yè)價值，來達到商業(yè)目標。用虛擬空間映射實體世界移動互聯網是一個虛擬的空間，是一個由眾多個人組成的社會化網絡空間，澤思網絡 – 移動營銷全案服務商根據消費者在這個社會化網絡空間中的商業(yè)消費行為的兩大類，我們可以把社會化網絡中的這個虛擬空間分成兩個子空間：數字消費空間和實體生活映射空間。先來看數字消費空間。這個空間里的產品是純數字化的消費品，聽音樂、讀書都是可以數字化消費的。傳統的書籍和唱片，那些有形的東西其實都只是載體，我們真正消費的是音樂本身和文字所帶來的信息，而不是光盤和紙張。所有這些信息產品現在都已經數字化，所有這些信息化產品的生產和傳播都可以在網上實現，不再需要建立任何一個有形的載體。再來看實體生活映射空間。我們現實生活的許多消費行為，比如吃飯喝酒，沒有辦法放到虛擬空間去進行，還必須讓我們的真身到實地去消費，但即使是餐飲、娛樂、旅行這些實體生活中發(fā)生的事情，也是可以通過信息映射到網絡空間，我們把這個空間稱為做實體生活映射空間。我們通過映射到這個虛擬空間的信息，去驅動和影響我們在實體世界中的行為。比如電子商務、網上購物，都是通過網上信息去驅動的一個個消費行為。當我們尋找移動互聯網業(yè)務機會的時候，應該清楚移動互聯網究竟給我們帶來什么。本質上，移動互聯網給我們帶來的是一個虛擬空間，在這個空間里，我們盡最大的努力去真實地、完整地映射我們的實體世界。在移動互聯網的生態(tài)環(huán)境中尋找新定位在整個互聯網、移動互聯網的生態(tài)中，大家沒有必要一窩蜂地都去追App store這個熱潮。應該看到，蘋果的App Store只是蘋果自己這個半封閉的生態(tài)中的一個部分。但這個部分是最值得仿效的最重要部分嗎？我們認為，在開放的移動互聯網生態(tài)中，最重要的是形成網上社區(qū)。在這個網上社區(qū)中，用戶能夠把用戶個人為中心的社會關系、社會活動、行為、偏好等都真實而完整地映射出來，創(chuàng)造出全新的數字化生活，從而為增值業(yè)務帶來巨大的創(chuàng)新機會。移動互聯網給運營商、給服務提供商(SP)/內容供應商(CP)等行業(yè)參與者的機會和挑戰(zhàn)在哪里？無論是對個人移動互聯網還是對于企業(yè)移動互聯網帶來的機會，我們都需要研究移動互聯網的生態(tài)圖，只有理解了整個生態(tài)環(huán)境，我們才能找到機會和定位。在個人移動互聯網生態(tài)系統中，其價值鏈主要是四個環(huán)節(jié)：內容生產、內容澤思網絡 – 移動營銷全案服務商聚集、內容發(fā)送、內容接收。內容生產部分包括音樂、電影、新聞、體育、電視節(jié)目、網絡視頻等
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