【正文】 。其次，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場定位(定位——擬在市場中傳播的新取向)。再次，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的全方位定位。最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。(1)企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：A、提高市場占有率——把增加市場占有率(市場份額)為主目標(biāo)進行策劃。B、追求利潤最大化——把近期實現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點。C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。經(jīng)過對上述問題的明確，系統(tǒng)掌握占有的終端市場回收產(chǎn)品的價格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、回收成本、競爭性企業(yè)的價格定位情況，為回收的產(chǎn)品確定當(dāng)前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向?；厥债a(chǎn)品的渠道定位營銷渠道定位是指擬定回收和分銷的途徑，即確定回收向出讓方轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。整合營銷傳播以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動著這種營銷模式的應(yīng)用。通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其它企業(yè)等社會各界的良好關(guān)系來完善企業(yè)發(fā)展。廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)營銷必不可少的手段 市場定位——確定市場的終端客戶首先，要在地理上確定展開回收的區(qū)域。其次，要確定客戶群的分類。如；政府機關(guān)、企事業(yè)單位、礦區(qū)、修理廠、運輸公司、社區(qū)及個人等。在細(xì)分出來的市場中，確定開發(fā)順序，做到區(qū)域劃分責(zé)任到人，區(qū)域承包的細(xì)則上面。確定回收價格的動態(tài)體系在確切了解回收的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給回收定價。成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預(yù)期的銷售成本。成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比。盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化。邊際成本定價，邊際成本加邊際預(yù)期利潤計算銷售價格。需求導(dǎo)向定價法——按客戶的承受力來確定價格。競爭導(dǎo)向定價法——依據(jù)競爭對手的回收定價來確定本企業(yè)的回收價格。按上述方法確定的企業(yè)回收的價格只是初步的價格，還要考慮占領(lǐng)回收市場的速度、回收產(chǎn)品與回收同行的關(guān)系，最終確定回收的價格。下面是比較常用的策略：快速撇脂策略，即；高價格、高額投入，樹立行業(yè)壟斷形象，實現(xiàn)快速占領(lǐng)市場，突出適合壟斷性或先進性 營銷渠道的構(gòu)成情況：直接渠道和間接渠道——直接渠道就是本企業(yè)直接面對終端市場。間接渠道是與修理廠或個人企業(yè)等有社會關(guān)系的群體合作，合理的劃分利益。再者就是發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)點，即可收購也可銷售，在社會上設(shè)立良好的企業(yè)形象，深入人心，讓更多的人了解我們的企業(yè)，信任我們的企業(yè)。