重慶科技學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì) 題目 聯(lián)想公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析 院（系-文庫(kù)吧
2025-10-29 00:11 本頁(yè)面
【正文】 83。 6 7 的 分析 7 8 四 聯(lián)想公司 SWOT 分析 10 五 聯(lián)想公司存在的主要問(wèn)題 11 （一）筆記本開(kāi)發(fā)缺乏創(chuàng)新 11 （二）筆記本售后服務(wù)不統(tǒng)一 11 （三） 產(chǎn)品線覆蓋重疊 11 （四）價(jià)格盲目下調(diào) 11 1．高端商務(wù)機(jī)盲目降價(jià) 11 2．消費(fèi)機(jī)差價(jià)層次不明顯 11 3． 筆記本 終端價(jià)格混亂 12 （五）渠道開(kāi)發(fā)無(wú)序 12 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 目錄 1．傳統(tǒng)渠道不能滿(mǎn)足大客戶(hù)的個(gè)性化需求 12 2．零散客戶(hù)渠道商獲利減小 12 3．渠道控制戰(zhàn)略線過(guò)短 13 （六）促銷(xiāo)力度不夠 13 13 積極 13 年兩次公關(guān)危機(jī)負(fù)面影響大 13 六 聯(lián)想公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的 對(duì)策 提建議 15 （一）產(chǎn)品全方位整合 15 1． 以創(chuàng)新為本改進(jìn)筆記本產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量 15 2．整合服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量 15 （二）采取靈活的定價(jià)策略 15 1．高端商務(wù)機(jī)定價(jià) 15 2．中低端消費(fèi)機(jī)定價(jià) 15 3．嚴(yán)格控制終端零售商售價(jià) 16 （三）規(guī)范渠道開(kāi)發(fā) 16 1．大客戶(hù)渠道過(guò)渡到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 16 2．消費(fèi)機(jī)的渠道建設(shè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到地縣級(jí)城市 16 3．以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建設(shè) 16 （四）加大促銷(xiāo)力度 17 1．制定有針對(duì)性 的廣告策略 17 2．激發(fā)銷(xiāo)售人員熱情 18 3．加強(qiáng)事件營(yíng)銷(xiāo)和政府公關(guān)消除負(fù)面影響 18 （五）整合產(chǎn)品線，加大筆記本創(chuàng)新 18 （六）明確利潤(rùn)目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng) 18 （七）規(guī)范渠道開(kāi)發(fā) 19 （八）加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度 19 七 結(jié)論 20 參考文獻(xiàn) 21 致謝 22 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文
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