洗車項目創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧
2024-11-11 17:08 本頁面
【正文】 們的長處，利用新穎的想法走出去。我們可以借鑒社會當(dāng)中的成功案例。項目實施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境。 社會對創(chuàng)業(yè)的大力支持我想這就是我們內(nèi)部必不可少也是最關(guān)鍵的一個條件，再加上我們有充足的人員老作業(yè)，我想這是別的洗車場不具有的吧。再加上我們會借鑒社會內(nèi)部的意見和建議，這就使帶我們的體制會更好的完善。 二、 目標(biāo)市場 針對絕大多數(shù) 都是小區(qū)客戶 開店指導(dǎo)；品牌宣傳；高效物流配送；后續(xù)扶持升級；年終支持。有了這十二個支持服務(wù)，加盟汽車美容連鎖行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不想掙錢都很難了。 三 市場優(yōu)勢 微水洗車是一門新興行業(yè)，隨著汽車市場的發(fā)展，對微水洗車的需求越來越廣。僅以上海市現(xiàn)有車輛分析，擁有轎車數(shù)量 60 萬輛，按三天洗一次車計算，每天需清洗的車輛要 20 萬輛，按一個勞動力每天洗 15 輛車計算，就需要 13000多人干這一活，消耗的各類清洗劑按每輛消耗 50g 計算，每天需消耗 10噸左右，相等于 20210 斤消耗量。 微水洗車一種先進(jìn)環(huán)保的洗車方法，目前在我國 處于初始階段，在我國汽車數(shù)量巨增的今天，微水洗車將有著無限發(fā)展的空間。既不用輸水軟管，也不拿高壓水槍，而是持一個小型氣壓瓶往車身噴 “ 水霧 ” ，而后用干布一抹，不到 10 分鐘就把一輛轎車擦洗得嶄新錚亮。 據(jù)了解，這叫 “ 微水洗車 ” ，是一門有前景的新生意，其產(chǎn)品配方由多種新型表面活性劑、浮化劑及懸浮劑等漆面保護(hù)成分組成，能有效地將塵土吸附在擦車布上，避免劃傷車漆，而且可以使清洗更徹底，光潔效果更好?？梢哉f，其產(chǎn)品具有洗車、打蠟、上光一次完成的功效，既節(jié)水又省力。 主要的設(shè)備包括一臺洗車機(jī)及若干塑料軟管與 噴頭，還有相關(guān)的產(chǎn)品。這種微水洗車每洗一輛車的成本約一元，收費(fèi)可達(dá) 10 元。如果選址得當(dāng)，投資者收回投資并實現(xiàn)盈利相當(dāng)快，不妨一試。 與有水洗車相比，微水洗車具有以下優(yōu)勢： 微水洗車針對車漆、玻璃、保險杠、輪胎、皮革、絲絨等不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進(jìn)行保養(yǎng)，可以在徹底清潔污垢的同時使汽車得到有效的保養(yǎng)。相比之下，水洗就沒有這個優(yōu)勢。微水洗車含有懸浮劑，噴上后會快速滲透，可有效使污漬與車漆產(chǎn)生間隙，在沙土顆粒和車漆之間形成保護(hù)層，同時棕櫚臘會包裹在污垢的周圍使污漬與車漆隔離，再利用表 面活性劑去除污漬，用濕毛巾輕輕一擦就掉了，所以不會劃傷車漆，同時產(chǎn)品含有的多種高分子漆面養(yǎng)護(hù)成分、增光劑、上光蠟等保護(hù)車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化，有效地抵擋雨、雪、風(fēng)、沙等對車體的傷害，并保護(hù)車漆鏡面光澤不受損壞。 微水洗車是用特別的玻璃清潔劑，可做到高效去污、抗靜電、防霧、防凍，長期使用，可保持玻璃透明度，并防止反光；微水洗車所用的輪胎增黑劑，可以防裂、延長使用壽命，使輪胎保持黑亮如新等等。采用物理清洗和化學(xué)清洗相結(jié)合的原理和方法，對汽車進(jìn)行干洗，是現(xiàn)代最佳方法。 通過實踐證明微水洗車有如下七大好處： 微水洗車不損傷車輛漆面。長期使用該方法，相反能起到對車輛的養(yǎng)護(hù)作用。 微水洗車操作清洗不使用一滴水，可節(jié)約大量水資源。 微水洗車不污染環(huán)境，無任何廢水廢氣排放。 微水洗車不須要任何設(shè)備與能源。只要一個工具箱，幾塊抹布，一把毛刷即可，無需投入大量資金。 微水洗車操作簡單。操作需特殊培訓(xùn)，一講就會，一看就懂，三天學(xué)習(xí)完全可單獨(dú)操作。 微水洗車成本低。單洗一輛車只要 10 元，包括上光打蠟。月包車只要 100— 150元就可以了，洗一輛車成本一般消耗不超過 元。目前市場上，水洗車包括上光打蠟要 20— 25元。 微水洗車方便易行，可上門服務(wù)。