營銷部門的戰(zhàn)略實施營銷人員的招聘及業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、市場區(qū)域的劃分、市場調(diào)查、企業(yè)戰(zhàn)略思想的灌輸、具體實施收購的方法、每個人的利益獲得與獎懲辦法等。必須強調(diào)的是，創(chuàng)建一個品牌企業(yè)，要比一般營銷付出數(shù)倍的代價，但一旦品牌樹立成功后，其后續(xù)效果是非品牌營銷所無法企及的。綜上所訴企業(yè)營銷策劃指根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，通過對企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的分析，精心構(gòu)思，設(shè)計和組合營銷因素，高效率地將回收任務(wù)推向目標(biāo)市場的操作程序。第三篇：企業(yè)管理計劃書通過構(gòu)建企業(yè)文化談企業(yè)管理第一部分 企業(yè)文化的重要性及其構(gòu)建一、企業(yè)文化的重要性企業(yè)文化是企業(yè)對企業(yè)本身應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任和企業(yè)與員工、客戶之間相互的關(guān)系理解，這種理解所決定的價值判斷，決定了企業(yè)的辦企指導(dǎo)思想，具體的工作方針，以至日常的管理模式和工左方法。因此，企業(yè)文化是企業(yè)生存發(fā)展的深層次和無形的精神支柱和動力。它從根本上體現(xiàn)了企業(yè)的生命潛在力、意志創(chuàng)造力、和凝聚向心力。企業(yè)本身的生存發(fā)展取決于自身的競爭力，而對于一個企業(yè)競爭力的培養(yǎng)不單單是靠產(chǎn)品的質(zhì)量，更深層次的取決于企業(yè)內(nèi)部的管理模式和指導(dǎo)思想，而這恰恰又取決于企業(yè)的文化理念。所以，企業(yè)文化是企業(yè)的生存發(fā)展的根基。二、企業(yè)文化理論構(gòu)建知識經(jīng)濟時代，信息技術(shù)的迅猛發(fā)展已經(jīng)改變了企業(yè)的經(jīng)營模式，改變了市場的游戲規(guī)則。在企業(yè)發(fā)展的諸多生產(chǎn)要素中，知識成為企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性因素。企業(yè)的知識創(chuàng)新成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新等一系列企業(yè)管理活動的中心。因此，知識經(jīng)濟時代的企業(yè)文化應(yīng)體現(xiàn)“以人為本”的價值觀，尊重員工的自我價值，引導(dǎo)員工的自我管理，提高員工的積極性。這種企業(yè)文化是一種結(jié)合時代背景，體現(xiàn)實際需要的創(chuàng)新性文化?，F(xiàn)代企業(yè)文化是以企業(yè)管理哲學(xué)和企業(yè)精神為核心，體現(xiàn)為企業(yè)的核心競爭力，是一種以物質(zhì)和精神為載體的經(jīng)濟文化。三、企業(yè)文化制度構(gòu)建企業(yè)文化必須以實踐為基礎(chǔ)，包括建立有形的和無形的企業(yè)文化實質(zhì)內(nèi)容。企業(yè)文化的形成需要人的參與，而人的活動需要制度的規(guī)范與管理。企業(yè)文化作為一種管理理論與實踐，其本身不僅僅是一種“純”理念性的東西，它應(yīng)貫穿于企業(yè)的整個生產(chǎn)、經(jīng)營、管理過程之中。企業(yè)文化為現(xiàn)代企業(yè)管理提供了豐富的內(nèi)涵、科學(xué)的管理理念、開放的管理模式和柔性的管理手段。而管理是一種理念的灌輸，是一種價值的導(dǎo)向，是把企業(yè)提出的價值轉(zhuǎn)化為全體員工的價值共識，轉(zhuǎn)化為每個員工的行為準(zhǔn)則。顯然，在現(xiàn)今社會，傳統(tǒng)的管理方式已經(jīng)失去了它應(yīng)有的管理效應(yīng)?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)優(yōu)化其管理機制，以企業(yè)文化為引導(dǎo)、鼓勵員工自我管理，自主管理，提高企業(yè)的知識創(chuàng)新效率和效益。