erp沙盤模擬大賽決賽心得-文庫吧
2025-09-09 03:14 本頁面
【正文】 所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè) 5— 6 年的經(jīng)營，通過學生參與 沙盤載體 模擬經(jīng)營 對抗演練 — 講師評析 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié) .其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。最后 ,大家給力參與吧 ,只要你參加了 ,你會愛上這個 ERP 沙 盤大賽 ,他不單單鍛煉了你各方面的素質(zhì) ,運用了各個領(lǐng)域的知識 .最重要是能讓你在團隊合作中得到我們在平時上課中得不到的樂趣 ,加強你的策劃和實踐能力 .ERP 模擬沙盤大賽等待你們熱情的參與 ,你的選擇是沒有錯的 .我們的比賽沙 盤圖 ERP 沙盤模擬大賽的安排時間如下 : 注 :參賽選手最好自己找搭檔， 56 個人為一組，如果不夠的話，可以由我們?yōu)槟銈兘M好團隊。 第四篇： erp 沙盤模擬心得 ERP 沙盤模擬心得 本人是 U02 組的營銷總監(jiān) — COO,xxx。該職位主要負責公司的市場運營和管理，參與公司整體策劃，完善公司運營管理；推動 公司銷售業(yè)務，具體工作為：市場預測、開拓市場、投放廣告、參加訂貨會、及參與生產(chǎn)計劃，并對總裁的決策做出建議。 說實話，我們組在剛開始練習的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為營銷總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結(jié)果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運營成本。還有就是到了需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的時候沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)，該收的帳也不懂得收。我自覺比較細心、謹慎、有條理，并且參加訂貨會也需要親自操控，于是要求操控電腦。一步一步，需要干什 么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經(jīng)驗教訓，對于我個人也有很多啟發(fā)：有辦事的能力是遠遠不夠的，溝通也要講究藝術(shù)。于是，我找組員們談了一下我的想法。 吸取第一次的教訓，我提醒組員們，就是對于全局要有一個基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定 ?怎樣比較??？然后再按流程走。我們組采取的是租大廠房，共六條生產(chǎn)線，四條全自動，兩條柔性，我們唯一的資金來源就是銷 售，也只能靠多投廣告，多銷售來 賺回成本，獲取利潤，第六年才能按期還貸。剛開始的時候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。我們最后決定，在第一年，主打 P P2 產(chǎn)品，我們計劃在未來六年內(nèi)只開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，并且通過 IS9000 認證資格。且在第一年用五百萬拿下本地市場 P1 的2~3 個訂單。三百萬拿下區(qū)域市場的 P1 的 1~2 個訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬的 P2 廣告費，盡量拿到 1~2 個訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到 3 個訂單，且有一個是第一季就交貨，組員理解錯誤，導致 違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個 P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn) P3，第三年主打 P P3 產(chǎn)品。第三年接單的時候，預計可產(chǎn)出 9P 8P 6P3，于是根據(jù)市場行情，我們決定在區(qū)域投五百萬 P1 國內(nèi)、本地各投一百萬，在國內(nèi)投五百萬 P2，區(qū)域投一百萬，在區(qū)域投P3 三百萬，國內(nèi)一百萬，預計在區(qū)域拿到 1~2 個單子，國內(nèi)一個，結(jié)果拿到八個單，總值 122M。第四年，預計可產(chǎn)出 6P 12P 18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬 P1，本地投一百萬 P1，準備拿到 ,2~3 個單子；在國內(nèi)投五 百萬的 P2，本地區(qū)域各投一百萬，準備拿到 3~4 個單子，但是，預測有些偏差，組員不同意在區(qū)域投 p 3,結(jié)果當年 P3 的單多數(shù)都在區(qū)域，不過總體還是不錯的，總共接了八個單子，總值 188M。第五年，我堅信這是一個關(guān)乎第六年存亡的關(guān)鍵，強雷就建議多投廣告，多銷售，因為我們的資金來源就是銷售。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產(chǎn)，多銷售。開始，小組不太同意，并且還沒有一定確切的理由，但由于我的堅持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團結(jié)精神，但有時候，為了全局，不得不堅持自己的立場，畢竟我是有著充分理由、有 根據(jù)的，不能大流怎樣，就跟風，要有自己的判斷。我并不是一個獨斷專行的人，只是我只堅持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。最后，我們接了六個單子，總值九千多萬。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產(chǎn)線、原料、部分產(chǎn)品，終于第六過了難關(guān)，沒
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