【正文】 資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。第二個(gè)就是我們每年都有的挑戰(zhàn)杯，這個(gè)各部門部長(zhǎng)一定要做好督促工作，爭(zhēng)取早開始，不要填到最后匆匆了事，每個(gè)部門都要出一個(gè)作品或者論文。首先要選擇一個(gè)主持人，要有很強(qiáng)的思維能力和舞臺(tái)控制能力，能電動(dòng)大家的激情，還有一個(gè)重點(diǎn)是一定要讓參加的同學(xué)了解辯論賽的流程和規(guī)則，讓他們知道辯論賽中要注意哪些事情，以及變亂賽中的一些禮節(jié)問(wèn)題。第二篇：十月份工作計(jì)劃辦公室是十月份工作總結(jié)金秋送爽，秋天飄零的落葉為我們送來(lái)了陣陣涼爽的風(fēng)兒。使學(xué)生受到了主動(dòng)維護(hù)班級(jí)環(huán)境愛護(hù)公物等方面的教育。隔天與該生進(jìn)行對(duì)話交流教育，深刻的教導(dǎo)他，讓他認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重后果。做為班主任要隨時(shí)注意觀察和了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，多做調(diào)查和分析，教育學(xué)生時(shí)要講究方法切不可武斷和沖動(dòng)，要勤和家長(zhǎng)溝通交流。所以班內(nèi)無(wú)論課上還是課下都會(huì)見到討論和請(qǐng)教問(wèn)題的情景，學(xué)習(xí)氣氛濃郁。（3）要求班級(jí)學(xué)生不要買路邊無(wú)證攤販的食品。三、繼續(xù)抓好安全教育。同時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行了一次更深刻的交流。針對(duì)班里少數(shù)學(xué)生不良的行為習(xí)慣，如說(shuō)粗話、臟話、欺侮同學(xué)、勞動(dòng)觀念差等及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，除對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行談心，還抓住這一契機(jī)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行思想教育。日常行為規(guī)范訓(xùn)練是形成良好班風(fēng)的關(guān)鍵，本月根據(jù)校德育工作安排，我把《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹作為訓(xùn)練重點(diǎn)，利用班會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)，每周一個(gè)訓(xùn)練重點(diǎn)，教育學(xué)生認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備，落實(shí)課堂規(guī)范，認(rèn)真做好值日，自覺保護(hù)環(huán)境，尊敬國(guó)旗國(guó)徽，孝敬父母，尊師敬長(zhǎng)，文明禮貌，珍愛生命等，如訓(xùn)練學(xué)生做好課前準(zhǔn)備，從兩個(gè)方面著手，一方面要求學(xué)生下課時(shí)，準(zhǔn)備好下一堂課要用的學(xué)習(xí)用具，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查，另一方面訓(xùn)練學(xué)生聽到鈴聲立即坐好待老師來(lái)上課。第一篇：十月份工作計(jì)劃總結(jié)十月份班主任工作總結(jié)金秋十月，瓜果飄香，在這個(gè)收獲的季節(jié)里，我的班級(jí)也有了可喜的變化，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)開學(xué)來(lái)這么長(zhǎng)時(shí)間的常規(guī)訓(xùn)練，學(xué)生在紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、兩操等各個(gè)方面都基本走向正規(guī)，班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)如期開展。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的訓(xùn)練，學(xué)生進(jìn)步十分明顯。其次，我還注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為習(xí)慣的強(qiáng)化訓(xùn)練，如訓(xùn)練學(xué)生上下樓梯不亂跑，不大聲喧嘩，下課后不大吵大鬧；做作業(yè)一心一意認(rèn)真；做好廣播操。二、加強(qiáng)心理健康教育。(1)、提醒班級(jí)學(xué)生不要在樓梯上吵鬧，以免失足。（4）不私自接受別人的邀請(qǐng)，去同學(xué)或親戚家是留宿；不與社會(huì)人員結(jié)交和往來(lái)，充分利用校信通隨時(shí)和家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，反饋學(xué)生在校表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)協(xié)助管理，成效顯著。但還有個(gè)別不能按時(shí)完成作業(yè)的現(xiàn)象，還需尋找合適的方法去轉(zhuǎn)變他們。盡管付思龍同學(xué)晚歸因?yàn)槁飞县澩?，以致遲遲未歸。此后，多次與他談心，現(xiàn)在他非常認(rèn)真的聽從家長(zhǎng)和老師的教導(dǎo)。短暫的一月總結(jié)起來(lái)我們的工作有很多收獲，但也存在一些不足：學(xué)生的行為習(xí)慣雖然規(guī)范了一些，但部分同學(xué)的課堂紀(jì)律和學(xué)習(xí)狀態(tài)不很理想，特別是打了小預(yù)備鈴，進(jìn)了教室，仍然說(shuō)話嘻笑，不能做好課前準(zhǔn)備等待老師來(lái)上課。剛剛結(jié)束了愉快而輕松的中秋和國(guó)慶的雙假期，科技協(xié)會(huì)2012年的招新工作也已經(jīng)成功的告一段落。千萬(wàn)不要因?yàn)榉敢?guī)而丟失了展示的機(jī)會(huì)。并且對(duì)自己的作品有詳細(xì)的說(shuō)明和介紹，要充分展示科技的含量。根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：一、市場(chǎng)方面：市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需。二、銷售方面：改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營(yíng)造熱銷的氛圍。做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì)。四、十月份對(duì)自己有以下要求每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠。及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想。自信是非常重要的。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的`銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。第三階段：10月15日10月31日第四階段：全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運(yùn)動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。雞舍施工單位：①完成1320墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。江蘇一建①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉(cāng)庫(kù)177。④沼液池底板與剪力墻完成。到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目宣講，為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備人才。主要有荷花150株、睡蓮150