【正文】 ，錯(cuò)誤的填F1雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂?wèn)同時(shí)又能及時(shí)恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)對(duì)手的提問(wèn)。（）1一般而言，一名合格的國(guó)際商務(wù)談判人員，應(yīng)具備“X”型的知識(shí)結(jié)構(gòu)。（）1大家在相互介紹時(shí)，一般從地位高的向地位低的介紹，很少有反過(guò)來(lái)，一般地位低的先到，地位高的緩行。（）1西歐式報(bào)價(jià)的一般做法是，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣。（）華商與內(nèi)地的商人有著相同的文化淵源，在行商的過(guò)程中也有相似之處，比如他們都把商業(yè)利益擺在首位，利潤(rùn)是追求的首要目標(biāo)。（）四、【名詞解釋】2架勢(shì)在談判實(shí)務(wù)中，談判地位也稱架勢(shì)，地位本身，是指本方在談判對(duì)手心中的地位，也即你的對(duì)手賦予你的份量與地位，只有這種份量與地位才真正代表談判中優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)。2商務(wù)談判系統(tǒng)商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過(guò)協(xié)商對(duì)話以爭(zhēng)取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過(guò)程。五、【簡(jiǎn)答題】（首先了解商務(wù)的內(nèi)容（己方的價(jià)格 品質(zhì) 服務(wù)等條件和對(duì)方的價(jià)格 品質(zhì) 服務(wù)等條件）接著是對(duì)商務(wù)談判可行性的分析（對(duì)談判環(huán)境的分析 對(duì)談判對(duì)手的分析 和 談判計(jì)劃的制度）然后是商務(wù)談判的策略選擇性（團(tuán)隊(duì)組建 談判方式）最后是禮儀和法律保障問(wèn)題的考慮！~談判所需的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)背景。進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判，要求談判組成員應(yīng)該具有較強(qiáng)的語(yǔ)言能力，至少應(yīng)該能夠運(yùn)用談判對(duì)手國(guó)的語(yǔ)言。除了語(yǔ)言能力的要求以外，還需要談判組成員在技術(shù)、商務(wù)、財(cái)務(wù)和行情的任一方面有一技之長(zhǎng)，能夠及時(shí)提供有價(jià)值的參考意見。每個(gè)人在各擅長(zhǎng)的領(lǐng)域都應(yīng)該獨(dú)當(dāng)一面，從而組成一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗集體。作用意義是雙重的，對(duì)雇員來(lái)講，通過(guò)集體行動(dòng)，可以有效抑制雇主一些不合理的、侵犯勞動(dòng)者利益的行為發(fā)生，為勞動(dòng)者爭(zhēng)得平等的地位、必要的勞動(dòng)條件和基本的生活保障等一些合法權(quán)益。對(duì)雇主來(lái)講，通過(guò)談判的方式可以加強(qiáng)勞資雙方的溝通與合作，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的穩(wěn)定，推動(dòng)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)效益的提高。六、【案例分析題】（本大題共3小題，每題8分，共24分；請(qǐng)將答案填寫在答題卷相應(yīng)題號(hào)處）。材料：中國(guó)某冶金公司要向美國(guó)購(gòu)買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級(jí)工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上組合爐的行情及美國(guó)這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價(jià)150萬(wàn)美元。中方工程師列舉各國(guó)成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，終于以80萬(wàn)美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購(gòu)買冶煉自動(dòng)設(shè)備時(shí)，美商報(bào)價(jià)230萬(wàn)美元，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)壓到130萬(wàn)美元，中方仍然不同意，堅(jiān)持出價(jià)100萬(wàn)美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說(shuō)：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來(lái)你們沒(méi)有誠(chéng)意，這筆生意就算了，明天我們回國(guó)了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請(qǐng)的動(dòng)作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說(shuō)：“放心吧，他們會(huì)回來(lái)的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國(guó)只有95萬(wàn)賣元，國(guó)際市場(chǎng)上這種設(shè)備的價(jià)格100萬(wàn)美元是正常的?！