【正文】 渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點，進而做專業(yè)的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。(三)打造優(yōu)秀團隊是業(yè)績持續(xù)增長的保證愛崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團隊的前提。，進而實現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員。根據(jù)壽險營銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在業(yè)績平臺提高的同時實現(xiàn)人員優(yōu)化、結構優(yōu)化和層級優(yōu)化。，而是要挖掘人力資源。通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務發(fā)展的人員，并且給每一個人一個創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺。人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個人的潛能，調(diào)動工作意愿與建業(yè)激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。業(yè)績發(fā)展是核心，梯隊人才建設是關鍵，采用社會招攬、畢業(yè)生實習、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結構和優(yōu)劣，采取“缺什么補什么，始終堅持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對新人有“新人培訓”、“創(chuàng)業(yè)培訓”，對團隊長有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業(yè)生涯規(guī)劃”。對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。，團結凝聚力量。以總經(jīng)理為聚光點，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使。正面競爭，化解分歧，共同進步。(四)戰(zhàn)略督導與戰(zhàn)術修正是必勝的利器，設點布陣。組建業(yè)務部，形成市、區(qū)、縣層級網(wǎng)絡與內(nèi)部競爭格局，在競爭中鍛煉和培養(yǎng)人才，逐步向周邊輻射與推動。機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養(yǎng)所，一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯(lián)絡人或領頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發(fā)展。，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習慣。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展。認真辦好“產(chǎn)說會”和“創(chuàng)說會”，為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺。同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理暢通提供良好的依據(jù)。，持續(xù)的開展營銷活動。結合分公司業(yè)務推動方案，長遠戰(zhàn)略與及時戰(zhàn)術相結合，到政府部門、進社區(qū)、進企業(yè)，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、高端座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。(五)目標明確、責任細分是成功的關鍵采用逆向思維，將全年任務目標細分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標。在召開業(yè)務啟動會時，再分配到各部，以至于到每個人。在執(zhí)行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實行目標管理，增強全體員工沖刺業(yè)績的信心。同時制定好個人收益與業(yè)績掛勾的激勵方案，逐漸產(chǎn)生良性內(nèi)動力。感謝領導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經(jīng)營理念，實現(xiàn)公司運營發(fā)展目標，做出自己應盡的貢獻。以上是初步工作思路，敬請各位領導指正。保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇5第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對__所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。第二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，__在__年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。以__公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由__設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高__業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。在__年6月之前完成__營銷服務部、__營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)__年__保費收入__萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__年度，__公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入__萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，__年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與__銀行、……銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，__將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗！保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇6一、指導思想圍繞“鑄造人文清水，打造書香校園”的辦學目標，以愛校、愛國教育為中心，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，在提高德育工作的針對性、實效性上下功夫，加強“三結合”教育，推進素質(zhì)教育，為培養(yǎng)合格建設者和接班人奠定堅實的基礎。