《營(yíng)銷管理》讀書心得范文-文庫(kù)吧
2025-09-05 12:37 本頁(yè)面
【正文】 不要談?dòng)越粨Q，先談感情，共同愛好，相互幫助 (非盈利性交換 )，然后在不談?dòng)越粨Q的情況下，順其自然的談?dòng)越粨Q，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。 最后，我想講將上述方法運(yùn)用的好的公司有很多，尤其是直銷。安利公司的直銷模式就是非常好的案例，一開始，安利并不賣你產(chǎn)品，先談感情 (非盈利性交換 )，然后和你說(shuō)安利是有人幫，幫助人的事業(yè)，安利可以創(chuàng)造有錢有閑的未來(lái) (溝通理念 )，再邏輯性和系統(tǒng)性講述他們的賺錢方法 (系統(tǒng)闡述 )，最后，讓成功的人現(xiàn)身說(shuō)法 (展示案例 )，最終實(shí)現(xiàn)交換，達(dá)到營(yíng)銷的目的 (盈利性交換 )。 總之，營(yíng)銷無(wú)處不在。要想更好的實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷，可以先進(jìn)行非盈利性交換，再進(jìn)行盈利性交換。營(yíng)銷的步驟有三步，一溝通理念，二系統(tǒng)闡述，三展示案例。 《營(yíng)銷管理》讀書心得范文篇 2 今天終于把第一章 21 世紀(jì)的營(yíng)銷概念看完，算是一個(gè)小的里程碑。有學(xué)習(xí)了幾個(gè)概念： 需要、欲望和需求的區(qū)別。簡(jiǎn)單的說(shuō)，需要就是人類自發(fā)的要求，欲望是特定需要的滿意要求 。需求很特別了，是有能力購(gòu)買具體產(chǎn)品的欲望，有能力是核心意思。這個(gè)觀點(diǎn)澄清了我以前認(rèn)為需求 =需要的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。營(yíng)銷是影響欲望的活動(dòng)，并不創(chuàng)造需要。 目標(biāo)市場(chǎng)、定位與細(xì)分的順序：先通過(guò)人文、心 理、行為的差異來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，然后判斷公司在那個(gè)特定人群的機(jī)會(huì)最大，這個(gè)人群就是目標(biāo)市場(chǎng)，首選的目標(biāo)市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于細(xì)分市場(chǎng)的 (這個(gè)是我的認(rèn)識(shí)。 )再下來(lái)是通過(guò)目標(biāo)購(gòu)買者定位產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)定位來(lái)確定產(chǎn)品的核心利益和價(jià)值。 品牌：形象的說(shuō)明就是，提到麥當(dāng)勞這個(gè)品牌，人們就會(huì)聯(lián)想到漢堡、樂(lè)趣、孩子、快餐、金色拱門。這些就是企業(yè)需要達(dá)到的品牌形象。我現(xiàn)在想到我的 E家，就聯(lián)想到寬帶和無(wú)線，想到商務(wù)領(lǐng)航就想到同事的臉，哈哈，估計(jì)我的品牌想象力存在嚴(yán)重的問(wèn)題。 營(yíng)銷渠道：這個(gè)里面提到了新概念，不是傳統(tǒng)的代理 和營(yíng)業(yè)廳、還有客戶經(jīng)理，上面這些僅僅是分銷渠道。營(yíng)銷渠道有三種：信息傳播、分銷和服務(wù)渠道。分銷容易理解，信息傳播和服務(wù)渠道是我沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的。信息傳播渠道，不僅僅指的是廣播、電視
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