【正文】 位推廣，購買4到5個瀏覽量較大的網(wǎng)站廣告位針對單一產(chǎn)品做宣傳，費用按天還在周收取，每周費用在70100元間。采購一批手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品作為客戶購買時的贈品。然后將其拍成圖片放在淘寶店，已吸引客戶的購買力。如耳機(jī)、手機(jī)袋、手機(jī)掛繩等。采取捆綁銷售、滿就送、打折促銷等方式來增加購買力度。四、申請必需的支持費用的支持：主要在網(wǎng)店升級、推廣的費用，具體費用實施時附上詳細(xì)價格統(tǒng)計。產(chǎn)品價格的支持：結(jié)合目前淘寶網(wǎng)老人機(jī)的價格，給出較有優(yōu)勢的價格。五、網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)期針對單個性價比高的產(chǎn)品做一些宣傳，無論是產(chǎn)品信息還是搜索引擎的信息量都有 明顯的提高，淘寶店的銷售訂單在平均每天20單。隨著產(chǎn)品數(shù)量和訂單數(shù)量的增加，我們可以相應(yīng)增加客服、進(jìn)駐淘寶商城，全心在網(wǎng)上做品牌，做產(chǎn)品銷售。第三篇：橘子手機(jī)營銷策劃書橘子手機(jī)產(chǎn)品營銷策劃書姓名：劉逸寧 班級：物流1401 一內(nèi)容摘要手機(jī)越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機(jī)沖擊著市場。而橘子是目前國內(nèi)少有的低價高端手機(jī)，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的，橘子2的出現(xiàn)既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變?nèi)藗儗a(chǎn)手機(jī)的偏見。通過對市場營銷現(xiàn)狀，市場分析，SWOT分析等來全方面剖析橘子手機(jī)在上海地區(qū)的銷售前景。通過這些分析，針對做出STP戰(zhàn)略和營銷策略來幫助橘子手機(jī)可以成功在上海地區(qū)站穩(wěn)腳跟。二市場營銷現(xiàn)狀1宏觀環(huán)境（1）消費者分析上海地區(qū)目前在校學(xué)生大約有40萬余人，并且在全國大學(xué)生不多增多且學(xué)校有意擴(kuò)招的形勢下，上海地區(qū)在校大學(xué)生的人數(shù)也在不多增加，有著廣闊的市場。消費者分析。橘子手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購經(jīng)驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購物的流行，越來越多的人會選擇從網(wǎng)上購買商品，由此而獲得更多的價格優(yōu)惠，同時，隨著橘子品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關(guān)注購買橘子手機(jī)。2市場分析根據(jù)中國三大運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底。說明中國手機(jī)市場是非常巨大的，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，跟計算機(jī)的發(fā)展一樣，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進(jìn)、智能手機(jī)的需求也會越來越大。中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機(jī)市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機(jī)，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機(jī)是很適合中國市場的，可以預(yù)見，類似橘子手機(jī)這種性價比高的智能機(jī)將會占有中國普通智能手機(jī)消費市場大部分份額。市場規(guī)模與趨勢Google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機(jī)的消費者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)行該調(diào)查的每個國家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機(jī)用戶。這份調(diào)查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機(jī)使用相對比較普及的國家進(jìn)行了深入調(diào)查。在該報告中，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能手機(jī)的用途、智能手機(jī)普及率諸多方面。根據(jù)該報告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)（下圖），我們對比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下幾點：Android 和 iOS 的市場占有量明顯要領(lǐng)先與其它的幾種操作系統(tǒng)；東方國家的智能手機(jī)市場中，Android 系統(tǒng)的占有量比較高。而在西方國家；按照國內(nèi) 1 億智能手機(jī)用戶量計算，目前我國 Android 用戶量大約在 3 千 8 百萬左右，iOS 在 1 千 5 百萬左右。3產(chǎn)品情況基本參數(shù)? 上市日期：2012年10月? 手機(jī)類型：3G手機(jī)，智能手機(jī)，拍照手機(jī)，時尚手機(jī) ? 外觀設(shè)計：直板 ? 主屏尺寸： ? 觸摸屏：電容屏，多點觸控 ? 主屏材質(zhì)：IPS ? 主屏分辨率：1280x720像素 ? 主屏色彩：1600萬色 ? 網(wǎng)絡(luò)類型：單卡雙模 ? 網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA ? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DCHSPA+ ? 支持頻段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz ? 理論速率：上行:42Mbps DCHSPA+ 下行42Mbps HSPA+ ? 操作系統(tǒng)：ORUI V4+原生Android（基于Android OS ）? 核心數(shù)：四核? CPU型號：高通 驍龍Snapdragon APQ8064 ? CPU頻率：1536MHz ? GPU型號：高通 Adreno320 ? RAM容量：2GB ? ROM容量：16GB ? SIM卡類型：SIM卡 ? 電池類型：可拆卸式電池 ? 電池容量：2000mAh ? 理論通話時間：900分鐘 ? 理論待機(jī)時間：450小時? 其它使用時間：音樂播放時間：45小時 游戲運作時間：6小時? 鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤 ? 機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋 ? 手機(jī)尺寸： ? 手機(jī)重量：145g 三SWOT分析橘子手機(jī)優(yōu)勢分析：（1）.其采用的是目前全球最快最強(qiáng)大的手機(jī)芯片高通Snapdragon S3（即MSM8260）。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達(dá)到了頂級雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。（2）橘子刷機(jī)OTA升級（每周五橘子手機(jī)開發(fā)版會進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進(jìn)行升級）。刷入其他系統(tǒng)（橘子支持原生Android，點心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM）。（3).重塑手機(jī)的“CSP”C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍僮邮謾C(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá)450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響橘子手機(jī)的信號”，形成了橘子手機(jī)的有力優(yōu)勢。（4）高端做工和舒適的手感橘子手機(jī)的做工已經(jīng)達(dá)到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計，橘子手機(jī)采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注重了手機(jī)的把握舒適感。（5）ORUI界面適合國人使用ORUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。1).成本價定價的模式。橘子早早找到2000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到最高。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。（1）“電商模式”采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。（2）支付方式及購買方式橘子公司宣布目前僅支持在橘子網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機(jī)刷卡服務(wù)。另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費。（3）貨物配送規(guī)則不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持橘子手機(jī)配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。對于購買橘子手機(jī)的用戶，將會得到由橘子公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、包換、包退（簡稱“三包”）。橘子公司承諾：產(chǎn)品售出（以實際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，橘子還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務(wù)。橘子手機(jī)劣勢分析硬件方面存在諸多問題 2．手機(jī)掉漆問題 在橘子論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無法拍照、頻繁死機(jī)、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機(jī)。橘子手機(jī)機(jī)會分析（1）競爭對手削弱蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。（2)手機(jī)電腦化趨勢即手機(jī)將取代pc。因此市場對于智能手機(jī)的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進(jìn)了整個智能手機(jī)的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。（3)互聯(lián)網(wǎng)化（4)未來移動終端的發(fā)展。隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機(jī)的橘子的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。橘子手機(jī)威脅分析（1).智能手機(jī)市場競爭激烈在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機(jī)，橘子科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。橘子品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也