項(xiàng)目可行性分析報(bào)告-文庫(kù)吧
2024-11-11 18:38 本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)越，位于西大橋金百合攝影宮殿，依托金百合婚紗攝影的名氣，可直接接觸到新人，單量穩(wěn)定；喜多多婚禮禮儀位于 西北路天章大廈 28 樓，單量以酒店為主，目前已進(jìn)駐新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，銀星酒店，頤中園酒店等，單量以進(jìn)駐酒店為主，同時(shí)回頭客較多。 仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，中高端的婚慶公司地理位置均為繁華地段；同時(shí)在渠道方面均各有所長(zhǎng)，單量較為穩(wěn)定；投入較大，硬件條件較為強(qiáng)大，中高端婚慶公司在跑量的同時(shí)，也注重高質(zhì)量單的把握，善于把握較高端婚禮的運(yùn)作，收益較為穩(wěn)定。 在人員配置方面，中高端婚慶公司分工較為明確，前期銷售人員【負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)新人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通，確定婚禮現(xiàn)場(chǎng)布展情況以及確定訂單價(jià)格預(yù)付定金，負(fù)責(zé)安排出自身婚慶布 展服務(wù)外，司儀，攝像，燈光，車隊(duì)，鮮花等事項(xiàng)的定制】，后期布展人員【負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地布展，背景搭建，道具擺放等】，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)【婚禮當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，結(jié)尾款】 22．本地市場(chǎng)低端婚慶公司 本地婚慶市場(chǎng)低端婚慶公司分為兩種，進(jìn)駐小型酒店餐飲的以及“一人一桌一電腦”式的低端婚慶公司，沒(méi)有門(mén)面，或店面裝修簡(jiǎn)陋，辦公條件差，布展硬件設(shè)施質(zhì)量及品質(zhì)均較次，以跑量為主，價(jià)格低廉。在人員配置上，基本上沒(méi)有固定團(tuán)隊(duì)，婚禮現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常雇傭?qū)W生等臨時(shí)工進(jìn)行搭建及布展，單量不穩(wěn)定，收益較小。 23．本地市場(chǎng)空白及弱項(xiàng) 快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存 在著一定的問(wèn)題。新疆本地婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。 （ 1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求 （ 2）前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠(chéng)信問(wèn)題嚴(yán)重 （ 3）婚慶公司良莠不齊，魚(yú)龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展， （ 4）高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù) （ 5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心 （ 6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合 （ 7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式 （ 8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，人員流動(dòng)性較大，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá) 針對(duì)各項(xiàng)弱項(xiàng)，本地市場(chǎng)急切需要具備規(guī)模，具備團(tuán)隊(duì)，具備營(yíng)銷能力和具備創(chuàng)新精神的婚慶國(guó)內(nèi)公司，為新人能夠提供更為人性化，定制化的服務(wù)；提高婚慶服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，提升婚慶服品牌美譽(yù)度及含金量。 3．總結(jié) 針對(duì)以上市場(chǎng)分析，不難看出，婚慶正是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無(wú)限，可挖掘空間大；同時(shí)本地市場(chǎng)正處于萌芽階段，問(wèn)題多多，發(fā)展方向并不明朗；根據(jù)這些分析，未來(lái)業(yè)務(wù)更加全面的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)，更加具有創(chuàng)新精神的婚慶內(nèi)涵， 是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)；針對(duì) 80 后的結(jié)婚高潮的來(lái)臨，具有求新求異求變的婚慶公司更具競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展?jié)摿?；發(fā)展趨勢(shì)日益明顯： （ 1）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富； （ 2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； （ 3）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合 ,共贏發(fā)展趨勢(shì) （ 4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大 （ 5）各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù) （ 6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi) 行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng) （ 7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平 （ 8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用 二．項(xiàng)目自身分析 1. 烏魯木齊市場(chǎng)的介入優(yōu)勢(shì) 在目前的烏魯木齊婚慶市場(chǎng)，沒(méi)有哪家婚慶公司具有足夠影響力的品牌知名度，各婚慶公司也由于人員等原因，沒(méi)有辦法維系持久的高口碑；總體來(lái)說(shuō)本地婚慶市場(chǎng)尚處于發(fā)展萌芽階段，尤其是在婚慶服務(wù)全面化和個(gè)性化方面存在諸多不足，不能滿足現(xiàn)代新人的需求，特別是中高端客戶的需求；此時(shí)介入本地市場(chǎng)，以全新角度及方式 詮釋婚慶公司含義，為新人提供更加全面的服務(wù)，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)意等手段為新人提供更加人性化和個(gè)性化的婚慶形式，贏得口碑的同時(shí)，也可以在本地市場(chǎng)中形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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