【正文】 家和價(jià)格，形成了主要物資品種的采購(gòu)大本價(jià)；通過(guò)信息聯(lián)系和性價(jià)比的比較，有選擇性地走出敘永在簡(jiǎn)陽(yáng)、成都、富順等地建立生產(chǎn)機(jī)具的配件、輪胎供應(yīng)關(guān)系和礦工鋼、風(fēng)筒等供應(yīng)關(guān)系，即保證物資供應(yīng)的種類和供貨的及時(shí)性得到滿足，又保證了物資質(zhì)量、價(jià)格得到滿足，降低了采購(gòu)成本（初步計(jì)算，全年僅運(yùn)礦車輛由原來(lái)使用胎裝胎改進(jìn)使用從廠家直接購(gòu)進(jìn)新輪胎，節(jié)約維修工時(shí)）。完善供應(yīng)采購(gòu)制度和流程根據(jù)公司的要求，結(jié)合供銷工作的實(shí)際需要，完善了《敘永公司供銷部管理制度系列》，對(duì)敘永公司的物資采購(gòu)、產(chǎn)品銷售在決策、管理制度、操作流程上進(jìn)行規(guī)范；嚴(yán)格按公司的管理制度要求，對(duì)各類物資在規(guī)定額度和數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格招標(biāo)，擇優(yōu)采購(gòu)，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，低成本采購(gòu)；嚴(yán)格貨款結(jié)算制度建立和完善物資采購(gòu)供應(yīng)電子臺(tái)賬，及時(shí)錄入物資采購(gòu)信息和數(shù)據(jù)。及時(shí)催收、回繳各類票據(jù)，審核價(jià)格和貨款金額，按財(cái)務(wù)流程每月結(jié)算貨款，帳務(wù)上做到月清月結(jié)，適時(shí)支付貨款。采購(gòu)任務(wù)完成情況在人手嚴(yán)重不足，任務(wù)繁重的情況下，部室成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、千方百計(jì)克服各種困難，及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地采購(gòu)和組織各類生產(chǎn)、技改物資，尤其是在全國(guó)性嚴(yán)重的“柴油荒”和礦井標(biāo)準(zhǔn)化臨近驗(yàn)收期間，想為生產(chǎn)所想、急為生產(chǎn)所急，從多途徑、多渠道采購(gòu)柴油、建筑材料、協(xié)調(diào)運(yùn)輸，組織生產(chǎn)物資和技改物資的及時(shí)到位。截止12月15日，較好的保證了生產(chǎn)、技改上的物資需求，期間基本未發(fā)生因采購(gòu)不及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量不合格而影響生產(chǎn)或整改的現(xiàn)象。物資采購(gòu)情況詳見(jiàn)《2010年物資采購(gòu)匯總表》（二）銷售工作 2010市場(chǎng)形勢(shì)簡(jiǎn)介今年年初以來(lái)，國(guó)內(nèi)乃至川內(nèi)硫及硫資源性產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)仍然不是十分不景氣，主要問(wèn)題是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)硫酸的需求不足，與之相關(guān)的上游硫鐵礦的銷售市場(chǎng)仍然比較低迷，硫精砂銷售形勢(shì)非常困難，主要表現(xiàn)在：需求不旺，價(jià)格低迷。8月份后雖然磷酸一銨、二銨、氫鈣價(jià)格有所上揚(yáng)（12月份又出現(xiàn)較大的滑坡），但受廣東、甘肅、廣西等地浮選砂、國(guó)際、國(guó)內(nèi)硫磺價(jià)格波動(dòng)影響，川南重選硫精砂在市場(chǎng)的銷售雖然有起色但仍然不很理想，問(wèn)題在于川南重選砂有優(yōu)勢(shì)的一面，更有明顯的劣勢(shì)：一是規(guī)模太小，成本太高，二是質(zhì)量較差，品質(zhì)不高，三是運(yùn)輸困難，運(yùn)輸成本高。這些突出問(wèn)題成為其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軟肋，限制了其銷售區(qū)域，在川西、重慶等友鄰省市幾乎無(wú)法銷售和占領(lǐng)市場(chǎng)，更無(wú)條件進(jìn)入其它省份銷售，基本上局限地銷售到對(duì)硫酸尾渣綜合利用有優(yōu)勢(shì)的川中地區(qū)的資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、威遠(yuǎn)等中小裝置的硫酸生產(chǎn)廠家。對(duì)策與措施經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情和客戶產(chǎn)品形成過(guò)程、產(chǎn)品成本及其產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研和分析，公司采取了較有針對(duì)性的銷售對(duì)策：（1）竭盡全力與客戶溝通交流，鞏固已有的老客戶關(guān)系，取締中間商，擇優(yōu)選擇以硫鐵礦制酸有尾砂利用有優(yōu)勢(shì)的直接生產(chǎn)廠家作為主要合作對(duì)象，對(duì)無(wú)此優(yōu)勢(shì)的廠家實(shí)行先款后貨銷售，保持和占領(lǐng)市場(chǎng)份額；（2）改變產(chǎn)品品質(zhì)，提高和穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，將產(chǎn)品硫含量從≥35%的標(biāo)準(zhǔn)提高 