第二部分 “一切為了員工與客戶”企業(yè)文化下的管理一、員工是企業(yè)發(fā)展之本追溯企業(yè)誕生的源頭可見，其存在的目的是如此一目了然：企業(yè)是個體獲得利益最大化的一種手段，而這種最大化又主要表現(xiàn)為經(jīng)濟利益的最大化。基于這種信條，“價值最大化”在相當(dāng)長一段時間內(nèi)成為企業(yè)管理中的終極目標(biāo)。簡言之，企業(yè)的存在就是為了盈利和為人服務(wù)，而企業(yè)盈利的目的歸根揭底還是為人服務(wù)。（一）人才引進對于新成立的公司來說，培養(yǎng)骨干力量是十分重要的。是否能夠培養(yǎng)出好的骨干力量，關(guān)鍵在于人才的引進。1）誠信之人誠信自古以來就是中國的一種傳統(tǒng)美德，如果一個人連起碼的誠信標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到的話，即使這個人再有才能也將會一事無成。如何才能招到一個誠信之人呢？這個可以通過以下兩點來加以判斷。誠信之人一定會是心地善良之人；誠信之人一定會是懂得感恩之人。在人才招聘的過程當(dāng)中，人事處的人可以通過問一些類似于“你的父母是什么樣的人？”“你有幾個好朋友？你對他們的評價是什么樣的？”這些簡單而又易顯露應(yīng)聘者內(nèi)心世界的問題加以判斷。著名的日本松下集團創(chuàng)始人松下幸之助在早期松下集團招聘員工的時候，就把誠信做為衡量一個人的首要標(biāo)準(zhǔn)。他當(dāng)時只問應(yīng)聘者一個問題：“你是否是一個幸運兒？”回答“是”的人才可以進入下一輪面試，所以我們也可以借鑒類似的問題和思路來招聘誠信之人，為以后培養(yǎng)企業(yè)的骨干人才打下堅實的基礎(chǔ)。2）熱情之人態(tài)度決定一切。公司處于起步階段，需要的正是有著堅強意念的、不屈不撓的、充滿熱情的實干家。招到這樣的員工對于公司的發(fā)展百利而無一害，人才的引進不能只看應(yīng)聘者的硬件條件。譬如，是否是名牌大學(xué)畢業(yè)；是否有很高的學(xué)歷等。一定要看他是否是一個實干家，是否是有干勁與熱情，因為人與人差的只是知識而不是情商。只要公司正確引導(dǎo)，這種人一定會成為公司發(fā)展 的有用之人。3）有能之人不及格的應(yīng)聘者肯定是要被淘汰掉的，但為什么最高分的也要淘汰掉呢？因為是一家新成立的公司，在社會上的知名度還不是很高，品牌還沒形成。很多應(yīng)聘者會以一種試試的態(tài)度在公司里工作。這樣公司里的人心會不穩(wěn)，往往會導(dǎo)致公司的人才流失。企業(yè)的最大的財富就是人才，人才的流失應(yīng)該被看成是企業(yè)的最大虧損。所以，目前公司招聘人才考核過后應(yīng)該重點選拔成績良好的應(yīng)聘者，這樣的應(yīng)聘者既有能力，又有一顆踏實的心，必將成為公司所用之人。（二）員工培訓(xùn)1）公司應(yīng)制定《員工管理培訓(xùn)工作計劃》，以全面掌握“職位（崗位）說明書”的內(nèi)容對員工進行強化培訓(xùn)，以全面提高員工隊伍整體素質(zhì)，提高管理水平和操作技能為目標(biāo)，堅持目的性、系統(tǒng)性、實效性、嚴(yán)格性、自學(xué)和集中培訓(xùn)并舉的原則，把管理培訓(xùn)貫穿在全年的經(jīng)營管理工作之中。2）開展全員成本意識的培訓(xùn)，教育每名員工具有合作精神，理解成本控制是一項集體的努力過程，正確理解和使用成本控制信息，據(jù)以改進工作降低成本。3）加強培訓(xùn)考核工作，并將考核結(jié)果作為員工晉職加薪的一個參考依據(jù)，以考核與晉職加薪相結(jié)合方式充分調(diào)動員工學(xué)習(xí)的主動性、積極性。（三）員工管理一個企業(yè)的發(fā)展取決于企業(yè)的員工，一個企業(yè)在社會當(dāng)中的口碑深層次的說亦取決于員工。所以，企業(yè)員工的能力與素質(zhì)提高了，企業(yè)又好又快的發(fā)展也就變成了順理成章、水到渠成的事情了。公司可以為員工提供一個良好的文化氛圍。具體來說，公司可以為員工創(chuàng)建一個小型圖書閱覽室，公司可以通過購買、接受捐贈等方式進行圖書積累與更新，讓企業(yè)員工在公司時刻受到文化的熏陶；可以舉辦一些小型的朗讀比賽、歌詠比賽、排球比賽等活動來加強公司凝聚力，時刻保持與員工的互動。要讓員工堅