【正文】 危害著人們的身體健康。 本公司研發(fā)了一些防輻射面料來制作，如： 不銹鋼金屬混紡織物、金屬化（鍍膜涂層）織物、銀纖維織物。這些防輻射面料的特點(diǎn)有：第一，不銹鋼纖維和棉纖維及化纖維在一起而織成的。其防輻射功能是通過普通織物中的金屬纖維的含量多少和質(zhì)量好壞決定的，金屬纖維的直徑的大小，韌性強(qiáng)弱和純 度的高低對(duì)產(chǎn)品的反輻射效果影響非常大。第二，金屬化織物，其生產(chǎn)工藝是采用多靶磁控濺射鍍膜技術(shù)相結(jié)合的工藝而生產(chǎn)的軟體屏蔽材料，進(jìn)而作為夾層制成防電磁波輻射系列服裝，產(chǎn)品屏蔽效能在 8khz20ghz檢測(cè)范圍內(nèi)，平均高達(dá) 60DB。第三，進(jìn)口銀纖維，充分利用其導(dǎo)電性好的特點(diǎn)嵌織部分尼龍長(zhǎng)絲經(jīng)特殊工藝加工而成，其特點(diǎn)有：輕薄透氣、易洗滌、屏蔽性能好、使用領(lǐng)域廣泛。 同一時(shí)期， 世界上越來越多的人們也開始追求綠色環(huán)保、舒適健康的服飾。同時(shí)，我們政府也在大力號(hào)召建設(shè)資源節(jié)約型環(huán)境友好型的節(jié)能降耗減排型社會(huì)。 為了社 會(huì)時(shí)尚的腳步，本公司新引進(jìn) 一些環(huán)保面料，如：莫代爾、麗賽纖維、羅賽爾；再生纖維素纖維，如竹漿纖維、圣麻纖維、竹炭纖維等；蛋白纖維素復(fù)合纖維，如大豆蛋白、牛奶蛋白纖維；新合纖，如吸濕排汗、空調(diào)纖維、遠(yuǎn)紅外、抗菌纖維；功能纖維，如阻燃、抗紫外線纖維；另外還有超細(xì)纖維、異型纖維以及 PTT、 PBT 新彈力纖維，以及全回收纖維等。這些纖維，有的直接就是環(huán)保纖維，如再生纖維等，有的則從提高本身的功能性來體現(xiàn)對(duì)環(huán)保的貢獻(xiàn)。這些面料的選擇符合生態(tài)、環(huán)保和資源綜合利用， 同時(shí)在滿足時(shí)尚、款式、功能性等新消費(fèi)的需求，對(duì)于產(chǎn)業(yè)減碳而 言具有積極意義。 除了這些優(yōu)質(zhì)的面料以外，我們還有精細(xì)的做工，讓消費(fèi)者花一樣的價(jià)錢買到不一樣的產(chǎn)品。在價(jià)格方面，不同 的年齡段有不同的價(jià)位我公司前期以打響聲譽(yù)為主，后期以盈利為目的，這就為消費(fèi)者帶來了豐厚的利益。我們不僅提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，還提供幼稚的售后服務(wù)。 本公司的服務(wù)項(xiàng)目有另一大亮點(diǎn) 舊衣改造。 為此我們向顧客提供兩項(xiàng)具體服務(wù)，第一，顧客可以向我們提供不合身、款式落后的衣服進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和款式再造，使其融入當(dāng)今社會(huì)的時(shí)尚潮流。若因這些衣服的面料不能進(jìn)行服飾的再造，我們也可以根據(jù)顧客的不 同需要進(jìn)行不同單品的加工制造，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居飾品等。第二，本公司還收購(gòu)一些 面料符合，材質(zhì)與我們服飾類似的舊服裝進(jìn)行一些綠色環(huán)保加工處理后，服飾再造。這不僅為顧客對(duì)廢舊服裝的處理提供了一個(gè)好的方法，也為本公司降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)，還響應(yīng)了國(guó)家的建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好污、型社會(huì)的號(hào)召。 該服務(wù)打破了傳統(tǒng)的以大改小、肥改瘦、補(bǔ)破洞的服務(wù)范圍，進(jìn)行了新的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，使我們公司為服裝生產(chǎn)行業(yè)掀起了新的 潮流。 三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 20xx年 2月 26日發(fā)布的《中華人民共和國(guó) 20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》， 20xx 年末我國(guó)總?cè)丝跒?132802萬人，其中 15到 40 歲的女性約有 ，處于這一年齡段的女性有一定的資金基礎(chǔ)，是最具有購(gòu)買意識(shí)和購(gòu)買能力的消費(fèi)群體，女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的龍頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。因此，女裝市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 設(shè)計(jì)是服裝的靈魂，然而目前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)人才嚴(yán)重匱乏，企業(yè)間互相挖設(shè)計(jì)人才的事件層出不窮，導(dǎo)致其設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)特的品牌魅力，對(duì)消費(fèi)者缺乏獨(dú)特的吸引力；設(shè)計(jì)人員的設(shè) 計(jì)理念落后，無法與國(guó)際最新的時(shí)尚流行同步，抄版嚴(yán)重。所以針對(duì)這一點(diǎn)，本公司采取廣泛向社會(huì)征集設(shè)計(jì)圖稿，發(fā)現(xiàn)具有設(shè)計(jì)天賦的年輕人，并不斷給予他們創(chuàng)作、培訓(xùn)和深造的機(jī)會(huì)，形成自己堅(jiān)實(shí)的設(shè)計(jì)力量和設(shè)計(jì)風(fēng)格。 目前在全國(guó)中等發(fā)達(dá)城未來市擁有近 500萬人口，假設(shè)每人每年淘汰的舊衣服大概 8 套，那么每年一個(gè)中等發(fā)達(dá)城市將會(huì)有近 4000萬套舊衣服被淘汰，全國(guó)將近有 200 多個(gè)中等發(fā)達(dá)城市，那么全國(guó)每年產(chǎn)生的舊衣服將高達(dá) 80 億套，由此可見，舊衣改制這項(xiàng)服務(wù)將擁有一個(gè)龐大的市場(chǎng)，我公司及時(shí)抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇大力推出此服務(wù)。 