【正文】 方的眾多優(yōu)勢、渲染自己的實力，或是從側面指出對方此行的必要性和對該合資合作的重要性?？山邮艿哪繕耍浩髽I(yè)項目運作采用商討式，具有主要決定權。對方優(yōu)勢（1）經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金，閑置資金比較充足。第一篇：綠茶談判策劃書綠茶保健品項目合資合作談判策劃書一、談判雙方： 我方： 對方：二、我方談判團隊組成人員主談人：決策人：技術顧問：法律顧問：市場總監(jiān)：財務代表：三、談判籌碼分析我方優(yōu)勢（1）綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。（2）公司知名度高，經(jīng)濟實力強（3）合作伙伴多，選擇余地比較大。獲得（）萬的投資資金，維護長期合作，解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的。利于削弱對方的談判地位，把握談判的主動權。明確我方的核心利益所在，實行以退為進的策略，進行迂回戰(zhàn)術，堅持底線。七、準備談判資料 相關法律資料《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟合同法》 法律依據(jù)（一）根據(jù)《國際合同法》第107條規(guī)定：當事人一方不履行合同義務或者履行合同約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等責任。當然，賣方并不因此而喪失因買方遲延履行要求損害賠償?shù)臋嗬９s第74 一77條對損害賠償進行了規(guī)定。采用了支付利息的補救辦法后，仍然可以要求損害賠償。此次談判的企業(yè)文件、項目數(shù)據(jù)、技術秘密、調(diào)查方案、投資方案、生產(chǎn)信息、財務數(shù)據(jù)、商業(yè)秘密、談判內(nèi)容、相關協(xié)議等均須承擔保密義務，未經(jīng)對方書面同意，不得以口頭或書面形式將上述內(nèi)容泄漏給協(xié)議以外的第三方。應對方案：可轉移話題避免不必要的解釋，必要時可點破對方的策略實質(zhì)，聲明對方的策略影響談判進程。充分的利用了我方的優(yōu)勢，很好的把握了對方的劣勢。對方是不可能同意的。輔助主談進行談判。1999年8月30日家樂福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團?！耙粋€沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠站不起來。4．客方優(yōu)勢分析a)品牌優(yōu)勢，創(chuàng)辦歷史悠久，在同行業(yè)中，聲譽較高。對于產(chǎn)品生產(chǎn)、價格、保存都能清楚準確把握。（貨比三家策略）分析：既然前面分析是買方市場，那么利用競爭對手壓價應該可以達到一定的效果，但是要注意你所掌握的情報一定要充分，詳細，甚至在某一個合適時機，故意散播消息——同競爭對手洽談，以給對方壓力。運輸費用對方承擔(添加：具體運輸條款的討論：涉及運輸工具選擇，運輸距離，運輸風險)如何驗收貨物疑問：對方如果堅持不獨自承擔運輸費用和風險，你方準備什么解決分歧的方案? 提示：作為買方，驗收到的貨物可能沒有達到你方的標準，如果你方承擔了運費，就意味著貨錢兩空，事后的爭議相信貴方也不愿意看到，那如何解決?具體運費是多少需要確定，這和你方的價格目標是息息相關的!相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行,采取補救措施或者賠償損失等違約責任 聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預見,不能避免并不能克服的客觀情況合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）七、談判費用預算10000臺*2000元/臺=20000000元RMB 人員機票（來回）8000元*5 =40000元 RMB 全部人員的食住5天 大約10000元RMB 其他費用 100000元 RMB 一共大約 20150000元RMB八、談判議程1．雙方進場 2013年10月12日 客方代表先進場，在門口迎接我方，客方接待人先向我方介紹客方出席談判人員，然后，雙方代表就坐。我方劣勢：產(chǎn)品成本高，國內(nèi)絲綢市場形勢嚴峻，我方想要打開國外市場，但沒有一個很好的渠道，因而對111公司有一定的依賴。C、把握讓步原則：明確我方的核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償。合同范文、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料七、制定應急預案雙方是進行第一次商務談判，彼此不太了解。甲方小張：看您說，您的學院那么多，記不住是情有可原的，老師今晚還上課吧。乙：哈哈，哪里需要這么貴呢？我們公司不是第一次對活動進行贊助了。由我院形象好，氣質(zhì)佳的禮儀小姐披著貴培訓公司的宣傳綬帶，或由我方當晚服務現(xiàn)場的工作人員身著貴培訓公司提供的宣傳文化T恤、帽子或佩戴貴培訓公司標志徽章對貴培訓公司的形象進行宣傳。（突出優(yōu)勢）甲方小何：我們也希望以后能跟貴公司長遠合作。（適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益）乙：成交。甲方小張：謝謝您，希望我們能長遠合作。（雙方陷入僵局……）甲方小吳：不瞞您說，xx公司也有意跟我們合作。也請您好好考慮。（適時將談判話題從閑置資金投資的定位上轉移長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；）甲方小張：并且您所投資的贊助費具體用途都很明確，如果您決定對我們進行冠名贊助，我們將采用懸掛橫幅展板宣傳海報宣傳貴培訓公司提供的宣傳單、宣傳冊和問卷調(diào)查等前期宣傳方式，能最大程度的進行前期宣傳。甲方小張：為了不耽誤老師時間，我就說下今天要和您談的是吧。（一）對方對我方的價格表示異議，使用權利有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議應對方案：就價格進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期間、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。E、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。對方劣勢：因要趕在美國絲綢銷售旺季來臨前進貨因而不利于談判價格；并且只有我公司能夠生產(chǎn)出他們滿意的新絲綢產(chǎn)品。3．會務保障計劃4．保密要求談判過程中無關人員不得進入和不得安裝任何攝像頭及監(jiān)聽器，相關人員簽訂保密協(xié)議，違反相關規(guī)定，則按照事先約定及相關法律進行處理。需要信息咨訊支撐我方的條件或論點 ： 1）.根據(jù)市場鋁材行情分析，價格會走低?？头叫〗M配合好，默契高，是一個整體優(yōu)秀的團隊（五）談判的形式正式小組談判 口頭談判 書面方式五、談判的方法及策略1．開局階段的策略我方希望以最低價格購買到一批空調(diào)，且在運輸方面希望對方能承擔所有運輸費。格力的代言人主要有成龍 c)和國家政策相結合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。（二）談判項目此次談判項目分為三部分，主要商議我方購買格力空調(diào)的價格、運輸方式及相關法律條文（三）談判目標1．主要目標