【正文】 類(lèi)是不出錢(qián)，出禮品的贊助商多家。第五類(lèi)是出技術(shù)，出用品的贊助商多家。十三、合作方式假如在酒店舉辦首屆婚博會(huì)形式的大型秀場(chǎng)，影樓需要召開(kāi)記者招待會(huì)來(lái)營(yíng)造聲勢(shì)。同時(shí)邀請(qǐng)贊助商參加。影樓根據(jù)贊助，協(xié)作單位的出資、出禮品總額給予不同面積的場(chǎng)地和媒體板塊。（1）平面廣告：DM單上的圖文標(biāo)志及產(chǎn)品圖片，主展板上的文字名錄，舞臺(tái)背景上的文字名錄，晚報(bào)上的圖文標(biāo)志，門(mén)票背面文字名錄，邀請(qǐng)函背面文字名錄。（2）現(xiàn)場(chǎng)分布：展位分割、主持人播報(bào)。（3）行業(yè)選擇：家紡用品、豪華家俱、家用電器、蜜月旅行、珠寶首飾、美容護(hù)膚、婚慶喜鋪、禮品花行、蛋糕酒業(yè)、酒店賓館。（4）贈(zèng)品項(xiàng)目：送給老客戶(hù)、新訂單客戶(hù)或觀眾的禮品一部分由贊助商提供，另一部分需影樓自己購(gòu)入。這些物品要根據(jù)秀場(chǎng)主題的不同略有改變，大到萬(wàn)元現(xiàn)金，鉆戒、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、小到VCD、電吹風(fēng)、電飯鍋、空調(diào)被、生活用品、酒類(lèi)、化妝品。十四、展區(qū)劃分在最短的時(shí)間告訴更多的群體，我們?cè)谧鍪裁?？在最快的速度找到每個(gè)分點(diǎn)，我們?cè)谫u(mài)什么？場(chǎng)地細(xì)分要避免廣告效果無(wú)畏的浪費(fèi)，我們以直接鎖定目標(biāo)群體為主，集中高效地告知誘因，讓客人直接面對(duì)每家終端。十大區(qū)域的劃分是（1）表演區(qū)（2）影樓接單區(qū)（3）商家展示區(qū)（4）物品發(fā)放區(qū)（5）禮品展區(qū)（6）舞臺(tái)音控區(qū)（7）化妝更衣區(qū)（8）員工用餐區(qū)（9）貴賓休息區(qū)（10）作品展示區(qū)十五、節(jié)目編制秀場(chǎng)不能冷場(chǎng)、舞臺(tái)不能空臺(tái)，人散場(chǎng)涼對(duì)影樓工作人員來(lái)講有一種失落感。所以在秀場(chǎng)上演出、游戲、廣播、員工激勵(lì)、手語(yǔ)操、化妝師造型發(fā)布，一波接一波，只有這樣路上的人群才會(huì)被熱鬧的場(chǎng)景所吸引。大型動(dòng)態(tài)秀的節(jié)目有（1）影樓現(xiàn)有服飾模特表演：?jiǎn)稳巳航M白紗、雙人組白紗，單人群組晚裝、雙人組晚裝、上海灘旗袍情景劇、唐裝、繡和裝、宮廷裝（王子的故事）情景劇、韓服大長(zhǎng)今、龍鳳呈祥情景劇、印度風(fēng)情服飾。（2）客串藝員節(jié)目表演：歌手即興演唱、拉丁舞表演、現(xiàn)代舞表演。（3）觀從游戲：情侶飛標(biāo)大賽、筷夾“圣女果”、反穿古裝、牽手情、親吻大賽、抱新娘、情侶化妝、模步仿秀、繞口令、腦筋急轉(zhuǎn)彎。（4）員工互動(dòng)：呼拉圈、手語(yǔ)操、兔子舞十六、工作人員有一流有員工才有可能成為一流的團(tuán)隊(duì)，有一流的團(tuán)隊(duì)才有可能取得一流的業(yè)績(jī)，所以我們給員工分責(zé)的時(shí)候，反復(fù)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，合作精神，付出精神。無(wú)論分配他管道具，還是看小蜜蜂都是一個(gè)重要的職位。秀場(chǎng)工作的原則是工作要細(xì)、責(zé)任要明、動(dòng)作要快、結(jié)果要棒?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員配置分（1）前期準(zhǔn)備：招商和場(chǎng)地聯(lián)系1人、廣告制作1人、禮品采購(gòu)2人、造型研發(fā)2人。（2）秀場(chǎng)接單：門(mén)市分四組，每組4人。（3）接單協(xié)助：小天使4人、廣播2人。（4）蜜蜂引客：發(fā)單5人、拉客40人、舉牌8人、隊(duì)長(zhǎng)2人、蜂王1人。（5）模特演藝：女模4人、男模2人、南非黑模1人。（6）化妝造型：主化2人、助理1人、禮服1人。（7）舞臺(tái)助理：道具師1人、導(dǎo)演音控1人、形象代言1人、主持人12人。（8）禮品管控：禮品登記1人、發(fā)放12人。（9）后勤人員：拍照1人、餐飲1人、秀警2人、放炮1人、鑼鼓3人、收銀1人、鉆戒保管1人、外事聯(lián)絡(luò)處理1人。（10）秀場(chǎng)指揮：策劃老師1人、大隊(duì)長(zhǎng)1人。十七、價(jià)格定制秀場(chǎng)的價(jià)目表必須以活動(dòng)主題為主，一定要制作與店內(nèi)不同的活動(dòng)專(zhuān)案價(jià)目模版、標(biāo)習(xí)、贈(zèng)品圖片、大禮包、內(nèi)容、抽獎(jiǎng)方式。設(shè)婚紗四個(gè)價(jià)位、寫(xiě)真二個(gè)價(jià)位，全家福二個(gè)價(jià)位。