【正文】 、主席開場，介紹對壘隊伍、評判團、嘉賓，宣讀比賽規(guī)則并宣布比賽開始；先由正方一辯陳詞，接著反方一辯陳詞，然后分別是正反方二三辯分別陳詞，時間各三分鐘；主席對互辯作簡短總結，然后宣讀自由論辯規(guī)則，自由論辯開始，每方各四分鐘（規(guī)則另附）；總結陳詞：先由反方四辯總結陳詞，再由正方四辯總結陳詞，時間各四分鐘；當每位辯手發(fā)言只剩下半分鐘，將由鈴聲提示，第二次提示表示時間已到，辯手必須立即停止發(fā)言，否則視為超時，酌情扣分；主席請評判團退席評議；在評委評分期間，穿插文藝節(jié)目；主席宣布評判團復會并邀請現場評判主席點評；主席宣布由學生領導公布比賽結果；領導頒獎，辯手退場，領導講話；1收場（嘉賓，評判團退場，觀眾退場）；一定要提前給他們辯題，讓他們有足夠的時間去查資料，做好最充分地準本。占先自己的能力。第二個就是我們每年都有的挑戰(zhàn)杯，這個各部門部長一定要做好督促工作，爭取早開始，不要填到最后匆匆了事，每個部門都要出一個作品或者論文。并且對自己的作品有詳細的說明和介紹，要充分展示科技的含量。爭取在規(guī)定的時間做出科技含量最高的作品，充分展示我們大學生的思維與動手能力，并且一定要做好督查工作，防止出現抄襲現象，侵犯他人知識產權的事情。總而言之，做好這些工作需要我們所有人的努力，我們已經有了一批新力量，我相信科協(xié)明天會更好?？萍紖f(xié)會辦公室蘆鑫2012年10月12日第三篇：十月份工作計劃十月份工作計劃1鑒于開盤到現在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。根據7,8,9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：一、市場方面：市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通?？蛻糸_發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問津?？蛻艟S護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲。二、管理方面：來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶。平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需。對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中。十月份的工作重點：針對7,8,9月份出現的問題，我們十月份的工作重點有一、市場方面：做好市場調研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子。二、銷售方面：改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍。優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任。對于老客戶和潛在客戶，要經常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶。并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數據的及時統(tǒng)計。三、人員方面置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識。改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。不定期抽查專業(yè)知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天。四、十月份對自己有以下要求每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高。置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想。和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。十月份工作計劃2根據公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城