二、工作要點（一）深化愛校愛國教育愛國主義教育是學校德育工作的主線，當前，加強對學生的愛國主義教育十分迫切，我們不僅要告訴學生為什么愛國，更要告訴學生怎樣做才是愛國，愛國首先要從愛自己、愛父母、愛親人、愛老師、愛同學、愛學校、愛家鄉(xiāng)做起。抓實周一升旗儀式，努力提高升旗儀式的效果，改進升旗儀式的國旗下講話的形式和內(nèi)容，“以養(yǎng)成優(yōu)良道德、習慣”為主題，開展系列演講活動，力求做到內(nèi)容詳實，針對性強，有感而發(fā)。圍繞“鑄造人文清水，打造書香校園”的辦學目標，實施德育工程，結合藝術周、紀念日（三五、六一、元旦等）適時地組織活動，對學生進行愛校教育活動。創(chuàng)建校史室，組織學生參觀，了解校史。謹記校訓，傳唱校歌，跳好校舞，認知校徽，閱讀校本讀物，加強學生對學校的認知，激發(fā)學生對學校的熱愛，從而愛家鄉(xiāng)，愛祖國。（二）加強德育隊伍建設組織教師再學習《小學德育綱要》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風范。愛生樂教、勤奮工作、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻。全面關心、愛護學習困難的學生，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，構建平等、和諧的師生關系。抓好班主任隊伍建設，繼續(xù)開展班主任工作培訓、經(jīng)驗介紹和先進班級評選等活動，努力提升班主任的工作能力和水平。每月舉行一次班主任例會，有計劃、有重點地對班主任進行思想、業(yè)務等常規(guī)培訓，加強青年班主任的培養(yǎng)工作。完善班主任崗位職責、工作條例、考核、獎勵制度。本學期，將評選校級優(yōu)秀班主任若干名。組織班主任參觀學習，經(jīng)驗介紹，取長補短。（三）加強學生養(yǎng)成教育一是加強學生的常規(guī)教育。本學期各班利用班會、開展各種有效的活動學習《小學生守則》和《中小學生日常行為規(guī)范》，從而進一步讓學生明確什么是能做的，什么是不能做的，逐步讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣。按照“低起點、嚴要求、小步子、經(jīng)常抓”的原則，把常規(guī)教育落實到實處。同時組建“紅領巾監(jiān)督崗”，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓紅領巾監(jiān)督員對學生儀容儀表、集隊、兩操等實行自主管理、評價，并及時反饋，對學生中的好人好事及時表揚，對不良行為習慣及時提醒。本學期具體做好以下十個習慣的養(yǎng)成：（1）、今天的事情今天完成，輕松迎接每一天。（2）、主動招呼別人，微笑禮貌待人。（3）、未經(jīng)他人允許，不得擅自翻動別人的東西。（4）、少吃、不吃零食，倡議把節(jié)省下的零用錢有組織地捐給希望工程。（5）、每天關心學校的花草，爭做一個綠色環(huán)保小衛(wèi)士。（6）、每周讀一本課外書，從而開拓廣闊的視野，享受學習的快樂，享受生活的快樂。（7）、不亂扔垃圾，看見垃圾隨手撿起。（8）、節(jié)約用水、用電，人走燈滅、水停。（9）、每月至少為學?；蚶蠋熁蛲瑢W做一件好事，讓別人了解你。（10）、出門照鏡子，整理頭發(fā)、服裝、紅領巾、鞋子等，干干凈凈迎接每一天。通過具體“十個好習慣”的強化訓練，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動。二是繼續(xù)開展“文明班級”、“文明寢室”“三好學生”、“優(yōu)秀班干部”等的達標、評比活動，將目標管理、過程管理、終端管理有機結合，促進學生素質(zhì)的全面提升。三是加強紅領巾值日崗力度，讓值日隊員對校園衛(wèi)生、文明禮儀、課間秩序等方面的良性發(fā)展起到促進作用。（四）加強校園文化建設，打造書香校園。愛美是人類的天性，健康優(yōu)美的校園環(huán)境就像是一個立體的、多彩的、富有吸引力的教科書，它有利于學生陶冶情操、美化心靈、激發(fā)靈感、啟迪智慧，可以讓學生在心情愉快的文化環(huán)境中潛移化地滋生一股蓬勃向上的力量，還可以讓學生愛美、審美、創(chuàng)造美的過程中達到精神世界的升華。要建設好校園文化就要打破校園文化一成不變的、靜止的模式，賦予它豐富的生命力，挖掘新的教育資源，為學生的發(fā)展提供更為寬闊的空間，使每一個角落都成為學生進行學習、探究、實踐的園地。如教學樓走廊上、樓道口懸掛的師生作品，在教室外設計的各具特色的展示臺，為師生提供了展現(xiàn)才華、張揚個性、實踐創(chuàng)新的平臺。班級文化建設班級文化的建設是校園文化建設的中心內(nèi)容，我們把它稱之為“一旗一訓”、“五欄一角”。一旗一訓是在教室黑板報的正上方中間要掛上國旗，旗的左右兩邊配上適合年齡特點的激勵性語言作為班訓。五欄一角（1）、學習積累登記欄：像背書表，精讀百書信息反饋表等，可在本欄目中反映。（2）、日常行為評價欄：本欄目可以把本班學生的品德、紀律、學習、勞動、文體、文明、安全等方方面面的日常行為表現(xiàn)以小紅星的形式展示在墻面上進行評價。如章云同學上周的各種表現(xiàn)在班會課上同學們一致評她為文明星，就把她的照片貼在該星上去，成為身邊同學學習的榜樣。這樣在平時的`行為規(guī)范教育中就不會只是空洞的說教了，能把教會學生學會做人、學會求知、學會做事、學會健體、學會審美、學會共處落實到具體的學習生活中。（3）、學生作品展示欄：本欄可將學生的優(yōu)秀作業(yè)、優(yōu)美書畫、小制作、小發(fā)明等等進行全面展示。（4）、班級信息傳遞欄：像課程表、學生值日輪流表、坐位表、班級管理制度、表揚信等可在此欄中展現(xiàn)。（5）、名言警句勵志欄：學生收集到的名人名言可以把它制作成條幅張貼在教室內(nèi)，以激勵學生積極向上，勇攀高峰。（6）、衛(wèi)生角：干凈、整潔地把各種勞動工具擺放在此處。走廊文化建設我們將把走廊建設成師生才華展示的舞臺，把師生的書畫作品、手工制作裝裱上墻，各班教室外墻的展示臺布置定期更新，相信這充滿靈性的一切將與樓梯走道上的溫馨教師寄語構建成無聲的育人平臺。辦公室文化建設辦公室的文化建設將著眼于嚴謹、規(guī)范這一理念，體現(xiàn)各學科組自身特點。寢室文化建設寢室是學生的重要生活場所，寢室文化建設將本著整齊、清潔、衛(wèi)生的方向，我們將把狠抓學生內(nèi)務放在第一，培養(yǎng)學生獨立的生活自理能力，健康的生活習慣。校園綠化本學期我們將針對校園布局進行合理的綠地規(guī)劃，在原來的基礎上做出更為科學的綠化建設。（五）加強對留守兒童的關愛健全留守兒童的工作機構。成立以校長為組長的“留守兒童”工作組，德育副校長為副組長，政教處成員及各完小校長為組員。建立留守兒童檔案。每學期初，對留守兒童的基本情況進行認真細致的調(diào)查，全面了解監(jiān)護人的基本情況，監(jiān)護人和父母的聯(lián)系辦法。全面了解留守兒童的興趣愛好和個性特長。班主任尤其是寄宿班班主任要多與學生溝通，及時了解學生心理動態(tài)，制定切實可行的幫扶方案，做好良師、益友、兄長的三重角色。完善寄宿生管理制度。制定《寄宿生一日行為規(guī)范》《