【正文】 旗路尚未建成。2）整個(gè)項(xiàng)目周期長(zhǎng)，投資規(guī)模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。3）目前項(xiàng)目周邊環(huán)境較差，周邊都是農(nóng)田、小路、廢棄廠房等。4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。OPPORTUNIES（機(jī)會(huì)點(diǎn)）：1)馬鞍山市的整體經(jīng)濟(jì)目前正處于高速發(fā)展的起步階段，且基礎(chǔ)雄厚、經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越。2）全國(guó)整體的房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)很好。3）國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，投資者信心增強(qiáng)，商貿(mào)活動(dòng)頻繁必然對(duì)大型批發(fā)類型市場(chǎng)物業(yè)的需求量增加。4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區(qū)相關(guān)的大規(guī)模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場(chǎng)并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發(fā)展。5）市府重視并大力支持本項(xiàng)目（己列入今年市政府實(shí)事工程），將有力的推動(dòng)本項(xiàng)目的順利展開。項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書4一、公司概述公司名稱、地址、聯(lián)系方法等公司的自然業(yè)務(wù)情況公司的發(fā)展歷史對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性公司的納稅情況二、研究與開發(fā)研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)三、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品的開發(fā)過程產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)市場(chǎng)a)細(xì)分市場(chǎng)b)目標(biāo)顧客群c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)d)市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額e)營(yíng)銷策略行業(yè)分析a)行業(yè)發(fā)展程度b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度e)政府對(duì)行業(yè)的影響f)發(fā)展的決定因素g)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略h)行業(yè)門檻競(jìng)爭(zhēng)分析a)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額c)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展d)競(jìng)爭(zhēng)策略e)在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)f)競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六、營(yíng)銷策略營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)廣告策略和促銷策略價(jià)格策略市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)有的39。生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程八、融資說明投資計(jì)劃：a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件d)投資收益和再投資的安排e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排f)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制g)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度融資需求a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析過去三年的現(xiàn)金流量表過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表過去三年的損益表過去三年的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)十、風(fēng)險(xiǎn)因素技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段十一、退出機(jī)制股票上市股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)回購(gòu)利潤(rùn)分紅項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書5第1章：電影項(xiàng)目摘要 電影項(xiàng)目概況 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 電影項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 電影項(xiàng)目融資與財(cái)務(wù)分析概況 項(xiàng)目融資方案概況 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析概況第2章：電影項(xiàng)目公司介紹 公司發(fā)展簡(jiǎn)況 公司組織架構(gòu) 公司管理模式 公司經(jīng)營(yíng)情況第3章：電影行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)分析 電影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析 行業(yè)發(fā)展歷程 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 電影項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析 政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境分析 市場(chǎng)規(guī)模分析 盈利情況分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 進(jìn)入壁壘分析 市場(chǎng)分析總結(jié)第4章：電影項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)分析 電影項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)名稱 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)特征 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途 電影項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備 項(xiàng)目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn) 項(xiàng)目產(chǎn)品成本控制 電影項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)前景分析 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前景第5章：電影項(xiàng)目研究與開發(fā) 現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)外合作情況 項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平 項(xiàng)目研發(fā)投入計(jì)劃 項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與措施第6章：電影項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略 電影項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 電影項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方式第7章：電影項(xiàng)目融資和資金退出 電影項(xiàng)目資金需求用量與期限 項(xiàng)目總投資 固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 電影項(xiàng)目資金籌集方式 項(xiàng)目資本金籌措 項(xiàng)目債務(wù)資金籌措 項(xiàng)目融資方案分析 電影項(xiàng)目資金籌集方式 電影項(xiàng)目資金使用規(guī)劃 電影項(xiàng)目投資回報(bào)計(jì)劃 電影項(xiàng)目資金報(bào)酬與退出 股票上市 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 股權(quán)回購(gòu) 股利第8章：電影項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 電影項(xiàng)目銷售收入預(yù)測(cè) 電影項(xiàng)目成本費(fèi)用估算 電影項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表 項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 項(xiàng)目損益表 項(xiàng)目利潤(rùn)分配表 電影項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論第9章：電影項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)與控制 政策風(fēng)險(xiǎn)與控制 資源風(fēng)險(xiǎn)與控制 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)與控制 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制 研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制 成本控制風(fēng)險(xiǎn)與控制 電影項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制 電影項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)與控制 電影項(xiàng)目破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制第10章：根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的不同特征，可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書6第一章 執(zhí)行概要一、公司介紹公司名稱： 有限公司成立時(shí)間： 年注冊(cè)地區(qū)：中國(guó)重慶市注冊(cè)資本： 萬元人民幣固定資產(chǎn)： 萬元人民幣主營(yíng)業(yè)務(wù)：led大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售公司地址：重慶市法定代表人：電話：傳真：郵編：二、主要產(chǎn)品情況led大功率照明系列產(chǎn)品我公司自主研發(fā)的大功率led燈目前處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列，其照明電源攻克led負(fù)電容效應(yīng)，使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作。產(chǎn)品真正解決了led芯片散熱問題、解決了led最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證led實(shí)現(xiàn)小光衰和長(zhǎng)時(shí)效，并通過了歐盟認(rèn)證。