【正文】 五、盤活現(xiàn)有資源，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。即?？彻潭ㄙY產(chǎn)、砍庫存。在嚴(yán)格控制固定資產(chǎn)的購入及庫存的保有量的基礎(chǔ)上，對(duì)于已經(jīng)購入的固定資產(chǎn)和已經(jīng)在藏的庫存，我們應(yīng)該著力于讓他們投入使用，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)或至少不再部門間重復(fù)購買。公司應(yīng)有專門的資產(chǎn)管理中心，對(duì)公司各部門購入的固定資產(chǎn)、庫存配件的使用與在藏情況，做到心中有數(shù)，需要的時(shí)候能夠及時(shí)協(xié)調(diào)、調(diào)配各部門間資產(chǎn)在公司范圍內(nèi)使用，提高資產(chǎn)利用效率。這樣不至于今天甲部門因某種需要打報(bào)告購入某設(shè)備，卻只是偶爾使用，大部分時(shí)間閑置，而以后的某一天乙部門也只是偶爾用到該設(shè)備卻又打報(bào)告另買。 六、規(guī)范采購程序，減少采購費(fèi)用。即?？硟r(jià)專家；砍采購成本；砍刀入鞘。對(duì)于必不可少的經(jīng)審批后的采購項(xiàng)目，我們應(yīng)該對(duì)具體采購的每一個(gè)環(huán)節(jié)“砍價(jià)”，確保采購費(fèi)用盡可能的低。在這些方面建議公司各部門每月在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)送下月采購計(jì)劃，公司有關(guān)部門審核批復(fù)后由采購部門統(tǒng)一購入，盡量減少采購出行的次數(shù)，節(jié)約采購費(fèi)用的支出。當(dāng)然，一些緊急的采購項(xiàng)目經(jīng)審查后也可不必等到集中采購時(shí)間先行采購。另外，大的項(xiàng)目可以采用招標(biāo)議標(biāo)，經(jīng)常性的項(xiàng)目可以采取定點(diǎn)直供。如果工作做得細(xì)致，通過招標(biāo)議標(biāo)及直供送貨，可極大地節(jié)省采購費(fèi)用。 七、培養(yǎng)公司客戶質(zhì)量，向劣質(zhì)客戶說“不”。穩(wěn)定的客戶是應(yīng)該維持的，但并不是所有的客戶都該當(dāng)上帝般供著，凡事都應(yīng)該以一分為二的態(tài)度來對(duì)待。對(duì)客戶群我們也應(yīng)該加以分析，果斷地砍掉劣質(zhì)客戶。選客戶要慎重，要選運(yùn)行質(zhì)量高的。對(duì)于劣質(zhì)客戶，比如說欠款的客戶、不誠信的客戶，像這類客戶，是在浪費(fèi)我們的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市場，要積極的尋找后備客戶，隨時(shí)為更換客戶而準(zhǔn)備。使正在操作的客戶產(chǎn)生危機(jī)感，做我們的產(chǎn)品是給他掙錢的，他應(yīng)該對(duì)我們的品牌感激，而不是讓他感覺到他做我產(chǎn)品我拿到業(yè)務(wù)費(fèi)而對(duì)他感激。總之，李踐老師有句話說得好：一個(gè)企業(yè)家，如果從企業(yè)的角度說，他的最大的職責(zé)和目標(biāo)就是讓公司的利潤最大化。現(xiàn)在國家鼓勵(lì)節(jié)約型社會(huì)和節(jié)約型經(jīng)濟(jì)，因此企業(yè)的成本管理，對(duì)于整個(gè)節(jié)約型社會(huì)的建設(shè)來說也是一個(gè)貢獻(xiàn)。讓我們牢記“109=1”這一簡單公式的偉大意義，揮動(dòng)李踐老師教給我們的12把砍刀，樹起“節(jié)約成本”的大旗，在“支董事長”的領(lǐng)導(dǎo)下，全面提升集團(tuán)的整體效益。 