發(fā)展趨勢(shì) 未來女裝的發(fā)展趨勢(shì)：季節(jié)模糊性趨勢(shì)；安全環(huán)保趨勢(shì)；個(gè)性化趨勢(shì)；簡(jiǎn)潔化趨勢(shì)；國(guó)際化趨勢(shì)。 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分年齡特征分析， 1825 歲和 2535歲兩個(gè)年齡段是女裝消費(fèi)的最活躍年齡段，這兩個(gè)年齡段的女性是服裝購(gòu)買頻率最高、消費(fèi)金額最無法預(yù)測(cè)的群體，沖動(dòng)購(gòu)物和攀比購(gòu)物成為主要特點(diǎn)。具有以下幾方面的消費(fèi)特點(diǎn)： （ 1）消費(fèi)能力很強(qiáng)，市場(chǎng)潛力大：這就給女裝服裝生產(chǎn)商帶來了良好的發(fā)展契機(jī) （ 2）消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，具有時(shí)代感 和自我意識(shí)：這就要求企業(yè)重視消費(fèi)者的個(gè)性需求 （ 3）消費(fèi)行為易于沖動(dòng)，富有情感性：一方面消費(fèi)者對(duì)自己所鐘愛的品牌的忠誠(chéng)度很高，另一方面對(duì)自己稍稍嘗試的品牌忠誠(chéng)度低，喜歡厭舊心理嚴(yán)重，這在更大程度上向企業(yè)的品牌打造發(fā)起了挑戰(zhàn)。 目前，中國(guó)城市人口的自然增長(zhǎng)率為 %，中等城市人口平均約為 200 萬，那么，城市人口在未來 5年的增長(zhǎng)將如圖所示： 人口 0 0 266 230 240 250 第一年 第二年 第三年 260 220 第四年 200 210 第五年 人口（萬 ） 城市 人口未來 5 年增長(zhǎng)趨勢(shì) 在創(chuàng)業(yè)初期（一年），公司將以一個(gè)中等發(fā)達(dá)城市為主要基地，預(yù)計(jì)占有 10%的舊衣改制市場(chǎng)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司在未來 5年將開拓到 5個(gè)中等發(fā)達(dá)城市，市場(chǎng)占有率也將擴(kuò)大到40%，具體的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)如下圖： 下表我們以西北某服裝企業(yè)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析。 優(yōu)勢(shì) （ 1）該企業(yè)一貫堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)代化品質(zhì)管理進(jìn)行生產(chǎn)。（ 2）該企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理工作上以嚴(yán)格的規(guī)章制度結(jié)合企業(yè)理念教育，建立了以人為本的管理模式。（ 3）該企業(yè)通過 多年努力已建立了一定的市場(chǎng)銷售網(wǎng)和客戶群，積累了豐富的制作、銷售及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 160 586 1139 2278 4256 時(shí)間（年） 數(shù)量（套） 1 2 3 4 5 劣勢(shì) （ 1）該企業(yè)員工人數(shù)成長(zhǎng)率處于下降趨勢(shì)，說明該企業(yè)整體規(guī)模正逐漸縮小。（ 2）該企業(yè)的資本回收率較低，對(duì)企業(yè)實(shí)力的利用率較低，應(yīng)該挖掘潛力，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。（ 3）該企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用投入比例逐年下降。（ 4）該企業(yè)的廣告費(fèi)用占銷售收入的比例近幾年分別為 %、 %、%、 %，雖然逐年增加，但一直低于行業(yè)平均水平。 SWOT S→ Strength W→ Weakness O→ Opportunity T→ Threat S:我們的產(chǎn)品和服務(wù)具有廣大的市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛； 擁有股評(píng)家政策支持，綠色環(huán)保，節(jié)約資源的路線； 建立了設(shè)計(jì)資源庫(kù)，擁有一支高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。 W:本公司還沒有建立起一套完整的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，缺乏制作和銷售的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)； 技術(shù)水平比較低，服裝面料仍需從國(guó)外引進(jìn)； 目前還沒有穩(wěn)定的客戶群。 O:當(dāng)今我國(guó)已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織，擁有了更多發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的機(jī)會(huì)； 服裝行業(yè)的增長(zhǎng)率高，其具有迅速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和開放的國(guó)際市場(chǎng)，逐步成熟的商業(yè)流通渠道和市場(chǎng)環(huán)境。 T： 服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈； 國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨同化及無序競(jìng)爭(zhēng)； 綠色壁壘的威脅； 加入世界貿(mào)易組織后，新的競(jìng)爭(zhēng)者加入； 買方侃價(jià)能力增強(qiáng)； 信息化建設(shè)時(shí)候?qū)е缕髽I(yè)對(duì)流行資訊 把握不易； 從業(yè)人員不斷流失。 四 、戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 初期打造公司聲譽(yù)，中期發(fā)展公司品牌，后期實(shí)現(xiàn)盈利