【正文】 中魚(yú)貫而入。 中國(guó)聯(lián)通和 SK 電訊分別與三星、摩托羅拉、 LG 簽署聯(lián)合采購(gòu) CDMA 手機(jī)的諒解備忘錄。根據(jù)該備忘錄， 20xx 年上半年，中國(guó)聯(lián)通和 SK 電訊將向三公司采購(gòu)逾 200 萬(wàn)部 CDMA 手機(jī)，這也是 SK 電訊入股聯(lián) 通后雙方的第一個(gè)實(shí)質(zhì)性合作。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 18 頁(yè) 這場(chǎng)豪門 “ 夜宴 ” 剛剛開(kāi)始 —— 按照合作各方計(jì)劃，上述聯(lián)合采購(gòu)活動(dòng)將至少持續(xù)到20xx 年末，這意味著，整個(gè)合作將產(chǎn)生逾百億元的巨額交易，而且酒酣之際更多賓客將陸續(xù)入席 —— 比如與中國(guó)聯(lián)通長(zhǎng)期合作的多家本土手機(jī)廠商。 采購(gòu)價(jià)格未定 早在一天前， SK 電訊就在公告中透露消息：公司和聯(lián)通正在與三星、摩托羅拉和 LG 進(jìn)行談判，將聯(lián)合采購(gòu) 6 種型號(hào)的手機(jī)。 事實(shí)上，聯(lián)合采購(gòu)的多項(xiàng)細(xì)節(jié)此時(shí)都已經(jīng)敲定：摩托羅拉、三星和 LG 各獲得 2 個(gè)型號(hào)的手機(jī)采購(gòu)單，每種型號(hào)訂購(gòu) 30 萬(wàn)部到 50 萬(wàn)部，均為中 高檔次的 CDMA20xx 1X 產(chǎn)品 —— 支持高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、具備高質(zhì)量的 LCD 和 200 萬(wàn)像素?cái)z像頭、支持 藍(lán)牙 等功能。這批終端將在 20xx 年上半年供應(yīng)中國(guó)和韓國(guó)的本地市場(chǎng)。 目前，中國(guó) CDMA 市場(chǎng)主要采用機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)，而韓國(guó)市場(chǎng)則是機(jī)卡一體。業(yè)內(nèi)人士曾猜測(cè)，雙方聯(lián)合采購(gòu)可能集中為機(jī)卡一體終端。 不過(guò)，據(jù)本報(bào)記者了解，此次采購(gòu)的設(shè)備仍將包括機(jī)卡分離的 CDMA 手機(jī) ， “ 其中中國(guó)市場(chǎng)提供機(jī)卡分離產(chǎn)品，韓國(guó)市場(chǎng)提供機(jī)卡一體產(chǎn)品 ” 。聯(lián)通人士透露， “ 其實(shí)終端絕大部分功能都是一致的，只是在最后確定供應(yīng)市場(chǎng)后，機(jī)卡設(shè)置做細(xì)微的變化。 ” 唯一仍在討論中的問(wèn)題是價(jià)格。 9 月 29 日，中國(guó)聯(lián)通一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者透露，目前，采購(gòu)的終端型號(hào)都已經(jīng)確定，不過(guò)采購(gòu)的價(jià)格卻仍未敲定，所以整個(gè)采購(gòu)的最終價(jià)值尚無(wú)法計(jì)算。 不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷，由于此次采購(gòu)的 6 款終端都是供應(yīng)中高端市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)偏高，所以總價(jià)值至少將超過(guò) 30 億元。 國(guó)產(chǎn)手機(jī) 未獲 SK 電訊認(rèn)可 值得注意的是，在這張大單中，韓國(guó)廠商一舉拿下 2/3 的份額，而一向與中國(guó)聯(lián)通有緊密合作的中國(guó)手機(jī)廠商卻集體出局。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 18 頁(yè) “ 中國(guó)手機(jī)廠商的高端 CDMA 產(chǎn)品沒(méi)有獲得 SK 電訊的認(rèn)可。 ” 中國(guó)聯(lián)通人士透露，這是本次采購(gòu)只選擇了三星、 LG 和摩托羅拉的關(guān)鍵原因， “ 不過(guò)在下一步的聯(lián)合采購(gòu)中，中國(guó)廠商會(huì)有自己的表現(xiàn)空間 ” 。 事實(shí)上，除了與 3 家廠商進(jìn)行協(xié)商以外，中國(guó)聯(lián)通和 SK 電訊 也已經(jīng)與中國(guó)的 CDMA 手機(jī)生產(chǎn)廠商和其他國(guó)際品牌廠商進(jìn)行協(xié)商。 據(jù)本報(bào)記者了解，中國(guó)聯(lián)通與 SK 電訊的聯(lián)合采購(gòu)將至少持續(xù)到 20xx 年末，而后期采購(gòu)無(wú)論產(chǎn)品線、價(jià)格范圍還是供應(yīng)市場(chǎng)都將有所增加。 9 月 27 日的合作備忘錄稱，雙方希望通過(guò)資源共享擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以進(jìn)一步提高CDMA 手機(jī)終端產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)中國(guó)大陸和東南亞 CDMA 業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 “ 在接下來(lái)的采購(gòu)中，將針對(duì)中國(guó)、越南乃至更多地區(qū)的低端市場(chǎng)進(jìn)行終端聯(lián)合采購(gòu)，其中本地廠商應(yīng)有很大機(jī)會(huì)。 ” 中國(guó)聯(lián)通人士透露， “ 中國(guó)聯(lián)通和 SK 電訊將不斷豐 富中國(guó)和韓國(guó) CDMA 手機(jī)終端產(chǎn)品線，本地廠商在這一輪采購(gòu)中缺席并不等于在所有的采購(gòu)中失意。 ” 其它五個(gè)合作次第推出 聯(lián)合采購(gòu)拉開(kāi)了中國(guó)聯(lián)通和 SK 電訊資本聯(lián)姻后的實(shí)質(zhì)合作序幕。 今年 6 月 20 日，中國(guó)聯(lián)通與 SK 電訊簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議，由聯(lián)通紅籌公司向韓國(guó) SK電訊定向發(fā)行 10 億美元可轉(zhuǎn)換債券，雙方同時(shí)簽署 CDMA 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，涉及終端聯(lián)合采購(gòu)、增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、平臺(tái)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷 /流通網(wǎng)絡(luò)、 CRM、工程網(wǎng)絡(luò)等六個(gè)領(lǐng)域。 此舉被業(yè)界視作為外資進(jìn)入中國(guó)基礎(chǔ)電信市場(chǎng)的最成功案例。 據(jù)本報(bào)記者了解， 從 7 月初開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通和 SK 電訊分別派遣 50 余名人員，按照不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成立 6 個(gè)聯(lián)合工作組，進(jìn)行專題交流和具體的協(xié)作談判。 9 月 11 日，雙方公司在韓國(guó)釜山舉行高層領(lǐng)導(dǎo)峰會(huì)，終端聯(lián)合采購(gòu)項(xiàng)目是雙方確定為優(yōu)先推進(jìn)的第一個(gè)合作項(xiàng)目。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 18 頁(yè) “ 聯(lián)合采購(gòu)只是多項(xiàng)實(shí)質(zhì)性合作項(xiàng)目之一。 ”9 月 29 日，聯(lián)通人士透露說(shuō)，雙方更多方面的合作方案目前正在討論中。 據(jù)本報(bào)記者了解，在 9 月 11 日釜山峰會(huì)之后，除聯(lián)合采購(gòu)的其他 5 個(gè)工作組也都有合作項(xiàng)目在籌備中，如果進(jìn)展順利， 10 月內(nèi)就可能拿出實(shí)施方案，并陸續(xù)推出。 “ 這些合作 項(xiàng)目并不是孤立的，會(huì)與其他的合作項(xiàng)目形成有效互動(dòng)，以促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 ”該人士透露。 這在雙方 9 月 27 日簽署的合作備忘錄中就可看出端倪。 “ 雙方戰(zhàn)略合作將以中國(guó)聯(lián)通的 3500 萬(wàn) CDMA 用戶和 SK 電訊的 20xx 萬(wàn) CDMA 用戶為基礎(chǔ)，結(jié)合 CDMA 在高速數(shù)據(jù)方面的差異化優(yōu)勢(shì)，提供無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等增值業(yè)務(wù)。 ” 備忘錄稱。 返回 3. 業(yè)內(nèi)企業(yè) ? 前英國(guó)電信高管空降華為 10 月 4 日消息，據(jù) Light Reading 報(bào)道，前英國(guó)電信集團(tuán)技術(shù)官 Mick Reeve 將加盟華為，擔(dān)任戰(zhàn)略 顧問(wèn)一職。 Mick Reeve 自今年 5 月于英國(guó)電信退休，在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)以及運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)領(lǐng)域極具經(jīng)驗(yàn)，他在 ITU 及電信管理論壇等組織的標(biāo)準(zhǔn)化工作方面作出過(guò)重要貢獻(xiàn)。 Mick Reeve 即將代表中國(guó)華為參加在巴黎舉行的歐洲寬帶論壇 (Broadband World Forum Europe)。 Mick Reeve 為歐洲老牌電信運(yùn)營(yíng)商英國(guó)電信 “21 世紀(jì)網(wǎng)絡(luò) ” 的規(guī)劃者之一。去年 4 月，英國(guó)電信確定其 “21 世紀(jì)網(wǎng)絡(luò) ” 供應(yīng)名錄， 8 家設(shè)備商分享了 億美元的訂單，華為占據(jù)接入和傳輸兩個(gè)領(lǐng)域的各一席。 Mick Reeve 在英國(guó)電信的最后一段職場(chǎng)時(shí)期，他負(fù)責(zé)主管實(shí)施 PBT 以太網(wǎng)技術(shù)。 PBT 技術(shù)是 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的最新演進(jìn)特性之一，其設(shè)計(jì)初衷和最大的價(jià)值體現(xiàn)是深入挖潛傳統(tǒng)以太網(wǎng)技術(shù)以及相關(guān)設(shè)備。