第二篇：《12把財(cái)務(wù)砍刀》觀后感電力電纜事業(yè)部個(gè)人文檔12/20/2013 《砍掉成本：企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》觀后心得體會(huì) 最近，工廠組織全廠中層及以上在職干部集中觀看了中國本土知名企業(yè)管理專家李踐主講的《砍掉成本：企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》，由12把砍刀我們可以看到一個(gè)先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營者對(duì)待成本的態(tài)度和為減少成本所做的近于苛刻的種種措施。打開百度等搜索，關(guān)于12把砍刀的觀后感也有上萬篇，這說明了一點(diǎn)：成本，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)都是至關(guān)重要的，降低成本是每個(gè)企業(yè)面臨的最關(guān)鍵問題。 2007年7月，工廠成了力纜事業(yè)部，作為力纜事業(yè)部主抓銷售的副總經(jīng)理我覺得對(duì)于我們事業(yè)部的發(fā)展來說，市場和管理是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。 12把砍刀中的第8把砍刀是砍“劣質(zhì)客戶”，包括：砍虧損客戶、砍欠款客戶、砍無誠信客戶、砍小客戶。言外之意，我們必須發(fā)展優(yōu)質(zhì)無欠款的、講誠信的大客戶。在以前我們有過教訓(xùn)，對(duì)一些客戶，在誠信調(diào)查、資信調(diào)查等方面疏于嚴(yán)格和全面的管理，致使我們工作被動(dòng)，產(chǎn)生了呆滯的應(yīng)收賬款，給工廠和我們業(yè)務(wù)員個(gè)人造成了損失，這個(gè)教訓(xùn)是非常深刻的，必須汲取且引以為戒。通過看李踐博士的演講報(bào)告，我們必須砍掉這些無誠信的客戶，發(fā)展優(yōu)質(zhì)講誠信的大客戶。我們不能夠不負(fù)責(zé)任地去盲目地發(fā)展新客戶，到產(chǎn)生呆賬死賬的時(shí)候再去“砍”它們，這會(huì)產(chǎn)生新的被動(dòng)局面，所以我們?cè)诳车粢恍o誠信的舊客戶，發(fā)展新的客戶的時(shí)候，必須防范于未然，怎么做呢。我認(rèn)為：首先，我們要在全體業(yè)務(wù)員中拉響警笛，警鐘長鳴，不定期地進(jìn)行安全回款責(zé)任意識(shí)教育，以圖扎扎實(shí)實(shí)地做好“全體銷售人員辛勤的勞動(dòng)必然結(jié)下豐碩的成果第1頁共3頁 安全回款意識(shí)的建立”工作。做市場或做大市場，安全回收貨款是核心和靈魂，是工廠經(jīng)營工作的終極目的。這一步走不好，前面的每一步都是空走。工廠不是福利院，她的目的是最大限度的追求利潤。把電纜賣出去，而貨款收不回，誰都會(huì)做。而讓我們業(yè)務(wù)員去做就是工廠相信我們有把電纜銷售出去和把貨款安全回收過來的能力，這是基于我們有避險(xiǎn)趨利的判斷能力和不能推脫的責(zé)任意識(shí)。所以回收貨款是業(yè)務(wù)員的最基本的責(zé)任和收入來源的基礎(chǔ)。只有建立了安全回款意識(shí)，才能避險(xiǎn)趨利，正確銷售，正常經(jīng)營。第二，吸取教訓(xùn)，堅(jiān)決避免在簽訂新合同時(shí)產(chǎn)生新的、難收的應(yīng)收帳款。每一位業(yè)務(wù)員特別是曾經(jīng)在業(yè)務(wù)中產(chǎn)生過呆賬、死賬、抵物、頂車的業(yè)務(wù)員更應(yīng)該注意在今后的業(yè)務(wù)中如何去避免產(chǎn)生新的應(yīng)收帳款。工廠賠不起，個(gè)人更賠不起。因此要求大家掌握：寧讓價(jià)格不讓資金，寧可不做，絕不冒險(xiǎn)。要千方百計(jì)做客戶的工作，爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。但另一方面，在激烈的市場競爭中，僅作現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，完全杜絕賒銷，會(huì)失去很多銷售機(jī)會(huì)。我們又要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又要抓住商業(yè)機(jī)會(huì)，怎么辦呢。我認(rèn)為：必須反復(fù)調(diào)查研究，從源頭上杜絕來自客戶的風(fēng)險(xiǎn)?？刹扇∫?