惫徊怀鏊?，一個(gè)星期后美方又回來(lái)繼續(xù)談判了。工程師向美商點(diǎn)明了他們與法國(guó)的成交價(jià)格，美商又愣住了，沒(méi)有想到眼前這位中國(guó)商人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價(jià)，只得說(shuō)：“現(xiàn)在物價(jià)上漲的利害，比不了去年?！惫こ處熣f(shuō)：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒(méi)有超過(guò)6%。一年時(shí)間，你們算算，該漲多少?”美商被問(wèn)得啞口無(wú)言，在事實(shí)面前，不得不讓步，、分析中方在談判中取得成功的原因？2分析在談判中美方處于不利地位的原因？2從此案例中，我們學(xué)到了什么？案例中面對(duì)美商的談判，冶金公司明顯處于劣勢(shì)，但是高級(jí)工程師俞安掌握了足夠的市場(chǎng)信息，贏得了主動(dòng)，為爭(zhēng)取談判的勝利奠定了基礎(chǔ)。因此，我們可以從中體會(huì)到：要想在談判中取得勝利，談判前的充分準(zhǔn)備是十分必要的，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”?！渡虅?wù)談判》模擬試卷一 答案一、【單項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)二、【多項(xiàng)選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)第四篇：平?jīng)鍪姓芯荚嚬矘I(yè)務(wù)法律知識(shí)模擬試卷及答案一公安業(yè)務(wù)知識(shí)模擬試卷及答案一、判斷題(判斷下列各命題的正誤，正確的請(qǐng)將機(jī)讀答題卡上對(duì)應(yīng)題號(hào)的[A)涂黑，錯(cuò)誤的請(qǐng)將[刨涂黑，每小題0．5分，共20分)1．人民代表大會(huì)是我國(guó)立法機(jī)關(guān)和國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)，其監(jiān)督權(quán)有一部分是屬于國(guó)家監(jiān)督權(quán)。()2．國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)對(duì)各級(jí)政府制定的有關(guān)公安工作經(jīng)費(fèi)的預(yù)算決算進(jìn)行審查，作出批準(zhǔn)與否的決策。()3．公民對(duì)公安機(jī)關(guān)及其人民警察的違法或不當(dāng)行為，有權(quán)檢舉控告。()4．民警小王上班途中，發(fā)生交通事故致殘，經(jīng)鑒定確認(rèn)喪失工作能力，后被辭退。()5．人民警察的警銜設(shè)五等十三級(jí)。()6．人民警察出于故意或過(guò)失，實(shí)施了違紀(jì)行為，尚未構(gòu)成犯罪的，可以按照紀(jì)律規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)的違紀(jì)責(zé)任和后果，接受行政處分和警紀(jì)處分；（）7．維護(hù)統(tǒng)治秩序與懲罰犯罪的客觀需要是警察產(chǎn)生的階段條件。()8．軍隊(duì)、行政機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)分別掌管警察的職能是古代警察的特點(diǎn)之一。()9．1898年湖南巡撫陳寶箴在長(zhǎng)沙成立“湖南保衛(wèi)局”，這是中國(guó)歷史上第一個(gè)全國(guó)性的專職警察機(jī)構(gòu)。()10．1995年10月，江澤民總書記為濟(jì)南交警題詞“嚴(yán)肅執(zhí)法，微笑服務(wù)”。()11．公安機(jī)關(guān)民主職能的實(shí)質(zhì)，就是鞏固社會(huì)主義制度和保障人民的利益。()12．公安機(jī)關(guān)每做一項(xiàng)工作，都要注意聽取人民群眾的意見，反映人民群眾的心聲，滿足人民群眾的要求。()13．公安機(jī)關(guān)的任務(wù)是指公安機(jī)關(guān)在國(guó)家法律所確定的管轄范圍內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)所進(jìn)行的工作內(nèi)容。()14．保護(hù)公民的人身安全，就是保護(hù)公民的生命權(quán)、健康權(quán)不受侵犯。()15．公安機(jī)關(guān)的性質(zhì)和職能，決定了公安機(jī)關(guān)的任務(wù)。()16．維護(hù)轄區(qū)內(nèi)的治安秩序，預(yù)防和制止治安案件和突發(fā)事件是巡邏警察的職責(zé)之一。()17．公安工作是圍繞國(guó)家安全和社會(huì)秩序的需要適用法律、法規(guī)的專門工作。