提高至≥37%的標(biāo)準(zhǔn)，基本維持在38%左右，滿足客戶生產(chǎn)對(duì)原料品質(zhì)需要；（3）完善銷售合同和供貨協(xié)議，縮小單次訂單合同數(shù)量，每次訂單基本維持在1000噸～2000噸，雙方協(xié)議明確當(dāng)期執(zhí)行價(jià)格，一單一價(jià)，減小市場(chǎng)價(jià)格變化可能帶來(lái)對(duì)雙方經(jīng)濟(jì)利益的影響而造成毀約、合同不兌現(xiàn)的現(xiàn)象；（4）加強(qiáng)銷售產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤和確認(rèn)，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和雙方化驗(yàn)數(shù)據(jù)的吻合性，減少質(zhì)量爭(zhēng)議造成經(jīng)濟(jì)損失；（5）建立銷售臺(tái)賬，及時(shí)掌控產(chǎn)品發(fā)出數(shù)，跟蹤貨款回收，降低應(yīng)收貨款余額，加快貨款的回籠，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)以上工作的開(kāi)展，目前公司已鞏固和穩(wěn)定了與簡(jiǎn)陽(yáng)龍翔、資陽(yáng)潤(rùn)豐、威遠(yuǎn)石牛這三家主要客戶的銷售關(guān)系，開(kāi)發(fā)和充實(shí)了四川雙贏、施可豐、重慶雙贏、江安鴻源等新客戶；主要客戶對(duì)公司的產(chǎn)品供貨、產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨的時(shí)效以及售后服務(wù)較為滿意，產(chǎn)品銷勢(shì)趨于穩(wěn)定，貨款回收較為正常。銷售情況（1）銷售數(shù)量：， 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷持平；（2）貨款回收： 萬(wàn)元（含09年貨款余額41萬(wàn)元），%；產(chǎn)品情況詳見(jiàn)《敘永公司產(chǎn)品（硫精砂）銷售情況匯總表》。二、存在的問(wèn)題與不足部室人員對(duì)供銷業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)制度和政策的學(xué)習(xí)不足，綜合素質(zhì)不高，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)；供銷人員配備數(shù)量不足，專業(yè)知識(shí)還很欠缺；物資采購(gòu)的計(jì)劃性不強(qiáng)，審批程序有待加強(qiáng)，急件多；三、2011年工作計(jì)劃（一）供應(yīng)工作繼續(xù)完善公司供應(yīng)平臺(tái)，拓展五金材料、電器配件、汽車配件、支付材料等物資的供應(yīng)渠道；堅(jiān)持以生產(chǎn)為中心，樹(shù)立為生產(chǎn)服務(wù)思想，繼續(xù)保持好日常物資的采購(gòu)供應(yīng)，確保物資采購(gòu)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集和分析，增強(qiáng)對(duì)因季節(jié)性、國(guó)家地區(qū)政策對(duì)物資供應(yīng)影響的預(yù)測(cè)，超前做好敏感物資（如油料、水泥、石粉）供應(yīng)的準(zhǔn)備；做好物資運(yùn)輸協(xié)調(diào)工作，努力解決好物資運(yùn)輸存在的困難和問(wèn)題，確保物資及時(shí)、全面運(yùn)輸?shù)轿?；做好新建工程的招?biāo)，確保工程建設(shè)所需設(shè)備、儀器、物資及時(shí)采購(gòu)；加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度，努力提高供銷人員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。（二）銷售工作繼續(xù)鞏固和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群的業(yè)務(wù)關(guān)系，確保重選精砂銷售任務(wù)完成；尋找和開(kāi)發(fā)2～3家新客戶，提前做好浮選砂的銷售預(yù)案和實(shí)際的推動(dòng)工作，力爭(zhēng)全年銷售硫精砂總量9萬(wàn)噸以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入3300萬(wàn)元；加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控和管理，努力減少銷售損失（提請(qǐng)公司完善質(zhì)量管理體系）；加強(qiáng)貨款回收，確保貨款回收率達(dá)到95%以上；供銷部2011年01月05日篇五：2014供銷部年終總結(jié) 供銷部2014年終總結(jié)供銷部在公司的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門大力支持和配合下，緊緊圍繞公司的工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)，同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致，克服各種困難，辛勤工作，較好的完成了物資供應(yīng)、物資存儲(chǔ)、產(chǎn)品收發(fā)各項(xiàng)的任務(wù)，為公司總體目標(biāo)任務(wù)的完成做出了應(yīng)有的努力。一、主要任務(wù)完成情況（一）供應(yīng)工作建立與完善物資供應(yīng)平臺(tái)對(duì)原有的供應(yīng)廠（商）家產(chǎn)品供應(yīng)實(shí)力、條件、種類、質(zhì)量、售后服務(wù)等進(jìn)行較全面考評(píng)，通過(guò)對(duì)比重新確立了機(jī)五金、煤炭、耐火材料、鉛錠、銀粒等主要生產(chǎn)耗材供應(yīng)商家和價(jià)格，形成了主要物資品種的采購(gòu)大本價(jià)；完善供應(yīng)采購(gòu)制度和流程根據(jù)公司的要求，結(jié)合供銷工作的實(shí)際需要，對(duì)公司的物資采購(gòu)、管理制度、操作流程上進(jìn)行規(guī)范；嚴(yán)格按公司的管理制度要求，對(duì)各類物資在規(guī)定額度和數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格控制，擇優(yōu)采購(gòu)，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，低成本采購(gòu)；嚴(yán)格貨款結(jié)算制度建立和完善物資采購(gòu)供應(yīng)電子臺(tái)