商務(wù)談判策劃書模板20xx-文庫吧
2025-09-02 01:05 本頁面
【正文】 正的綠茶，它的茶多酚含量超過 35%，高于其他 (已被發(fā)現(xiàn)的 )茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。 ② 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。 ③ 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。 ④ 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售，在全省某一知名連鎖藥房 及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。 ⑤ 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。 ⑥ 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。 ⑦ 現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值 1000 萬元人民幣。 B 方： ① 經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。 ② 準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。 ③ 投資預(yù)算在 150 萬人民幣以內(nèi)。 ④ 希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在 20%以上。 ⑤ 對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但 A 方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。 ⑥ 據(jù)調(diào)查得知 A 方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 二、談判目標(biāo) ① 解決雙方合資 (合作 )前的疑難問題。 ② 達(dá)到合資 (合作 )目的。 三、談判內(nèi)容 A 方： ① 要求 B 方出資額度不低于 50 萬元人民幣。 ② 保證控股。 ③ 對資產(chǎn)評估的 1000 萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋 (包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等 )。 ④ 由 A 方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。 ⑤B 方要求年收益達(dá)到 20%以上，并且希望 A 方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。 ⑥B 方要求 A 方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。 ⑦ 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題 (提示：例如可以購買，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本 )。 ⑧ 利潤分配問題。 B 方： ① 得知 A 方要求出資額度不低于 50 萬元人民幣。 商務(wù)談判策劃書模板篇 3 一、談判主題 解決雙方合資 (合作 )前的疑難問題，達(dá)到合資 (合作 )目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。 二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談： ___，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程 。 輔談： ___，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證 。 記錄員： ___，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議 。 法律顧問： ___，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。 三、談判雙方公司背景 (對方：某綠茶公司，我方：某建材公司 ) (一 )我方背景 經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。 準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。 投資預(yù)算在 150 萬人民幣以內(nèi)。 希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在 20%以上。 對綠茶市場的行情不甚了解 ，對綠茶的情況也知之甚少，但 A 方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。 據(jù)調(diào)查得知 A 方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 (二 )對方背景 品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過 2200 米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過 35%，高于其他 (已被發(fā)現(xiàn)的 )茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品 牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。 現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值 1000 萬元人民幣。 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益： 爭取到最大利潤額 。 爭取到最大份額股東利益 。 建立長期友好關(guān)系。 對方利益： 爭取到最大限額的投資。 我方優(yōu)勢： 擁有閑置資金 。 有多方投資可供選擇。 我方劣勢 : 對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少 投資前景未明 對方優(yōu)勢： 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略 。 初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。 對方劣勢： 品牌的知名度還不夠 。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 2)擴(kuò)大宣傳力度。 五、談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份。 原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益。 合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為 100 萬，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。 我方要求： (1)對資產(chǎn)評估的 300 萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋 (包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等 )。 (2)要求年收益達(dá)到 20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn) 。 (3)要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋 。 (4)要求占有 60%的股份 。 (5)要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理 。
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