20xx年重慶ac世紀(jì)城1號樓招商計劃書-文庫吧
2025-06-23 21:03 本頁面
【正文】 、數(shù)碼業(yè)：利用 賽特電子港 品牌影響，組織永川本地經(jīng)商戶和重慶手機(jī)客戶進(jìn)場 , 數(shù)碼業(yè)由于本地市場已被挖掘得差不多 ,所以需要從周邊縣城去挖掘 。 超市： 以永川本地的連鎖超市為目標(biāo)客戶，主要以小型連鎖超市為主；以及對超市經(jīng)營有興趣的投資者。 —— 客戶投資心理 ◎ 投資回報是最主要考慮因素 ◎ 看重片區(qū)未來的發(fā)展前景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料 庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ◎ 注重商區(qū)物業(yè)的營商環(huán)境 ◎ 注重物業(yè)的經(jīng)營理念和服務(wù)水準(zhǔn) 群體定位 —— 消費群體 —— 主要消費群體 a) 永川 城區(qū) 居民 b) 永川職教城內(nèi)教師和學(xué)生 c) 永川周邊消費 群體 —— 消費心理 d) 看重商家品牌，注重消費環(huán)境； e) 商圈的包容性、產(chǎn)品的豐富性； f) 目的型消費場所； g) 渴望物美價廉。 第 二 章 招商執(zhí)行方案 一、招商原則 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、 局部帶動整體 。 二、招商策略 整體項目功能區(qū)劃按照各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營互動原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。 以易吸引人氣和 忠誠度高的業(yè)態(tài)為先導(dǎo)。通過該類客戶的成功入駐帶動整體的人氣。 數(shù)碼手機(jī)區(qū)采取 全 柜臺式租賃，降低商戶進(jìn)場經(jīng)營門檻，減少商戶經(jīng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料 庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 營風(fēng)險， 以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點。 三、產(chǎn)品修正 在 4 號鋪位和 32 號鋪位之間的通道兩頭采用卷閘門封好，這樣可以將整個通道隔出來，作為經(jīng)營區(qū)。 在 1 層內(nèi)部人流動線需要進(jìn)行一定的修改，可增加柜臺數(shù)量，并對人流進(jìn)行更準(zhǔn)確的 引導(dǎo)。 四、招商目標(biāo) 07 年 2 月 15 日，基本完成一層 70%手機(jī)和 70%數(shù)碼區(qū)塊的招商； 07 年 2 月 17 日，基本完成網(wǎng)絡(luò)會所和計算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的招商； 07 年 2 月 17 日，基本完成 1 號樓商業(yè)面積 80%的招商。 五、招商啟動時間與周期 按照 1 號樓的 規(guī)模， 根本目前招商部積累的商戶資源和后續(xù)拓展商戶的能力，在 2 月份實現(xiàn)招商目標(biāo)具有十足把握 。 預(yù)計 20xx 年 3 月完成 20xx 年 1 月為招商準(zhǔn)備期 ，并召開數(shù)碼區(qū)招商說明會。 20xx 年 2 月 完成商戶簽約工作， 招商結(jié)束 六、招商人員配臵 按照本項目的體量，對此招商人員編制定為 6 名較為合適，具體人員工作按排如下： 招商部長 （ 魏瀛峰 ）： 負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，大客戶洽談 ， 制定招商方案和進(jìn)度，安 排招商人員的總體 工作。 招商經(jīng)理（ 2 人）：安排具體的招商工作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料 庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 招商助理（ 4 人）： 招商執(zhí)行。 七、招商團(tuán)隊的組織 我們的招商團(tuán)隊，按照全員招商的理念劃分成三種類型： 本地市場 招商組，招商部全體人員。 現(xiàn)場客戶接待小組 。 短期外圍小組，派駐外地招商人員。 八 、招商部職責(zé) （一）市場調(diào)查、信息收集、需求分析 1. 建立廠商、總代理資料數(shù)據(jù)庫 2. 建立同協(xié)會 、各個市場 的良好關(guān)系 3. 進(jìn)行定期市場調(diào)研、收集市場信息，分析市場動向和變化趨勢 4. 通過廣泛客戶接觸等方式確定客戶的租賃意 向、租賃需求和條件 5. 分階段進(jìn)行統(tǒng)計分析，確定市場抗性數(shù)據(jù)、及目標(biāo)客戶的區(qū)域及屬性 （二）招商策略、計劃安排 適時組織大意向客戶同公司領(lǐng)導(dǎo)交流，以便領(lǐng)導(dǎo)了解情況 制定詳細(xì)的招商計劃和分階段實施方法，確定招商目標(biāo) 將招商信息及時反饋給上級部門 根據(jù)市場的
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