【正文】 工資下調(diào)一類 (責任事故或安全事故的重大與否由總經(jīng)理會議研究確定 )。 以上各類崗位嚴格按照任職資格條件兌現(xiàn)工資，如因個人原因不符合本崗位各類任職資格條件，但確實擔任該崗工作的，按照本崗最低類確定工資 。 各崗位人員經(jīng)總經(jīng)理會議研究確定崗位、類別后嚴格按照中心考核制度進行考績，實行月、季、年相結(jié)合的辦法并直接與工資掛鉤 。各崗位人員季度考核 (月均考績分值 )達不到就職崗位類別考績分值最低標準的 (一類 130分、二類 110 分、三類 90分、四類 80分，三個月后 此分值按照部門實際考核分值調(diào)整 )，自下一考核期開始月起崗位工資按降低一類執(zhí)行。 五、工資提升，各崗位人員有下列情況之一者，經(jīng)總經(jīng)理會議研究可提升工資： 自本結(jié)構(gòu)工資制實行之日起，連續(xù) 3年年終考核被《公司結(jié)構(gòu)工資制度 (第 2 頁 )》出自： 評為公司優(yōu)秀個人或辦公廳系統(tǒng)先進個人的，以考核優(yōu)秀第 3年崗位工資為基數(shù)，自次年 3月份起崗位工資上漲 10%。 在工作中因見義勇為、拾金不昧、技術(shù)革新等，對樹立公司良好形象、挽回重大損失、創(chuàng)造巨大經(jīng)濟效益方面有突出貢獻的給予獎勵，具體事項及獎勵幅度由總經(jīng)理會議研究確定 。 其他必要增資事項由總經(jīng)理會議研究確定 。 六、工資降低，各崗位人員有下列情況之一的，經(jīng)總經(jīng)理會議研究給予降低工資。 當年年終考核被評為 “ 不合格 ” 等次的，以考核不合格當年崗位工資為基數(shù)，自次年 3月份起本人工資降低一類執(zhí)行 。 嚴格按照公司有關(guān)制度對各崗位進行考核，對違犯公司有關(guān)考勤、著裝、上崗規(guī)范等制度的，按照本制度中有關(guān)考績工資的發(fā)放考核辦法執(zhí)行。 工作中出現(xiàn)重大失誤或造成直接經(jīng)濟損失的，經(jīng)總經(jīng)理會議研究視損失大小確定降幅 。 其他必要降資事項由總經(jīng)理會議研究確定。 七、特殊崗位工資情況： 凡經(jīng)公司聘用的各類營銷業(yè)務(wù)人員及與公司有租賃合同長期獨立開展經(jīng)營活動的人員 (不承擔部門內(nèi)工作任務(wù) )：不實行坐班制，考勤、著裝方面不做要求，不發(fā)日常工資，不計其他福利待遇 。 服務(wù)保潔崗位：試用期 1個月，試用期工資實行日工資制 (每天 8小時 )，每日工資按六檔四類崗位工資的 12%計發(fā)，按照部門實際考勤上崗天數(shù)計發(fā)，不計考績工資 。試用期之后實行日工資制 (每天 8小時 )，每日工資按六檔四類崗位工資的 12%計發(fā)，按照部門實際考勤上崗天數(shù)計發(fā)，另計當月考績工資。 以上特殊崗位人員如有其他部門或崗位任務(wù)可根據(jù)實際工作 量情況考慮兼職補貼。 八、公司試用期人員工資為： (基礎(chǔ)工資 +崗位工資 +崗位津貼 )80% ，其中基礎(chǔ)工資、崗位工資、崗位津貼按照就職崗位最低標準 (二崗、三崗、四崗、五崗的第三類，六崗的第四類 )計發(fā)，其他項目不計。 合同人員，參加公司工作三個月 (試用期 )以上，但未滿 1年的，結(jié)構(gòu)工資制中基礎(chǔ)工資、崗位工資、崗位津貼三項按就職崗位最低標準 (二崗、三崗、四崗、五崗的第三類，六崗的第四類 )的 90%計發(fā)，其他項目全額發(fā)放。 九、以上工資標準經(jīng)總經(jīng)理會議研究確定后執(zhí)行，每年 3月份調(diào)整員工工資，根據(jù)公司當年實際經(jīng)營情況對基礎(chǔ) 工資和崗位工資 (即表列第 1項、第 2項 )進行調(diào)整。 十、于每年元月 10日前向在崗人員發(fā)放第十三月工資，發(fā)放標準： 非直接經(jīng)營部門第十三月工資按照附表列第 8項之和。 各直接經(jīng)營部門年終考核項目與第 13個月的工資發(fā)放掛鉤。 在公司工作未滿 1年的人員第十三個月工資為：以上 8項之和 247。12 實際工作月數(shù) 。試用期人員不享受第十三月工資。 十一、本結(jié)構(gòu)工資制應(yīng)配合人員崗位聘任制實行，對中層干部實行競聘上崗，一般崗位實行雙向選擇上崗。 十二、各崗位人員工資實行以崗定薪，如遇崗位變動，工 資即做相應(yīng)調(diào)整。 十三、本制度未盡事宜可做補充規(guī)定。 十四、附件。 公司結(jié)構(gòu)工資制度 (第 3頁 )分配方案 公司崗位任職資格及類別對照表 企業(yè)薪酬待遇管理制度（精選篇 2） (一 )考核指標 : 公司對銷售人員的考核指標有 :銷售計劃 (數(shù)量 )完成率、銷售額增長率、銷售價格持續(xù)率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客持續(xù)率。 銷售計劃部根據(jù)生產(chǎn)、市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計劃任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標。 (二 )考核頻次 : 月度考核，每月評分一次。 年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分 =(銷售人員該年度 12 個月度考核分之和 )247。12 每月 8日前，銷售公司將銷售崗位人員 (含區(qū)域經(jīng)理 )的考核表報送人力資源部。 (三 )考核細則 : 月度考核得分 =(日常工作考核得分 權(quán)重 70%)+(出勤 權(quán)重 30%) 出勤 (百分制 ):權(quán)重 30% 當月滿勤 100分，缺勤 1天扣 4分。 (半天按 1天計 ) (四 )區(qū)域經(jīng)理的日常工作考核 (100分 ):權(quán)重 70% 月報 (60分 ):月報的主要資料包括月工作總結(jié)、月工作計劃和針對當?shù)厥袌龅臓顩r提出合 理化方案。 (1)月工作總結(jié)要求資料詳細，字跡清楚，語句通順 。(20 分 ) (2)月工作計劃要求思路清晰，資料詳細，字跡清楚，語句通順 。(20分 ) (3)根據(jù)當?shù)氐膶嶋H狀況提出近期可操作性強的銷售方案 。(20分 ) 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)針對銷售業(yè)務(wù)員的周報，認真審查，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予指導。 (10分 ) 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期組織銷售員培訓，每月最少一次，要求培訓資料詳細記錄。 (10分 ) 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月 30日前將月報上報到銷售計劃部，上報不及時。 (10分 ) 區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的職責。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴重的，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)狀況相應(yīng)扣分?？冃Э己斯芾碇贫取?(10分 ) 注 :如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。 (五 )銷售員日常工作考核 (百分制 ):權(quán)重 70% 經(jīng)銷商的管理方面 (30分 )，出現(xiàn)下列狀況，每項扣 5分 (1)經(jīng)銷商終端日報 (須在發(fā)生終端銷售當日 16:00前上報至各區(qū)域計劃員 )上報不及時 。 (2)未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃 。 (3)終端用戶存在問題，經(jīng)銷商未能及時解決 。 (4)沒有嚴格執(zhí)行公司商務(wù)政策，對進貨、銷量、存貨狀況不了解 。 (5)經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時上報領(lǐng)導 。 (6)各種返利表 (在每月 25 日前上報銷售計劃部 )不及時上報。 銷售員管理方面 (70分 ) (1)周報 (40分 ):認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分 。 ① 上周工作總結(jié) (10分 ):務(wù)必如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項不得分 。 ② 下周工作計劃 (10分 ):務(wù)必如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項不得分 。 ③ 大客戶走訪狀況 (10分 ):每周須走訪 2家以上，并對走訪狀況在周報 上做詳細記錄，不得漏項。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分 。(每項扣 3分， 2項以上不填者該項不得分 )。 ④ 客戶拜訪紀實 (10分 ):拜訪客戶結(jié)束后及時將走訪的詳細狀況填寫在《客戶拜訪紀事》中以備日后查詢 。 (2)市場信息反饋 (5分 ):務(wù)必如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項不得分 。 (3)產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋 (5分 ):認真填寫，要求做到及時有效 。 (4)廣告計劃表 (5 分 ):每月 13日前報給廣告信息部，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣 2分 。 (5)促銷活動計劃報告 (5分 ):每月 15 日前提交到廣告信息部，再報告中說明活動的時間、地點、資料、費用計劃及預期效果。未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣 2分 。 (6)促銷效果評價 (5分 ):用心配合經(jīng)銷商做好促銷活動，活動結(jié)束后 5日內(nèi)提交活動總結(jié)報告，上報給廣告信息部。如實際活動與上報計劃不符、不按時提交活動資料的，每項扣 2分 。 (7)周轉(zhuǎn)車輛管理 (5分 ):銷售員須嚴格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理制度》。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》中任何一項條款，該考核分數(shù)全部扣除。 注 :如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。 (六 )現(xiàn)場服務(wù)代表日常 考核 (百分制 ):權(quán)重 70% 現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表工作素質(zhì) (10分 ):對本崗位業(yè)務(wù)技術(shù)能夠熟練掌握 10分，基本勝任的扣 2分 。沒熟練掌握還需要他人協(xié)助完成的扣 4— 10分，由現(xiàn)場管理組負責考核。 駐區(qū)現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表去向 (10分 ):售后服務(wù)部各職能部門、特約服務(wù)中心反映在工作時間一次找不到扣 2分，由此誤事造成不良后果扣 1— 10(特殊狀況除外 )，由現(xiàn)場管理組、函電組、索賠組、技術(shù)組、配件組負責考核。 用戶投訴 (10分 ):特約服務(wù)中心服務(wù)態(tài)