項目可行性分析報告-文庫吧
2024-11-11 18:38 本頁面
【正文】 優(yōu)越，位于西大橋金百合攝影宮殿，依托金百合婚紗攝影的名氣，可直接接觸到新人，單量穩(wěn)定；喜多多婚禮禮儀位于 西北路天章大廈 28 樓，單量以酒店為主，目前已進駐新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，銀星酒店，頤中園酒店等，單量以進駐酒店為主，同時回頭客較多。 仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，中高端的婚慶公司地理位置均為繁華地段；同時在渠道方面均各有所長，單量較為穩(wěn)定；投入較大，硬件條件較為強大，中高端婚慶公司在跑量的同時，也注重高質(zhì)量單的把握，善于把握較高端婚禮的運作，收益較為穩(wěn)定。 在人員配置方面，中高端婚慶公司分工較為明確，前期銷售人員【負責聯(lián)絡新人，進行現(xiàn)場溝通，確定婚禮現(xiàn)場布展情況以及確定訂單價格預付定金，負責安排出自身婚慶布 展服務外，司儀，攝像，燈光，車隊，鮮花等事項的定制】，后期布展人員【負責現(xiàn)場場地布展，背景搭建，道具擺放等】，現(xiàn)場督導【婚禮當天現(xiàn)場協(xié)調(diào)，結(jié)尾款】 22．本地市場低端婚慶公司 本地婚慶市場低端婚慶公司分為兩種，進駐小型酒店餐飲的以及“一人一桌一電腦”式的低端婚慶公司，沒有門面，或店面裝修簡陋，辦公條件差，布展硬件設施質(zhì)量及品質(zhì)均較次，以跑量為主，價格低廉。在人員配置上，基本上沒有固定團隊，婚禮現(xiàn)場經(jīng)常雇傭?qū)W生等臨時工進行搭建及布展，單量不穩(wěn)定，收益較小。 23．本地市場空白及弱項 快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存 在著一定的問題。新疆本地婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質(zhì)量。 （ 1）產(chǎn)品服務同質(zhì)化，不能滿足個性化需求 （ 2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重 （ 3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展， （ 4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務 （ 5）行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心 （ 6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合 （ 7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式 （ 8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，人員流動性較大，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達 針對各項弱項，本地市場急切需要具備規(guī)模，具備團隊，具備營銷能力和具備創(chuàng)新精神的婚慶國內(nèi)公司，為新人能夠提供更為人性化，定制化的服務；提高婚慶服務質(zhì)量的同時，提升婚慶服品牌美譽度及含金量。 3．總結(jié) 針對以上市場分析，不難看出，婚慶正是一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無限，可挖掘空間大；同時本地市場正處于萌芽階段，問題多多，發(fā)展方向并不明朗；根據(jù)這些分析，未來業(yè)務更加全面的婚慶服務機構(gòu)，更加具有創(chuàng)新精神的婚慶內(nèi)涵， 是未來發(fā)展的必然趨勢；針對 80 后的結(jié)婚高潮的來臨，具有求新求異求變的婚慶公司更具競爭力與發(fā)展?jié)摿?；發(fā)展趨勢日益明顯： （ 1）行業(yè)分工細化，服務范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務更加豐富； （ 2）服務質(zhì)量將不斷提升，更注重服務檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； （ 3）各類婚慶服務公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、資源整合 ,共贏發(fā)展趨勢 （ 4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大 （ 5）各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務、誠信服務 （ 6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費 行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場 （ 7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平 （ 8）網(wǎng)絡等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用 二．項目自身分析 1. 烏魯木齊市場的介入優(yōu)勢 在目前的烏魯木齊婚慶市場，沒有哪家婚慶公司具有足夠影響力的品牌知名度，各婚慶公司也由于人員等原因，沒有辦法維系持久的高口碑；總體來說本地婚慶市場尚處于發(fā)展萌芽階段，尤其是在婚慶服務全面化和個性化方面存在諸多不足，不能滿足現(xiàn)代新人的需求，特別是中高端客戶的需求；此時介入本地市場，以全新角度及方式 詮釋婚慶公司含義，為新人提供更加全面的服務，同時通過創(chuàng)意等手段為新人提供更加人性化和個性化的婚慶形式，贏得口碑的同時，也可以在本地市場中形成核心競爭力。
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