本產(chǎn)品的價(jià)值在體現(xiàn)在應(yīng)用led大功率路燈所獲得的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路燈要等于好于等于400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400w高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。在中國(guó)，隨著國(guó)家對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求，led大功率產(chǎn)品將迎來一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天。其他系列l(wèi)ed照明產(chǎn)品其他led照明產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號(hào)、顯示器等領(lǐng)域。三、行業(yè)及市場(chǎng)分析能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問題。從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來看，能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因?yàn)槲覈?guó)煤炭和石油的人均儲(chǔ)量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國(guó)已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場(chǎng)全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強(qiáng)勢(shì)拉開序幕。led照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。半導(dǎo)體照明將是21世紀(jì)最大最活躍物高科技產(chǎn)業(yè)之一，它將在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)及國(guó)家安全方面有著極其重要的意義。相應(yīng)的，世界各國(guó)競(jìng)相制定了一系列相關(guān)的政策。統(tǒng)計(jì)分析顯示，%，增長(zhǎng)迅速。預(yù)計(jì)到20xx年，為20xx年的15倍，%。四、市場(chǎng)需求分析根據(jù)中國(guó)光學(xué)光電子協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)的初步統(tǒng)計(jì)，20xx年，我國(guó)led產(chǎn)量達(dá)到1820億只，增長(zhǎng)36%。其中高亮led產(chǎn)值達(dá)到265億元。根據(jù)20xx年10月，國(guó)家發(fā)改委等六部委發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，對(duì)中國(guó)led產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出部署，明確提出，到20xx年芯片國(guó)產(chǎn)化達(dá)到70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被led燈具取代。另外，20xx年“”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績(jī)考核指標(biāo)，并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標(biāo)下放到各級(jí)行政單位落實(shí)執(zhí)行。由此，為led大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)十城萬盞試點(diǎn)城市調(diào)研統(tǒng)計(jì)，目前37個(gè)試點(diǎn)城市已實(shí)施的示范工程超過20xx項(xiàng)，應(yīng)用的led燈具超過420萬盞。20xx年，led戶外照明將逐步實(shí)現(xiàn)從政府引導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型過渡，鑒于十城萬盞的示范作用，目前國(guó)內(nèi)眾多城市正在加大led路燈(含隧道燈)的替換安裝量，加之國(guó)內(nèi)每年200萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間和拓展機(jī)會(huì)五、管理和團(tuán)隊(duì)公司打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)。以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。六、研究與開發(fā)我公司非常重視對(duì)研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)有著一批實(shí)用型研發(fā)技術(shù)人才，以東莞為研發(fā)基地，經(jīng)過多年的發(fā)展，其對(duì)led產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入了獨(dú)立成熟的研發(fā)模式。七、運(yùn)營(yíng)和銷售策略我公司研發(fā)的led大功率照明為主的系列產(chǎn)品，種子期已完成；產(chǎn)品進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域。我公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額： 一是：建立完成生產(chǎn)基地；二是：建設(shè)完備b的市場(chǎng)銷售體系，組成高效運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，把科研成果有效的轉(zhuǎn)化為高份額、高增長(zhǎng)、高占有率的市場(chǎng)回報(bào)；八、生產(chǎn)基地的投資與估算項(xiàng)目預(yù)計(jì)占地50畝，總投資8000萬元，其中廠房建設(shè)等基建項(xiàng)目投資：4000萬元，生產(chǎn)設(shè)備總投資：1500萬元，試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備投資：500萬元，企業(yè)流動(dòng)資金：20xx萬元。九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析20xx2017銷售收入預(yù)測(cè)表單位：萬元(rmb)十、投資說明投資原因臨汾城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額，迫切需要建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國(guó)綠色照明節(jié)能的社會(huì)使命。資金用途和使用計(jì)劃投資總額5000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購(gòu)置和流動(dòng)資金需求。資金分二次進(jìn)入：20xx年產(chǎn)業(yè)化購(gòu)置設(shè)備，一期投入20xx萬元，其中設(shè)備購(gòu)入需求資金1000萬，流動(dòng)資金1000萬。20xx年，二期投入20xx萬元，設(shè)備購(gòu)置1000萬，銷售占用流動(dòng)資金1000萬元。十一、風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng) 險(xiǎn)（1）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風(fēng)險(xiǎn)led照明是高增長(zhǎng)、高回報(bào)的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測(cè)的；所以抓住機(jī)遇就是贏得機(jī)會(huì)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)將隨著時(shí)間和進(jìn)入該領(lǐng)域的資本成反向比。（2）、營(yíng)銷和管理中的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品需要有強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力；市場(chǎng)需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在運(yùn)營(yíng)上全力以赴、眾志成城；需要管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)同一心。（3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合資股權(quán)分配和管理中吸引外部?jī)?yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價(jià)值觀能否與公司宏偉目標(biāo)一至？機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會(huì)存在不確定性因素。對(duì) 策（1）、針對(duì)企業(yè)管理上存在風(fēng)險(xiǎn)奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)價(jià)值的共同增長(zhǎng)；采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工 發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；在銷售策略上進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷售量，擴(kuò)大大工程、大項(xiàng)目的帶動(dòng)成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度和建立一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力。（2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書7一、公司概述，地址，聯(lián)系方式等二、研究與開發(fā)三、產(chǎn)品或服務(wù)，特征及性能用途四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況，主要股東，董事，關(guān)鍵雇員，股票期權(quán)，勞工協(xié)議，獎(jiǎng)懲制度及個(gè)各部門的構(gòu)成等情況五、公司文化行業(yè)，市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析a)細(xì)分市場(chǎng)b)目標(biāo)客戶群c)5年生產(chǎn)計(jì)劃，收入和利潤(rùn)d)市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)市場(chǎng)所占份額a)行業(yè)發(fā)展程度b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c)行業(yè)總銷售額，總收入，發(fā)展趨勢(shì)d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度e)政府對(duì)該行業(yè)的影響程度f)政府對(duì)行業(yè)的影響g)發(fā)展的決定因素h)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略i)行業(yè)門檻a)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額c)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展d)競(jìng)爭(zhēng)策略e)在發(fā)展，市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)f)競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力g)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，性能，質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六、銷售策略