【正文】 減少損失的責(zé)任：依公約第77條的規(guī)定，聲稱另一方違約的當(dāng)事人，必須按情況采取合理措施，以減輕由于另一方違約而引起的損失，如果他不采取這種措施，違約的一方可以要求從損害賠償中扣除原可以減輕的損失數(shù)額。4．支付利息。公約第78條是關(guān)于支付利息的補救辦法的規(guī)定，支付利息是指拖欠價款或其他金額的一方當(dāng)事人應(yīng)向另一方當(dāng)事人支付上述款項的利息。支付利息有兩種，一種是貨款的利息，另一種是拖欠金額的利息。采用了支付利息的補救辦法后，仍然可以要求損害賠償。八、準(zhǔn)備談判合同文本綠茶項目合同書長期友好合作關(guān)系協(xié)議書，以資雙方共同遵守甲方：___________________ 乙方：___________________第一條：合作范圍包括合作_____綠茶項目的投資、宣傳、銷售、財務(wù)、和資本運作等內(nèi)容。合作雙方就綠茶項目的廣告宣傳渠道開發(fā)以及銷售等進行深入并合作共贏。第二條：甲方責(zé)任甲方在一年內(nèi)能夠讓乙方見到回報，并且年收益率在_______以上。了解綠茶的相應(yīng)資料并由甲方負責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。1_______________________為保證資金安全，甲方對資金的投入做以下的保障措施：○2___________________○3_____________________ ○資金后的使用情況進行風(fēng)險分擔(dān)購買保險金額_________，2以廠房作為抵押________ 第三條：乙方責(zé)任雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并提供甲方為開展業(yè)務(wù)所需的資金______協(xié)助，共同制定計劃，跟進法律相關(guān)文件，相關(guān)財務(wù)顧問工作。第四條：收益分紅對于乙方接受的甲方的綠茶項目，雙方收益分配比例根據(jù)項目具體情況及各自所承擔(dān)的責(zé)任和工作量的大小的不同，做以下的分配比例:甲方_____________乙方___________ 投資方在年末時可要求甲方進行利潤的分紅。也可繼續(xù)以分紅金額進行投資。此次談判的企業(yè)文件、項目數(shù)據(jù)、技術(shù)秘密、調(diào)查方案、投資方案、生產(chǎn)信息、財務(wù)數(shù)據(jù)、商業(yè)秘密、談判內(nèi)容、相關(guān)協(xié)議等均須承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意，不得以口頭或書面形式將上述內(nèi)容泄漏給協(xié)議以外的第三方。第五條：本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。甲方（簽字）：________ 乙方（簽字）：________ _____年______月_____日 _____年______月_____日 簽訂地點：___________ 簽訂地點：___________九、制定應(yīng)急方案雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。，不重視合作的姿態(tài)。應(yīng)對方案：首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠意，并將此次合作給對方帶去的利益一一說明，動之以情，曉之以利。，聲稱金額等受限制，拒絕我方提議。應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，先唱“白臉”，像對方說明我方經(jīng)費詳情，比如少了會有相應(yīng)的實施困難，達不到預(yù)想的宣傳效果等，適當(dāng)制造僵局；然后“紅臉”，運用掌握的以前對方類似合作提供的經(jīng)費情況，揭露對方的權(quán)限策略，并承諾一定會盡全力辦好此次活動，為對方帶來最大效益。，對我方某重要問題抓住不放。應(yīng)對方案：可轉(zhuǎn)移話題避免不必要的解釋，必要時可點破對方的策略實質(zhì)，聲明對方的策略影響談判進程。第二篇：對關(guān)于入股新型綠茶公司的談判策劃書的評價（模版）對關(guān)于入股新型綠茶公司的談判策劃書的評價關(guān)于入股新型綠茶公司的談判策劃書是一個不錯的策劃書，完全符合策劃書的個方面要求，對談判的個個步驟都有介紹。該策劃書有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，可以多次閱讀。同樣，其中也有不足之處，讓我們引以為戒。該談判策劃書中有的可取之處談判前期的信息收集很詳細，雙方公司的談判背景有詳細的說明。談判成員的組成恰當(dāng)，個人的分工與合作都很詳細、具體。談判的程序及具體策略是該談判策劃書最優(yōu)秀的部分。前期交流有兩種完全相反的方式，中期談判紅臉白臉策略、以退為進策略都很好。充分的利用了我方的優(yōu)勢，很好的把握了對方的劣勢。突出表現(xiàn)和我方合作的好處。最后對突發(fā)情況的處理都也有所說明。緊急預(yù)案對談判現(xiàn)場有很好的預(yù)測，個種情況都有所考慮且對應(yīng)急方案做出了詳細的說明，并最出了最壞的打算，完全可以應(yīng)對突發(fā)情況。當(dāng)然，該談判策劃書也存在一些明顯的不足之處。談判部分目標(biāo)定的過高，很難達到。尤其是預(yù)期占股60%，底線還是48%。這就等于成為對方公司最大的股東，成為實質(zhì)的掌控人。對方是不可能同意的。對對方公司的評估有點低。雖然我方有家投資對象可以選擇，但對方僅是缺少資金，他們的條件很好，有足夠的能力吸引其他公司進行投資。第三篇：談判策劃書談判的主題：通過此次談判能購買到高品質(zhì)且優(yōu)惠價格的空調(diào)主方（買方）：英國家樂?？头剑ㄙu方）：珠海格力電器有限公司 談判計劃書一、會議時間：2013年10月1214日二、會議地點：中國廣東珠海 珠海格力電器有限公司會議室三、談判小組成員組成首席代表：陳儂，公司談判全權(quán)代表；決策談判中的重要事項，監(jiān)督談判程序，協(xié)調(diào)成員意見。財務(wù)人員：xxx，洞悉談判對手在項目利益方面的預(yù)期指標(biāo)；掌握談判總的財務(wù)情況；分析計算，修改談判方案所帶來的收益變動；提供財務(wù)方面的建議。技術(shù)主談：xxx，闡述我方談判的愿望，條件：弄清楚對方的意圖及條件；于對方進行專業(yè)的問題磋商；提供決策論證。法律主談：xxx，提供法律方面的建議，檢查法律文件的完整性，輔助主談進行談判。翻譯、記錄人員：xxx，改變談判氣氛，挽救談判失誤，增進談判雙方的了解。輔助主談進行談判。四、基本情況（一）談判雙方的背景1．我方公司分析成立于1959年家樂福集團是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二國際化零售連鎖集團?，F(xiàn)擁有11000多家運營零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30多個國家和地區(qū)。集團以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會員制量版店。，員工總數(shù)超過43萬人。2005年，家樂福在《財富》雜志編排的全球500強企業(yè)中排名第22名。家樂福集團成立于1959年，是大型超級市場（Hypermarket）概念的創(chuàng)始者，于1963年在法國開設(shè)了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家樂福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團。如今家樂福已發(fā)展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。2004年，家樂福集團被《財富》雜志評為全球500強企業(yè)的第22位。2．客方公司分析成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，，連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格