無需車輛開到洗車點(diǎn)，易受車主歡迎，可在各地推廣。 90 秒洗車，快吧。據(jù)記者了解，目前鄭州有了一些新的后市場服務(wù)店，他們是由從事著整車銷售的 4S 店或汽車銷售集團(tuán)投建的，這樣的汽車服務(wù)店帶來了更專業(yè)、更標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。 差別 都是洗車 有的 15分鐘有的只要 90秒 90 秒可以完成洗車，在鄭州你體驗過嗎？日前，位于農(nóng)業(yè)路和文化路交叉口附近的河南威 佳汽車服務(wù)連鎖經(jīng)營有限公司農(nóng)業(yè)路店開業(yè)，在這里你就可以體驗到這樣的全自動洗車。 沖水、上亮光蠟、沖洗、上泡沫蠟、再次沖洗，最后是吹風(fēng)，流暢的流水線下來，僅僅需要一分半鐘，一輛光鮮的車就出現(xiàn)在了你的面前。服務(wù)人員告訴記者，該店的經(jīng)營項目還包括洗車、美容、貼膜、精品、裝飾、輪胎、快保、快修、鈑噴、保險等。 現(xiàn)場剛洗完車的陳先生說，因為工作比較忙，他都是走到哪就在哪洗車，一般都得等上十幾分鐘、半個小時，但在這里，要快很多，到他們店的貴賓接待區(qū)等，還能上網(wǎng)，順便買買車?yán)锏男⊙b飾，不知不覺時間就過去了， “ 原來 洗車也可以是種享受。 ” 規(guī)劃 未來 3~5 年，在河南建 100 家連鎖店 事實上，農(nóng)業(yè)路店僅僅是威佳集團(tuán)邁向后市場連鎖店的一小步： 9月 19日，河南威佳汽車服務(wù)連鎖經(jīng)營有限公司城東路店開業(yè)； 10 月 26 日，廣電路店開業(yè)；11月 11 日，農(nóng)業(yè)路店開業(yè)； 12 月 18 日，汝河路店即將開業(yè)，大學(xué)路店、鄭州新區(qū)店也都在籌備中。 連鎖店負(fù)責(zé)人張曉毅說，他們準(zhǔn)備在鄭州建設(shè)密集的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，定位是中高端，要把標(biāo)準(zhǔn)化的汽車服務(wù)帶到車主家門口， “ 我們計劃在 3到 5年的時間里，在河南建設(shè) 100 家左右的連鎖店，很多連鎖店還會選址在各 個小區(qū)門口，就是要讓我們未來的會員無論走到省內(nèi)的哪一個地方，都可以享受到我們的服務(wù)。 ” 三、 店址選址準(zhǔn)則 ： 車流量影響 “ 含金量 ” ，對于一個汽車美容店來說，店鋪周圍道路的車流量是一個很重要的指標(biāo)。 ： 店鋪周圍的商業(yè)氛圍和居住人群的層次，這決定了店鋪覆蓋范圍內(nèi)的轎車保有量和消費(fèi)水平。以上兩點(diǎn)是汽車美容店選址必要考察的前提。 ： 店門前要便于不同行駛方向的車輛進(jìn)出，避免有花臺、路基、隔離帶等障礙設(shè)施，便利性是贏得流動性客戶的重要前提。 ： 店鋪周圍盡量有足夠大的空場地，能容納較多的車輛停放，否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失，長此以往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務(wù)店。而且，店鋪周圍的空場地通常是免費(fèi)的，這顯然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空間。 ： 污水排放系統(tǒng)也是汽車美容店不可忽視的一個環(huán)節(jié)，因為這會影響到是否符合環(huán)保要求，否則在日后應(yīng)對環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至?xí)绊懙降赇伳芊癖辉试S繼續(xù)經(jīng)營下去。 四、 銷售策略 在推廣產(chǎn)品的時候，我們不是把柴油車作為主打，而是像賣普通車那樣推汽油車。這樣做的原因是：十個消費(fèi)者里可能有九個是接受汽油車的，有一個是接受柴油車的，你不斷說雙龍的柴油車怎么好，那九個人可能連看都不看一眼就把雙龍放棄了，只有一個接受柴油車的人會關(guān)注一下。 如果我們推汽油車的同時宣傳柴油車的優(yōu)點(diǎn)，無論你是不是接受柴油車，只要想買 SUV 車的人，可能都會去了解一下雙龍，這樣我們的機(jī)會就會更多。 另外，使用一些銷售技巧也很必要，我認(rèn)為 “ 讓客戶坐下來 ” 是最重要的一點(diǎn)。 為什么這么說呢？所有經(jīng)銷商都知道，客戶在電話
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1