重慶科技學院 畢業(yè)設計 題目 聯(lián)想公司營銷策略分析 院（系-文庫吧
2024-11-12 00:11 本頁面
【正文】 83。 6 7 的 分析 7 8 四 聯(lián)想公司 SWOT 分析 10 五 聯(lián)想公司存在的主要問題 11 （一）筆記本開發(fā)缺乏創(chuàng)新 11 （二）筆記本售后服務不統(tǒng)一 11 （三） 產(chǎn)品線覆蓋重疊 11 （四）價格盲目下調(diào) 11 1．高端商務機盲目降價 11 2．消費機差價層次不明顯 11 3． 筆記本 終端價格混亂 12 （五）渠道開發(fā)無序 12 重慶科技學院本科畢業(yè)論文 目錄 1．傳統(tǒng)渠道不能滿足大客戶的個性化需求 12 2．零散客戶渠道商獲利減小 12 3．渠道控制戰(zhàn)略線過短 13 （六）促銷力度不夠 13 13 積極 13 年兩次公關危機負面影響大 13 六 聯(lián)想公司營銷問題的 對策 提建議 15 （一）產(chǎn)品全方位整合 15 1． 以創(chuàng)新為本改進筆記本產(chǎn)品設計和質(zhì)量 15 2．整合服務體系，提升服務質(zhì)量 15 （二）采取靈活的定價策略 15 1．高端商務機定價 15 2．中低端消費機定價 15 3．嚴格控制終端零售商售價 16 （三）規(guī)范渠道開發(fā) 16 1．大客戶渠道過渡到關系營銷 16 2．消費機的渠道建設重點轉(zhuǎn)移到地縣級城市 16 3．以戰(zhàn)略指導渠道建設 16 （四）加大促銷力度 17 1．制定有針對性 的廣告策略 17 2．激發(fā)銷售人員熱情 18 3．加強事件營銷和政府公關消除負面影響 18 （五）整合產(chǎn)品線，加大筆記本創(chuàng)新 18 （六）明確利潤目標和細分市場 18 （七）規(guī)范渠道開發(fā) 19 （八）加大營銷宣傳力度 19 七 結(jié)論 20 參考文獻 21 致謝 22 重慶科技學院本科畢業(yè)論文
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