【正文】 。四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）組織架構(gòu)工資考核激勵(lì)機(jī)制業(yè)務(wù)報(bào)表管理促銷培訓(xùn)促銷策劃五、資金需求結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。六、銷量評(píng)估vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書(shū)2一、營(yíng)銷產(chǎn)品：產(chǎn)品賣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、無(wú)線WIFI(無(wú)需布線)，遠(yuǎn)程訪問(wèn)、有事信息提醒、云存儲(chǔ)。目標(biāo)客戶：個(gè)人用戶二、推廣(2大類人群)：分銷類人群：裝修公司：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)： 微信圈.人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場(chǎng)所。直接用戶： 個(gè)人家 商鋪 別墅等三、運(yùn)營(yíng)：部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對(duì)銷售終端客戶業(yè)務(wù)員 開(kāi)發(fā)分銷人或商戶或公司(重點(diǎn)分銷類人群) (獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作產(chǎn)品總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)監(jiān)督管理工作培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流四、前期策劃方案：xx商場(chǎng)外組織營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間5月1日—5月3日地推包申請(qǐng)：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁(yè)c2w產(chǎn)品、小禮品等參與人員 發(fā)傳單2人 ( )演示技術(shù)講解1人 ( )現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1 名 ( )5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。6 場(chǎng)地支持 ：設(shè)備運(yùn)輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)使用電源 1套20xx年04月27日xxx有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書(shū)3春節(jié)來(lái)臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。喜年來(lái)蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來(lái)在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開(kāi)創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。一、廣告策略：，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。，以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來(lái)品牌的記憶。，提供其他附屬?gòu)V告制作物，如NP，DM (零售店)夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過(guò)年之風(fēng)俗結(jié)合起來(lái)，以強(qiáng)化促銷效果。二、表現(xiàn)戰(zhàn)略`高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。，來(lái)表現(xiàn)喜年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來(lái)相連。，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來(lái)。：高級(jí)感，親切感。：現(xiàn)代中國(guó)人過(guò)年，喜年來(lái)是最好的情感表達(dá)。四、媒體策路，除使用大眾媒體如TV、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、DM、電臺(tái)等。，以作為喜年來(lái)春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來(lái)蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過(guò)年氣氛相結(jié)合。，送禮給員工的DM信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售，提高成交的比率。、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。Poster(廣告招貼)一Head(標(biāo)題)：春節(jié)Sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)Logo(標(biāo)識(shí))：喜年來(lái)蛋卷Slogan(標(biāo)語(yǔ))：愛(ài)經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界Poster二Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來(lái)!!Sub：喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷copy(強(qiáng)調(diào))：喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來(lái)蛋卷。榮獲1981982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)Logo：喜年來(lái)蛋卷Slogon：用愛(ài)經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界Radio(電臺(tái))3F背景音樂(lè)喜年來(lái)小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!父：當(dāng)然是帶奶奶最愛(ài)吃的喜年來(lái)蛋卷羅!小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說(shuō)恭禧，恭禧，喜年來(lái)。奶奶最疼你了!小女孩：好棒哦!喜年來(lái)蛋卷又香又脆，奶奶愛(ài)吃，我更喜歡吃呢!父：春節(jié)送禮，喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎喜年來(lái)MG(雜志)一Head：迎春接喜Sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!Copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶戶樂(lè)陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來(lái)。超薄蛋層，卷卷留香喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。榮獲1981982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)Logo：喜年來(lái)蛋卷Slogan：用愛(ài)經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界MG二Head：開(kāi)門見(jiàn)喜Sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!Copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶戶樂(lè)陶陶。恭禧恭禧新年好，開(kāi)門見(jiàn)喜喜年來(lái)。超薄蛋層，卷卷留香。喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。榮獲1981982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。Logo：喜年來(lái)蛋卷Slogan：用愛(ài)經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界DM(直郵)Head：士氣大增、喜氣百倍Sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶，饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷Copy：?jiǎn)T工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)!!喜年來(lái)蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!榮獲1981982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)Logo：喜年來(lái)蛋卷夾報(bào)Head：喜氣臨門禮尚往來(lái)Sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!Copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶戶樂(lè)陶陶。恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來(lái)。超薄蛋卷，卷卷留香喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!喜年來(lái)蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。榮獲1981982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)Logo：喜年來(lái)蛋卷Slogan：用愛(ài)經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界電視一(除夕團(tuán)圓喜年來(lái))畫(huà)外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來(lái)蛋卷當(dāng)點(diǎn)心畫(huà)面：(春節(jié)賀禮)(喜年來(lái)體面受歡迎)O畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎電視二(初一拜年喜年來(lái))畫(huà)外音：喜年來(lái)向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫(huà)面(春節(jié)賀禮)(喜年來(lái)體面受歡迎)畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎電視三(初二回門喜年來(lái))畫(huà)外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來(lái)回娘家畫(huà)面(春節(jié)賀禮)(喜年來(lái)體面受歡迎)畫(huà)外音：新年大禮，喜年來(lái)蛋卷，體面受歡迎電視四(初三歡聚喜年來(lái))畫(huà)外音：