()18．毛澤東同志曾說(shuō)過(guò)“一切工作都要走群眾路線，公安工作也要走群眾路線”。()19．做好群眾工作是公安機(jī)關(guān)的首要任務(wù)。()20．圍繞治安問(wèn)題開展的社會(huì)教育，是維護(hù)社會(huì)治安的基本措施。()21．社會(huì)治安綜合治理，是公安工作黨委領(lǐng)導(dǎo)的基本原則和群眾路線在新形勢(shì)下的新發(fā)展。()22．黨委領(lǐng)導(dǎo)下的專門機(jī)關(guān)與廣大群眾相結(jié)合，它完整地表述了公安工作中公安機(jī)關(guān)、人民檢察院和人民法院三者的關(guān)系，反映了我國(guó)公安工作的重要特色和優(yōu)勢(shì)。()23．專門機(jī)關(guān)與廣大群眾的結(jié)合是在雙方目標(biāo)一致基礎(chǔ)上的結(jié)合，輔助方面是公安機(jī)關(guān)。()24．2003年11月23日，民警張某在調(diào)查一起詐騙案中，需要向證人李某(1986年11月16日生)了解有關(guān)案件情況，張某在詢問(wèn)李某時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其法定代理人到場(chǎng)。()25．某派出所在一次清查工作中，發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)有一具死因不明的尸體，刑偵部門若想解剖該尸體，應(yīng)征得死者家屬同意。()26．在一起故意傷害案件中，偵查機(jī)關(guān)若要對(duì)犯罪嫌疑人王某進(jìn)行人身檢查，必須經(jīng)縣級(jí)以上公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。()27．可能判處有期徒刑以上刑罰，采取取保候?qū)彙⒈O(jiān)視居住不致發(fā)生社會(huì)危險(xiǎn)性的，應(yīng)當(dāng)取保候?qū)彙?)28．公安行政管理，是指公安機(jī)關(guān)及其人民警察，對(duì)違反公安行政管理法律、法規(guī)的公民、法人和其他組織，依法實(shí)施的行政制裁。()29．縣級(jí)人民政府在特殊情況下，可以適用治安管理處罰。()30．張某因傷人被公安機(jī)關(guān)治安拘留1…0日，又因毀壞公私財(cái)產(chǎn)被治安拘留6日，合并執(zhí)行16日。()31．董某于2003年6月12日因賣淫被公安機(jī)關(guān)收容教育，董某被收容教育期間確有悔改表現(xiàn)，而且還有立功，因?yàn)樗谋憩F(xiàn)，收容所于2003年11月11日將其提前解除收容教育。()32．某少年程某(男，15歲，在A中學(xué)讀初三)，因經(jīng)常敲詐其他中小學(xué)生錢財(cái)而被學(xué)校開除學(xué)籍，回到家后，他的家長(zhǎng)無(wú)法對(duì)其進(jìn)行管教，在這種情況下，當(dāng)?shù)卣缓脤⑵涫杖萁甜B(yǎng)。()33．法制部門在執(zhí)法監(jiān)督中，對(duì)拒不執(zhí)行上級(jí)公安機(jī)關(guān)決定和命令的有關(guān)人員，可以停止執(zhí)行職務(wù)。()34．督察制度是為完善公安機(jī)關(guān)自我約束機(jī)制而依法建立的一種外部和內(nèi)部監(jiān)督制度。()35．某派出所李所長(zhǎng)在一次執(zhí)行任務(wù)過(guò)程中，有違紀(jì)行為，主管部門給予其降職的行政處分，按照有關(guān)規(guī)定，李所長(zhǎng)可向行政監(jiān)察部門申訴。()36．對(duì)人民檢察院發(fā)出糾正違法的口頭通知或糾正違法通知書的，公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)及時(shí)糾正，并將糾正情況及時(shí)通知上一級(jí)公安機(jī)關(guān)。()37．公安部1997年6月20日發(fā)布施行的《公安機(jī)關(guān)督察條例》對(duì)督察機(jī)構(gòu)的設(shè)置、職責(zé)、權(quán)限及督察的方式、程序等作出了明確的規(guī)定。()38．村民王某的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)遭到公安機(jī)關(guān)的侵犯，王某要想提起行政復(fù)議，必須要有證據(jù)證明該事實(shí)已發(fā)生。()二、單項(xiàng)選擇題(下列各題中只有一個(gè)答案是最恰當(dāng)?shù)?，?qǐng)將其選出。并在機(jī)讀答題卡上將41．《國(guó)家賠償法》確定了國(guó)家賠償?shù)臍w責(zé)原則為()。A．違法原則B．過(guò)錯(cuò)原則C．違法原則和過(guò)錯(cuò)原則D．違法原則或過(guò)錯(cuò)原則42．公安執(zhí)法監(jiān)督中的直接監(jiān)督和間接監(jiān)督是根據(jù)()來(lái)劃分的。A．監(jiān)督主體與監(jiān)督對(duì)象的隸屬關(guān)系不同B．監(jiān)督主體的不同C．實(shí)施監(jiān)督的時(shí)間不同D．監(jiān)督主體的監(jiān)督行為是否具有法律效力 43．()領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)公安機(jī)關(guān)的督察工作。A．國(guó)務(wù)院B．公安部C．公