mba資料：哈佛mba精髓42條-文庫吧
2025-06-23 20:01 本頁面
【正文】 分清眾多細(xì)分市場之間的差別，并從中選擇一個(gè)或 幾個(gè)細(xì)分市場，針對這幾個(gè)細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合。 那位教授 對俱樂部前來往的人群進(jìn)行的市場細(xì)分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對的情 侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而其對產(chǎn)品定位 更是心跡奇巧，用紅彩帶兩個(gè)一扎，喚為 “情侶 ”蘋果，對情侶非常具有吸引力， 即使蘋果不好銷的大冷天也高價(jià)暢銷了。 精粹 11：上帝的評判 登入更多的咨詢 西方國家流傳著一個(gè)故事：三個(gè)商人死后見上帝時(shí)，討論他們在塵世中的功績。 一個(gè)商人說： “盡管我經(jīng) 營的生意接近于倒閉，但我和我的家人并不在意，我們生活 得 非?？鞓?。 ”上帝聽罷，給他打了 50 分。 第二個(gè)商人說： “我很少有時(shí)間和家人呆在起，我只關(guān)心我的生意。你看，我死 之前，是一個(gè)億萬富翁 !”上帝聽罷默不作聲，也給他打了50 分。 這時(shí)，第三 個(gè)商人開口了： “我在塵世時(shí)，雖然每天忙著賺錢，但我同時(shí)也盡力照顧我的家人， 朋友們和我很談得來，我們經(jīng)常在釣魚或打高爾夫球時(shí)，就談成了一筆生 意?；钪? 的時(shí)候，人生多么有意思啊 !”上帝聽他講完，立刻給他打了滿分。 精粹 12：愛若和布若 愛若和布若差不多同時(shí)受 雇于一家超級市場，開始時(shí)大家都一樣，從最底層 干起?？刹痪脨廴羰艿娇偨?jīng)理的青睞，一再被提升，從領(lǐng) 登入更多的咨詢 班直到部門經(jīng)理。布若卻 像被人遺忘了一般，還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍，向總經(jīng)理提出辭呈， 并痛斥總經(jīng)理用人不公平。 總經(jīng)理耐心地聽著，他了解這個(gè)小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了點(diǎn)什么， 缺什么呢 ?..他忽然有了個(gè)主意。 “布若先生， ”總經(jīng)理說： “請您馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。 ” 布 若很快從集市回來說，剛才集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了車土豆賣。 “一車大約有多少袋，多少斤 ?”總經(jīng)理問。 布 若又跑去，回來說有 10 袋。 “價(jià)格多少 ?”布若再次跑到集上。 總經(jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說： “請休息一會吧，你可以看看愛若是怎么做 的。 ”說完叫來愛若對他說： “愛若先生，請你馬上到集市上去，看看今天有什么賣 的。 ” 愛若很快從集市回來了，匯報(bào)說到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，有 10 袋， 價(jià)格適中，質(zhì)量很好，他帶回幾個(gè)讓經(jīng)理看。這個(gè)農(nóng)民過 登入更多的咨詢 一會兒還將弄幾筐西紅柿 上市，據(jù)他看價(jià)格還公道，可以進(jìn)一些貨。這種價(jià)格的西紅柿總經(jīng)理可能會要，所 以他不僅帶回了幾個(gè)西紅柿作樣品，而且還把那個(gè)農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在 外面 等回話呢 ? 總經(jīng)理看了一眼紅了臉的布若，說： “請他進(jìn)來。 ” 愛若由于比布若多想了幾步，于是在工作上取得了成功。 精粹 13：沒問題和有問題 有一個(gè)企業(yè)家坐在餐廳的角落里，獨(dú)自一個(gè)人喝著悶酒。一位熱心人走上前去， 問到： “您一定有什么難解的問題，不妨說出來，讓我給您幫幫忙吧！ ” 企業(yè)家看了他一眼，冷冷地說： “我的問題太多了，沒有人能幫我的忙。 ” 這位熱點(diǎn)心人立刻掏出名片，要企業(yè)家明天到他的辦公室去一趟。 第二天，企業(yè)家依約前往，這位熱心人說： “走，我?guī)闳ヒ粋€(gè)地方。 ”企業(yè)家 不知道他葫蘆里賣的是什 么藥。 登入更多的咨詢 熱心人用車子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗兀讼铝塑?，熱心人指著前面的墳場? 企業(yè)家說： “你看看吧，只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒有問題的。 ” 企業(yè)家恍然大悟。請記住這樣一句話： 只要有問題，就有存活的希望。只要敢于正視問題，解決問題，就可以前進(jìn)。 精粹 14：垃圾變黃金 二十年代的時(shí)候，有一位歐洲的神父到山東傳教。他看到當(dāng)?shù)厝嗣裆罘浅？啵? 動了惻隱之心，他苦思良策想改善教友們的生活。 有一天，神父走過一戶人家，看見婦人在門口梳頭，有些頭發(fā)掉在地上。這一 幕觸發(fā)了他的靈感。 神父想起了他的家鄉(xiāng)歐洲，從工業(yè)革 命后，工廠紛紛設(shè)立，廠內(nèi)的女工都必須 戴發(fā)網(wǎng)上工，一來避免頭發(fā)卷入機(jī)器，二來也是一種裝飾。如果把婦女掉在地上的 頭發(fā)撿起來，然后編織成發(fā)網(wǎng)銷到歐洲去，不是可以改善教友們的生活嗎？ 登入更多的咨詢 于是，神父就告訴婦女們，在梳頭時(shí)，務(wù)必把落發(fā)收集起來。另一方面，他又 告訴商人，拿些針線與洋火交換婦人的零碎頭發(fā)，編織成發(fā)網(wǎng)，外銷歐洲。他的計(jì) 劃果然實(shí)現(xiàn)了。 企業(yè)家們有句名言： 不怕口袋空空，只怕腦袋空空。只要肯動腦筋，垃圾也能變成黃金。 精粹 15：選定目標(biāo)不放棄 有一位老師在講臺上諄諄勉勵(lì)學(xué)生做事要專心，將來才會有成就。 為了具體說明專心的重要，老師叫一名學(xué)生上臺，雙手各持一支粉筆，命其在 黑板上同時(shí)用右手畫方，左手畫圓，結(jié)果學(xué)生畫得一團(tuán)糟。 老師說： “這兩種圖形都畫得不像，那是因?yàn)榉中牡木壒?。追逐兩兔，不如追? 一兔。一個(gè)人同時(shí)有兩個(gè)目標(biāo)的話，到頭來一事無成。 ” 這個(gè)小故事告訴我們，要成功，只能一次選定一個(gè)目標(biāo)，咬住不放，鍥而不舍。 再冷的石頭，坐上三年也會暖。 登入更多的咨詢 所以，不論就業(yè)或創(chuàng)業(yè)，一定要選好自己的目標(biāo)，在選定了目標(biāo)之后，萬萬不 可操之過急，要勤奮努力，遭到挫折也不放棄。 請記住這樣一句名言： 成功最大的障礙，就在于放棄 。人生就象爬階梯一樣，必須一步一階，絲毫取 巧不得；只要一步一階，終必抵達(dá)山頂。 精粹 16： 學(xué)歷和實(shí)力 臺灣有一個(gè)著
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