【正文】 成《 “綠 +”、“綠 +箭” 品牌定位報告》 ， 并輔導執(zhí)行。 2. 產品線規(guī)劃 ： 目標： 完成 “綠 +”、“綠 +箭” 產品線規(guī)劃，提升產品競爭力 達成手段 /措施： a) 尋找市場需求未被滿足或 完全滿足的空缺區(qū)域， 針對 這一區(qū)域的競品對“綠 +”、“綠 +箭”產品線進行 相應 的 規(guī)劃 ，包括即將投產的產品線和未來發(fā)展的產品線 ； b) 完成新品及新產品線規(guī)劃，迅速形成并不斷完善 天龍 富有競爭力的幾大產品品類，提高 天龍 產品的整體競爭力和 實現(xiàn)盈利 ； c) 詳盡細致針對市場變化，統(tǒng)籌策劃產品線及 新品 上市時間 ； 工作成效： 完成《 20xx 年 度 “綠 +”、“綠 +箭” 產品線規(guī)劃報告》 ； 并輔導執(zhí)行。 3. 產品市場推廣： 目標： 完成 系列新品推廣，拉動市場需求 達成手段 /措施： a) 新品系統(tǒng)規(guī)劃：從新品定位、新品推廣如何實現(xiàn)與品牌推廣有效互動等方面進行 系統(tǒng)規(guī)劃與策劃，以通過新品推廣帶動品牌形象提升； b) 新產品的策劃與測試：包括產品概念和名稱的策劃；產品概念、包裝設計、價格體系和產品口味的測試； c) 新產品上市推廣策劃：從傳播策略、上市的預熱、推廣的主題活動、高空廣告、地面推廣活動等整體策劃； 工作成效： 完成《 20xx20xx 年度 “綠 +”、“綠 +箭” 新品 上市 推廣報告》 ；并輔導執(zhí)行。 4. 市場開發(fā) 與招商 ： 目標： 制定區(qū)域市場開發(fā)策略， 通過不斷的招商， 逐步實現(xiàn)對 全國二、三級市場 的有效覆蓋 達成手段 /措施： a) 區(qū)域市場開發(fā)策略 ： 根據(jù) 二三級 區(qū)域 市場 的自身特點、運作情況、消費者習性、競品態(tài)勢等因素，判斷各市場的市場吸引力， 選擇目標市場 ； b) 結合 天龍 資源優(yōu)勢， 選定一到兩個樣板市場， 制定市場開發(fā)策略 ， 予以重點管理 ； c) 幫助 天龍 制定招商方案、渠道政策、價格體系、銷售保障政策等板塊的細化執(zhí)行方案； d) 激勵考核機制：制定 天龍公司 營銷體系、經銷商體系內的激勵方案； 工作成效： 完成《 20xx20xx 年度 天龍 區(qū)域市場開發(fā) 與招商 方案 》 ； 并輔導執(zhí)行。 三、服務方式與甲方配合要求： 1. 雙方成立項目小組 ： ? 項目 小組分為三個層面， 即項目指導委員會、項目管理委員會和項目執(zhí)行委員會； ? 第一層 面即 項目指導委 員會， 由甲方 總經理 （及其管理團隊） 和乙方總經理 及項目總監(jiān) 分別作為甲 乙雙方的 項目指導委員會委員 ，對項目的整體方向負責 ； ? 第二層面即項目管理 委員會 ， 由 甲方銷售公司總經理和乙方項目總監(jiān)和項目經理 分別 作為 雙方 項目管理層領導，負責項目的決策、計劃和控制工作 ，對項目的執(zhí)行和控制效果負責 ； ? 第三層面即項目執(zhí)行委員 會，由甲方銷售公司部門經理和乙方項目經理組成，負責咨詢項目 溝通、策劃、組織、執(zhí)行和監(jiān)控的具體工作 ，對項目的具體 執(zhí)行效率負責 。 2. 項目階段 ： ? 第一階段：項目調研、策劃階段。 雙方深度結合、深入探討可能遇到的實際困難與現(xiàn) 實變化、明晰營銷思路與 20xx年 度內 具體的營銷事務，避免缺乏清晰、全面的思路，避免出現(xiàn)在年度過程中不斷重新思考未考慮周全的新事務和作新決策的現(xiàn)象。時間為 20xx年 12月 25 日 — 20xx年 3 月 31 日。 ? 第二階段：項目執(zhí)行與總結階段。 根據(jù) 工作 計劃和 工作 分解，無條件執(zhí)行并監(jiān)控效果，每個月初形成各部門、各崗位的執(zhí)行計劃，每個月底形成各部門、各崗位的月度總結，并對下月計劃提出修正；在 20xx年 6 月討論 此次合作的 具體工作 成效 ， 總結市場走勢和銷售計劃執(zhí)行 情況，為雙方的繼續(xù)合作探討新的方向。 時間為 20xx 年 4 月 9 日 — 20xx年 6 月 30 日。 3. 服務方式與時間要求 ： 項目總監(jiān)全局把控、項目經理帶隊、 23 人的咨詢團隊入駐企業(yè)每月不少于 10 天，前期項目整體 策 劃階段不少于 15 天 的貼身式深度咨詢服務 ； 4. 甲方配合 ： 在雙方認可的問題點上、在雙方商定的時間之內，每個問題點都需甲方做出相應的決策、執(zhí)行計劃和任務分解；為企業(yè)的營銷工作建立明確的計劃、組織、執(zhí)行、控制體系。 5. 未來期望 ： 期望雙方能夠形成連續(xù)多年的、深入市場、貼身服務的、戰(zhàn)略性的、共贏合作伙伴關系。 四、服務 時間、 目標、 費用： 1. 合作時間 ： 20xx 年 12 月 25 日 — 20xx 年 6 月 30 日。 2. 項目 基礎總 費用： 伍拾伍萬元整（ RMB： 550， 000） 方案期基礎費用： 20xx 年 12 月 25 日 — 3 月 30 日，為項目策劃階段，費用為40 萬元；支付方式為簽訂合同后 3 日內甲方支付乙方 貳拾 萬 元整 （ RMB： 200， 000）；20xx 年 3 月 25 日前支付乙方 貳拾 萬 元整 （ RMB： 200， 000）。 貼身服務 基礎 費用： 20xx 年 4 月 1 日 — 20xx 年 6 月 30 日，為項目貼身服務階段；支付方式為： 20xx 年 4 月 1 日起每月 5 日前甲方支付乙方人民幣 伍 萬 元整（ RMB： 50， 000）。 3. 項目考核費用 ： 目標招商銷售額 8000 萬 — 1 億元 ， 6 月 30 日前通過招商運作，如果能夠達到 8000 萬 以上 的合同標的，經銷商并進入執(zhí)行階段，則天龍按照2%的獎勵給予銘泰。 上海銘泰銘觀乳業(yè)營銷咨詢公司 20xx 年 12 月 21 日 附件 1： “綠 +”、“綠 +箭” 品牌 規(guī)劃可能 涉及的作業(yè)板塊 作業(yè)塊面 作業(yè)目的 作業(yè)內容 備注 品牌價值檢核 消費者洞察： 對消費者的深度洞察，挖掘 “綠 +”、“綠 +箭” 品牌在消費者心目中產生的情感價值 戰(zhàn)略洞察： 對天龍企業(yè)戰(zhàn)略的深度審視，為品牌 DNA 的確定提供可靠依據(jù) 競爭對手 洞察：