利潤(rùn)點(diǎn)在70%65％之間（含贈(zèng)品，不含獎(jiǎng)品，廣告投入）十八、員工獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)秀場(chǎng)員工的努力付出，影樓必須制訂一份薪資與獎(jiǎng)勵(lì)制度內(nèi)容有（1）基本提成百分比（2）當(dāng)日收定金前三名獎(jiǎng)（3）當(dāng)日營(yíng)收前三名獎(jiǎng)（4）開(kāi)門(mén)紅第一單獎(jiǎng)（5）沖破主價(jià)位獎(jiǎng)（6）三天秀場(chǎng)總冠軍獎(jiǎng)（7）小組第一名獎(jiǎng)（8）最佳配合獎(jiǎng)（9）最佳笑容三八獎(jiǎng)（10）幸運(yùn)紅包獎(jiǎng)十九、操作流程（略）二十、投資回報(bào)做秀，從短期戰(zhàn)略上講有著提前搶量的目的，利用某種手段提前策動(dòng)，把訂單提前吃進(jìn)，搶占先機(jī)。然而，作為老板最關(guān)心的是回報(bào)，對(duì)于顧客最關(guān)注的最實(shí)惠，對(duì)于員工最重視的是業(yè)績(jī)。那么到底要不要做秀？怎么樣把秀做好？結(jié)果到底是輸還是贏？請(qǐng)看秀場(chǎng)資金預(yù)算（1）前期投資：DM單10003000元電視字幕15002000元報(bào)紙版面20005000元噴會(huì)寫(xiě)真500800元老客招待200500元。（2）現(xiàn)場(chǎng)演出：模特演藝15002500元舞臺(tái)音響10002500元場(chǎng)地5001000元禮炮耗材500800元上述（1）（2）項(xiàng)根據(jù)城市大小不同，地區(qū)物價(jià)不同，老板社交關(guān)系不同，收費(fèi)的結(jié)果也是完全不同。其中贊助商可以分擔(dān)40%60%之間費(fèi)用。（3）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)收：三級(jí)城市業(yè)績(jī)1020萬(wàn)，二級(jí)城市業(yè)績(jī)1545萬(wàn)，一級(jí)省會(huì)2580萬(wàn)。（此項(xiàng)根據(jù)影樓在當(dāng)?shù)氐钠芳?jí)而定）（4）延伸營(yíng)收：秀場(chǎng)結(jié)束后帶來(lái)的緩沖進(jìn)店客人訂單量當(dāng)月可增1020%，后期消費(fèi)增長(zhǎng)率比平時(shí)高510%，價(jià)位提高比以往可升1020%。（5）品牌營(yíng)收：文化資產(chǎn)評(píng)估提升，每場(chǎng)秀上升515%謀秀感悟：隨著經(jīng)濟(jì)大潮撲通撲通的洶涌，婚紗影樓已今非昔比，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)掛帥的今天，搶占市場(chǎng)份額的時(shí)代擺在我們面前，客觀條件告訴我們一個(gè)城只有一鍋飯，你不吃別人會(huì)吃，你不搶別也不客氣。沒(méi)有利益的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不復(fù)存在的，想要自己的企業(yè)穩(wěn)固、壯大、強(qiáng)盛、量多，必須用強(qiáng)烈的品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段主動(dòng)出擊，鎖定目標(biāo)，全力以赴！唯有你的聲勢(shì)在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)時(shí)間地覆蓋其它的同行，超過(guò)別家影樓，達(dá)到顧客認(rèn)可才有機(jī)會(huì)生存。我送給大家一句話(huà)，只要您教育自己的團(tuán)隊(duì)每天進(jìn)步1%。第二篇：演講技巧：知己知彼百戰(zhàn)百勝演講中，演講者只有充分了解聽(tīng)眾，才能更好的抓住聽(tīng)眾的心理，促使演講的成功，即我們通常所說(shuō)的“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容了解程度如果聽(tīng)眾對(duì)演講者所講的東西一無(wú)所知，那就需要演講者從頭講起或解釋有關(guān)概念，交代有關(guān)背景。如果聽(tīng)眾對(duì)所講的事物都比較熟悉或者略知一二，那么演講者就可以跳過(guò)基礎(chǔ)部分，直接從核心內(nèi)容講起。以上僅僅分析了聽(tīng)眾參加演講會(huì)的目的。在演講實(shí)踐中，演講者還可以從其他角度了解聽(tīng)眾的成分構(gòu)成并采取不同的演講方案。如人數(shù)多寡、男女比例、職業(yè)差別、文化水平的高低等，都會(huì)影響到演講方案的制定。下面列出從哪些方面著手去了解聽(tīng)眾，以便更有利于設(shè)計(jì)能夠與聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容和表達(dá)方式。身份地位；年齡大小；男女比例；文化背景；文化水平；經(jīng)濟(jì)收入；聽(tīng)講目的；了解程度；所持態(tài)度關(guān)于身份地位，比如說(shuō)針對(duì)政府官員演講，那么演講風(fēng)格就要力求穩(wěn)重，切勿太過(guò)張揚(yáng)；如果是針對(duì)企業(yè)界的人演講，那么演講風(fēng)格就可以張揚(yáng)一些，有激情一些。關(guān)于年齡大小，如果是針對(duì)年齡大的人演講，語(yǔ)速要盡量慢一些；如果是針對(duì)年輕人演講，語(yǔ)速就可以稍微快一些。關(guān)于男女比例，比如說(shuō)如果會(huì)場(chǎng)上女士很多，那么就要準(zhǔn)備一些與女士相關(guān)的案例或故事，這樣就不會(huì)讓他們覺(jué)得被忽視。關(guān)于文化背景，