【正文】 招商引資活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。不斷擴(kuò)大在全市、全省、全國(guó)乃至全世界的知名度。 有針對(duì)性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì)、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊(cè) 300 份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等 3 星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料 150 份。 通過(guò)招商網(wǎng)上的信息，及時(shí)與各鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實(shí)招商主體予以洽談。 利用已有的中介渠道，開(kāi)展中介服務(wù)，并不斷擴(kuò)大中介的覆蓋面。 三、加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)和外資 管理工作 堅(jiān)強(qiáng)外資企業(yè)的管理，確保實(shí)際外資的按時(shí)到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進(jìn)外企按時(shí)、足額到資。 堅(jiān)強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)工作，分析、研究今年項(xiàng)目推進(jìn) “ 雙百工程 ” 中外資項(xiàng)目的進(jìn)程，督促業(yè)主及時(shí)動(dòng)工、投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，幫助外企解決在項(xiàng)目籌辦、建設(shè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。 對(duì)已批、未注冊(cè)項(xiàng)目促成盡快注冊(cè)、到資。對(duì)已簽約但未批項(xiàng)目，促成馬上完成報(bào)批手續(xù)。 我局要會(huì)同經(jīng)貿(mào)局，積極爭(zhēng)取縣里安排一些土地指標(biāo)，用于項(xiàng)目落實(shí)，急于開(kāi)工的企業(yè)。 招商活動(dòng)方案范文篇 4 一、明確招商目 的 招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。 自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷(xiāo)售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。 通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益 。通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快 發(fā)展規(guī)模和速度 。通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。 一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶(hù)和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。 二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu) 由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大 差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。 三、制定招商方案 在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。 一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分： 招商流程： 整體招商方案設(shè)計(jì) —— 招商人員準(zhǔn)備 —— 設(shè)置招商機(jī)構(gòu) —— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布 —— 1 次信息處理 (來(lái)電、來(lái)函 )—— 2 次信息處理 (書(shū)面回復(fù) )—— 邀請(qǐng) —— 簽約 —— 督促履約 —— 移交物管部 —— 進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。 招商方式 1)訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng) 。 2)廣告招商，利用各種形式的廣告 (報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、 DM 單等 )招商 。 3)會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商 。 4)展會(huì)招商，在各種汽車(chē)、汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)上招商 。 5)活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng) (如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類(lèi)大獎(jiǎng)賽、比賽等 )招商 。 6)管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過(guò)加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū) 。 7)效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。 8)服務(wù)招商，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。 9)網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商 。 10)撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商 。 11)招商 ，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商 。 12)專(zhuān)家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家介紹新的客商 。 13)連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商 。 14)邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車(chē)、汽車(chē)配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等。 15)跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè)、服務(wù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉(cāng)庫(kù)等等 。 16)聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶(hù)招商維修廠家等等。 17)預(yù) 定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 18)銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程中，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。 招商手冊(cè) 在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。 招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下： 1)企業(yè) (市場(chǎng) )實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。 2)賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 3)市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。 4)給投資者和客商的支持： (8 大支持 ) ⑴ 政策：爭(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策 。 ⑵ 管理：物業(yè)管理和市場(chǎng)管理 。 ⑶ 信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息 。 ⑷ 網(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源 。 ⑸ 培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì) 。 ⑹ 服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù) 。 ⑺ 宣傳：幫助投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng) 。 ⑻ 費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。 5)合作協(xié)議。 6)簽約程序。 招商廣告 目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶(hù)外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、 DM 直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成 了各類(lèi)媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴 。報(bào)刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。 要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評(píng)價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。 招商活動(dòng)。 根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。 通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。 四、客商分類(lèi)法 招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的 “ 應(yīng)招者 ” 對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下： 要素排序及權(quán)重 “ 應(yīng)招者 ” 關(guān)注要素 1(10%)市場(chǎng)背景及實(shí)力 2(20%)市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量 3(30%)將來(lái)獲利空間 4(30%)競(jìng)爭(zhēng)狀況 5(5%)市場(chǎng)廣告宣傳力度 6(5%)后繼市場(chǎng)服務(wù) 上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和 “ 應(yīng)招者 ”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是 “ 應(yīng)招者 ” 最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到 “ 應(yīng)招者 ” 滿(mǎn) 意的狀態(tài)。 在實(shí)際操作中，可以根據(jù) “ 應(yīng)招者 ” 不同的情況采用有針對(duì)性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。 我們推薦一種客商分類(lèi)法： 把所有的招商客戶(hù)分為五類(lèi)：第一類(lèi)，簽約客商 。第二類(lèi)，即將簽約客商 。第三類(lèi)，潛在客商 。第四類(lèi)，一般客商 。第五類(lèi)，無(wú)希望客商。 給五類(lèi)客商制定不同的策略： 對(duì)于第一類(lèi)客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對(duì)于第二類(lèi)客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說(shuō)服。對(duì)于第三類(lèi)客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類(lèi)客戶(hù)。對(duì)于第四類(lèi)客商，順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過(guò)。對(duì)于第五類(lèi)客商，一般關(guān)注，觀察有無(wú)可能轉(zhuǎn)變。 對(duì)以上五類(lèi)客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類(lèi)整理，不斷地把第四類(lèi)客商上升到第三類(lèi)，把第三類(lèi)客商上升到第二類(lèi)，把第二類(lèi)客商上升到第一類(lèi)。 如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備 50100 個(gè)三類(lèi)以上的客商，就會(huì)每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速 。 招商活動(dòng)方案范文篇 5 主題： 20__年藥品營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類(lèi)降糖新藥： “___“ 產(chǎn)品招商會(huì) 宗旨 :展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力 ,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心 ,促成潛在客戶(hù)簽單 . 程序及具體細(xì)節(jié)： 一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略 (1)時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。 (2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。 (例如人民大會(huì)堂 ) 二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn) 首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面： ，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。 (如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等 )，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。 (招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等 ) (招商策略說(shuō)明及合同解讀等 ) (1)招商人 員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。 (2)招商人員必須對(duì)自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。 (3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶(hù)所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。 (4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。 三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定 主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要 4 個(gè)部分 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。 (邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